終于鼓足了勇氣想把自己的故事寫出來(lái)，先做個(gè)自我介紹，我是個(gè)90后，大家可以叫我小鑫。我是在4月份才開(kāi)始接觸淘寶的，在這之前都從來(lái)沒(méi)有仔細(xì)的去淘寶網(wǎng)站看過(guò)，所以更別說(shuō)網(wǎng)購(gòu)了，說(shuō)來(lái)也真的是不好意思，可能90后的女孩兒沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)過(guò)的真的很少吧，我就是其中一個(gè)。

【高中畢業(yè)后的鍛煉】

我應(yīng)該是10屆參加高考的考生，可是，辛辛苦苦念了這么多年的書，最后的關(guān)頭，我放棄了。有好多人都是不理解的，但是我就是這樣一個(gè)人，我有自己的想法。 上學(xué)以來(lái)，教過(guò)我的老師沒(méi)有不夸我聰明的，可是他們都還有一個(gè)“但是”，就是不愛(ài)學(xué)習(xí)，嘿嘿。小學(xué)的時(shí)候，放學(xué)后，都不寫作業(yè)，可是從來(lái)沒(méi)考過(guò)第三名，初中和高中學(xué)的東西就不是隨便聽(tīng)聽(tīng)就會(huì)的了，所以成績(jī)就一直中等，因?yàn)樽约阂膊粣?ài)去努力。雖然心里也有知道父母的期望，知道父母的不容易 ，知道自己不是一個(gè)富二代，可以坐等吃穿。但是，可能是我天生骨子里就有股倔勁兒，我不喜歡的東西，我真的沒(méi)有辦法去付之努力。

我是一個(gè)崇尚自由的人，不是那種可以聽(tīng)別人管束，朝九晚五的上班對(duì)我簡(jiǎn)直就是一種折磨，所以，在高考前夕，我放棄了。

不知道是自戀還是什么，呵呵，總覺(jué)得自己的頭腦就是做生意的料，而我也非常的喜歡做生意，記得很小的時(shí)候，老師問(wèn)你們的理想是什么，別的同學(xué)都說(shuō)長(zhǎng)大了想做醫(yī)生啊，想做飛行員啊，想做老師啊，但是我心里想的是我想開(kāi)個(gè)小賣店，哈，那時(shí)候太小，心里就想著吃的，所以能接觸到的也就能說(shuō)是開(kāi)小賣店啦，等漸漸大了，我的理想就是開(kāi)個(gè)超市，后來(lái)知道臭美打扮了，理想就換成了開(kāi)家服裝店。

說(shuō)著說(shuō)著總愛(ài)跑題，嘿嘿。親愛(ài)的們不要見(jiàn)怪哈。高中畢業(yè)了以后，就想著怎么才能創(chuàng)業(yè)，可是知道自己這些年都是在學(xué)校里面混跡，一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有 。雖然不愛(ài)朝九晚五的上班，可是想著還是要鍛煉鍛煉自己，接觸一下社會(huì)，就去了一個(gè)規(guī)模比較大的西餐廳做收銀員，可能是我長(zhǎng)的稍有姿色吧，總是有人來(lái)打擾我，經(jīng)常會(huì)接到莫名其妙的電話和想做朋友啊什么的短信，本來(lái)就不愛(ài)上班，這讓我更加厭煩了。在那里做了2個(gè)多月，接觸了各種各樣形形色色的人，同事、顧客，他們真的都是我曾經(jīng)生活圈子里面不曾遇到過(guò)的，覺(jué)得自己也算是得到鍛煉了，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)在飯店里面上班接觸的什么樣的人都有，比較鍛煉人，所以當(dāng)初才會(huì)選擇那個(gè)地方。

【第一次的創(chuàng)業(yè)】

從那里辭職之后，接著去了一個(gè)美容美發(fā)美甲用品批發(fā)的地方做導(dǎo)購(gòu)，就是在那里，打開(kāi)了我第一次創(chuàng)業(yè) 的大門。雖然在那里做導(dǎo)購(gòu)也沒(méi)有多久的時(shí)間，但是我這個(gè)人屬于比較機(jī)靈的吧，一點(diǎn)就通，接觸了做美甲的那些人之后，心里漸漸的有了一個(gè)譜，我也要去學(xué)美甲 ！然后我意志堅(jiān)定的找了一位師傅，買了工具，開(kāi)始學(xué)。不得不再夸一下自己了，我從頭至尾只學(xué)了一個(gè)月，中間得了腎結(jié)石還休息了一周，所以，應(yīng)該是三周的時(shí)間吧，我把所有關(guān)于美甲的要領(lǐng)都掌握了，中間也真的努力了不少，每天練習(xí)到后半夜，被藥水熏得頭昏腦脹 ，剩下的只是再多加練習(xí)和策劃新的款式了。我不知道怎么來(lái)用文字描述那一段時(shí)間的心理歷程，我不是專業(yè)的寫手，也不善于抒情，那段時(shí)間雖然不長(zhǎng)，可是卻經(jīng)歷了很多的心理斗爭(zhēng)，在斗爭(zhēng)什么？斗爭(zhēng)的結(jié)果是什么？呵呵，斗爭(zhēng)的是我是要給別人打工去，還是自己做一家店。結(jié)果是，我用我學(xué)了3周的手藝，開(kāi)了一家美甲店（店的照片找不到了，要不然秀給大家看看，都是我一個(gè)人在打理的 ），那時(shí)候有很多人覺(jué)得我很牛，當(dāng)然，也不乏一些愛(ài)拍磚頭的人。美甲店的店址或許是選擇的過(guò)于匆忙，店址不是很好，在那里開(kāi)了大半年，最后結(jié)算，除了房費(fèi)，除了日常花銷，就沒(méi)有別的利潤(rùn)可言了。呵呵，這就是我的第一次創(chuàng)業(yè)，不知道應(yīng)該說(shuō)是成功還是失敗的第一次創(chuàng)業(yè)。

【我的天使投資人】

說(shuō)了這么多，都沒(méi)有提到標(biāo)題里的天使投資人，大家是不是有點(diǎn)著急了，別急，這就說(shuō)到他了。他，比我小一歲，他，現(xiàn)在還沒(méi)有真正的畢業(yè)，他，是這個(gè)世界上除了爸媽最愛(ài)我的人，他，在我心里是和爸爸一樣重要的男人。這個(gè)被我說(shuō)的傳神的男人就是我的男朋友，嘟嘟（嘿，這是我給他起的名字，因?yàn)槲覑?ài)咬他的臉，給他的理由就是他的臉嘟嘟的）。他在吉林省上大學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)定向了，不過(guò)還是在實(shí)習(xí)期間，沒(méi)有轉(zhuǎn)正。我們的家都在黑龍江，我的美甲店不開(kāi)了之后他請(qǐng)了2天假，他們實(shí)習(xí)生請(qǐng)假是非常困難的，假期比春雨還值得珍惜呢。下班了之后連夜坐火車回黑龍江看我，那會(huì)兒是4月份，他剛實(shí)習(xí)不久。我去火車站接他，看到他瘦的不成樣子，心里真的心疼極了 ，可是他還是笑著抱著我，問(wèn)我，真的瘦那么多嗎？

單位只給他兩天的假期，從吉林到黑龍江要11個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)他都不能過(guò)夜，晚上還要坐火車回去，然后第二天接著上班，可能是愛(ài)的力量很偉大吧，能讓我的嘟嘟這樣奔波！嘟嘟是早上8點(diǎn)半到的，我們用了7個(gè)小時(shí)的時(shí)間決定了我和他一起回長(zhǎng)春，接著，就是收拾東西，忙活好了，上了火車，心里五味雜全，因?yàn)槲也恢牢业搅碎L(zhǎng)春要做什么，我不喜歡上班，可是我也不是一個(gè)只能要男人養(yǎng)著的女孩，但是心里就一直都堅(jiān)信自己一定會(huì)行的，因?yàn)槟菚r(shí)候已經(jīng)有了想在淘寶開(kāi)個(gè)店鋪的想法了，雖然還什么都沒(méi)有了解，什么都不懂。

【為愛(ài)情背井離鄉(xiāng)】

到了長(zhǎng)春，我沒(méi)有住處，在旅店住了幾天，每天我都心亂如麻的，我能做的就是不停的找房子找房子，找了3天，真的被我找到了，當(dāng)時(shí)嘟嘟在上班，是我自己去看的房，然后就定下來(lái)了，給房東說(shuō)明天搬過(guò)來(lái)。第二天嘟嘟和我一起去取鑰匙，到了我找的住處之后，嘟嘟的神情都一下子變了 ，我知道是為什么，因?yàn)槟菢鞘抢蠘牵瑮l件很差，房間很小，地面都是水泥的，什么都沒(méi)鋪，連個(gè)最普通的地板磚都沒(méi)有，也沒(méi)有客廳。可是那對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿意了，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)吃不了苦的女孩，我不是富二代的嬌嬌女，而且，我有信心可以把這房間布置成溫馨浪漫的小窩。我對(duì)嘟嘟說(shuō)，沒(méi)關(guān)系的，你放心吧，等你下班回來(lái)一定看到不一樣的房間 。搬過(guò)來(lái)以后，我們就出去買一些日用品，嘟嘟是晚班，所以白天除去睡覺(jué)的時(shí)間，還會(huì)有一些空閑，買了東西回來(lái)之后，嘟嘟也差不多要上班去了，我穿上工作服就開(kāi)始干活了，先是打掃大概的衛(wèi)生，然后清理滿是油污的窗子，我蹲在窗臺(tái)上擦了2個(gè)小時(shí)，才讓我們的窗子看起來(lái)窗明幾凈，擦完之后因?yàn)槎琢颂玫年P(guān)系我都幾乎站不起來(lái)。別看我很瘦弱，可是我連墻都給刷了，嘿嘿，我很能干吧。

【在淘寶踏上征程】

接著說(shuō)我的故事吧，在這里住下以后，我就開(kāi)始去慢慢的了解淘寶，我對(duì)淘寶真的是一點(diǎn)研究都沒(méi)有，一次網(wǎng)購(gòu)都沒(méi)有過(guò) 。我和大部分人一樣，一開(kāi)始都沒(méi)逃得了做虛擬的命運(yùn)，呵呵，當(dāng)時(shí)真的以為錢 好像會(huì)自己從天上掉下來(lái)一樣的簡(jiǎn)單。花了300塊，買了軟件，從學(xué)怎么用旺旺，用淘寶助理，添加寶貝分類，批量上架，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)，然后等著買家來(lái)找我，買的我的軟件，拍我的話費(fèi)（現(xiàn)在想想那時(shí)候真是天真 ）不過(guò)那段時(shí)間也真的學(xué)習(xí)了不少的東西，可能是我的心那時(shí)候太漂浮，總是不能按照上家給的方法去做，堅(jiān)持發(fā)帖回帖啊回答問(wèn)題啊，可能當(dāng)時(shí)真的是什么都不懂，覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有用，所以沒(méi)有心去做，以至于現(xiàn)在，在上家的群里有的人和我一樣的買了軟件之后抱怨的，我都忍不住上前說(shuō)幾句，真的不是別人忽悠你，別人也更沒(méi)有欺騙你，只是你自己不夠努力而已，端正自己的心態(tài)，去反省自己，才是應(yīng)該做的，總是一味的抱怨別人不對(duì)你負(fù)責(zé)，而你自己只會(huì)坐等，那是天底下最大的傻瓜 。后來(lái)慢慢的就放棄了虛擬，開(kāi)始找實(shí)物代銷，前前后后找了N多的供銷商，在上架了無(wú)數(shù)次，又下架了無(wú)數(shù)次，吃了不計(jì)其數(shù)的虧之后，一點(diǎn)一點(diǎn)的抓住套路，才知道怎么才能選好一個(gè)供銷商，所以說(shuō)，什么事情都不可能會(huì)一口吃個(gè)胖子，都是慢慢摸索來(lái)的。可是那時(shí)候還是太稚嫩了，總是看別人做什么，自己就轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，肯定是不行的，因?yàn)榭蛻羰且e累的， 在這里也勸告新手賣家，不要經(jīng)常轉(zhuǎn)行，那時(shí)候我的店鋪可謂是3天一小變，5天一大變啊。后來(lái)接觸的人多了，在淘寶大學(xué)看的帖子多了，就明白了很多，知道不能這樣下去了，要想做好就要堅(jiān)持住，后來(lái)終于鎖定了一個(gè)類目，對(duì)比了幾個(gè)供銷商之后，選了一個(gè)好評(píng)率幾乎是100%的供銷商做了起來(lái)，那時(shí)候都還沒(méi)有加消保，有時(shí)候一天2單，有時(shí)候幾天一單那樣，后來(lái)加了消保，每天都會(huì)至少有一單了 所以，前輩們都說(shuō)加消保重要加消保重要，可不是隨便說(shuō)說(shuō)的，這會(huì)讓你的排名靠前的，這個(gè)老生常談的話題在這里我就不談了。發(fā)展到這里的時(shí)候真的是特別的開(kāi)心，因?yàn)樽约翰辉偈菬o(wú)單一族了，每次有訂單都要打電話給嘟嘟說(shuō)，同時(shí)也發(fā)信息給爸爸媽媽說(shuō)，呵呵，其實(shí)我的利潤(rùn)估計(jì)除了這些話費(fèi)都沒(méi)剩什么了，我想大家是知道的，做代銷利潤(rùn)少的可憐。

【實(shí)現(xiàn)真正店主夢(mèng)】

做了一段代銷之后，打開(kāi)了銷路，可是這時(shí)候的現(xiàn)狀已經(jīng)滿足不了我的需求了，開(kāi)始時(shí)候是為了有單，有單了以后就要想著怎么賺錢了，做代銷雖然省了很多的力氣，不用找貨源，不用囤貨，不用發(fā)貨，可是就覺(jué)得自己就想是供銷商的槍手一樣，費(fèi)勁巴力的賣出一件，看下利潤(rùn)，暈了，才2塊大洋。 我就開(kāi)始策劃著自己進(jìn)貨做，然后我也找分銷商，但是絕對(duì)不能像他們那樣黑心，可是淘寶這么久，根本就沒(méi)有收入可言啊，如果用那點(diǎn)微薄的利潤(rùn)來(lái)生活，不說(shuō)房費(fèi)，連溫飽都是個(gè)問(wèn)題啊，這個(gè)時(shí)候只能靠嘟嘟了。

嘟嘟下班后，我和他說(shuō)了我的想法，問(wèn)他，嘟嘟，想不想大干一場(chǎng)，嘟嘟說(shuō)：想！（其實(shí)我就知道嘟嘟會(huì)同意的，嘻嘻 ）我們倆的意見(jiàn)雖然統(tǒng)一了，可是問(wèn)題也接踵而出了，第一大難題就是資金啊。我目前幾乎沒(méi)有什么收入，嘟嘟現(xiàn)在實(shí)習(xí)每個(gè)月也只有不到3000塊，我們?cè)撛趺崔k。 我和嘟嘟從傍晚6點(diǎn)多一直研究到9點(diǎn)， 決定先拿出2000塊來(lái)做起始資金。當(dāng)天晚上，我就去淘寶首頁(yè)看款式價(jià)格等，第二天嘟嘟要上班，我自己一個(gè)人去了我們這里最大的批發(fā)市場(chǎng)談批發(fā)商，談定了幾個(gè)，但是我并沒(méi)有貿(mào)然的直接拿貨，我回到家里，繼續(xù)去淘寶首頁(yè)看別人的款式和價(jià)格與我看中的兩個(gè)對(duì)比，進(jìn)行篩選，這里也要提醒準(zhǔn)備自己進(jìn)貨的親，千萬(wàn)不要到那貿(mào)然就提了貨走人，有的批發(fā)商是很黑心的，沒(méi)準(zhǔn)他的批發(fā)價(jià)比我們的銷售價(jià)都要高，他們就是那種3天不開(kāi)壺，開(kāi)壺吃3天的主。 決定了取哪家的貨之后，晚上早早的躺在床上準(zhǔn)備睡覺(jué)，要卯足力氣第二天去提貨。可是我這個(gè)人就是這樣，心里有事放不住，總是在想著這件事，輾轉(zhuǎn)反側(cè)的，又是半夜才睡著 。第二天去提貨，提了3大包的貨，重的不得了，（袋子實(shí)際的尺寸要比這圖片里大的多了，應(yīng)該是最大型號(hào)的袋子）。 回到家里，手臂都抖得不行，手指也被袋子的拎手肋的通紅 ，可是這些還是沒(méi)有澆滅我的熱情，馬上把貨都擺出來(lái)理一下，看了一下單子，2000塊已經(jīng)不見(jiàn)了。

坐下來(lái)喝了口水，都沒(méi)有讓自己休息，就開(kāi)始用借來(lái)的相機(jī)拍照，拍了一半之后，累的后背直不起來(lái)，坐下來(lái)休息順便看一下自己拍攝的成果，不看還好，看了之后終于知道什么叫懊惱，小鑫拍的照片那真叫一個(gè)慘不忍睹 ，第一批辛辛苦苦拍的照片就這樣作廢了，反反復(fù)復(fù)又拍了很多次，終于拍好了一部分比較滿意的，看看時(shí)間已經(jīng)傍晚5點(diǎn)了，我和嘟嘟每天只有晚上能在一起吃一頓飯，想著要準(zhǔn)備飯菜了（小鑫的手藝還不錯(cuò)哦，尤其是做魚，嘿嘿 ），剛要起身，開(kāi)門聲傳過(guò)來(lái)了，嘟嘟回來(lái)了，今天真的是很早，嘟嘟進(jìn)屋，我給他說(shuō)了下提貨的情況，看看外面還很亮，陽(yáng)光也很充足，我說(shuō)嘟嘟，我們出去拍照吧，這樣飯都沒(méi)來(lái)得及吃，我和嘟嘟提著兩大袋子的產(chǎn)品，還有一袋子的我要拍照用的衣服鞋子出門了，本來(lái)以為兩大袋子都可以拍完的呢（想的很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷），可是我們都是拍攝新手，最后黑天拍不了了，我們查看已經(jīng)拍好的，發(fā)現(xiàn)僅僅只拍了8款，而且還有兩款是一樣的只是不同顏色 ，唉，我們又辛辛苦苦的提著這些東西回來(lái)了，后來(lái)直到現(xiàn)在嘟嘟都沒(méi)有早下班過(guò)呢，我們都沒(méi)有辦法拍上身效果。

這個(gè)是我們出去拍照的地方那里的湖，嘟嘟在我換衣服的時(shí)候拍的，這湖里面貌似有魚，因?yàn)槲铱吹胶枚嗳嗽卺烎~。

言歸正傳吧，現(xiàn)在我的產(chǎn)品都已經(jīng)編輯好了，上架了2天了，做了很多的活動(dòng)，包郵的，減價(jià)的，有的甚至在賠本做活動(dòng)，不過(guò)效果還是不錯(cuò)的，帶來(lái)的很多的流量，雖然轉(zhuǎn)化率不是很高，小鑫覺(jué)得，可能和拍的圖片有點(diǎn)關(guān)系吧，因?yàn)槭切率郑牡膱D片總是不盡人意，根本沒(méi)有實(shí)物好看 ，不過(guò)如果買家說(shuō)我實(shí)物和圖片有差異的話，也肯定會(huì)說(shuō)實(shí)物比圖片美多了，嘿嘿嘿。可是小鑫還是會(huì)努力的，努力把圖片照的更好，努力做出成績(jī)，為了自己的夢(mèng)想，為了我的天使投資人嘟嘟，這個(gè)可愛(ài)的愛(ài)我的大男孩！他一直都在奮斗著，為了自己的未來(lái)，為了小鑫，為了嘟嘟和小鑫的明天。所以小鑫也不會(huì)泄力，小鑫相信，我在淘寶的付出，淘寶會(huì)給我一個(gè)美好的明天！

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