現(xiàn)在很多賣家做直通車推廣，基本上都是在研究轉(zhuǎn)化率這個問題，出高價把詞排到首頁后，大量的點擊卻得不到轉(zhuǎn)化，很多賣家做直通車推廣虧本都是這個原因。首先我們要知道，如果產(chǎn)品利潤不高，那么做直通車推廣大多數(shù)是虧錢的，因為直通車只是一個引流工具，能不能夠得到轉(zhuǎn)化還得看店鋪的內(nèi)功和客服的技巧。而認(rèn)為的去優(yōu)化直通車，最多也只是能夠引入更加精準(zhǔn)的流量來提高轉(zhuǎn)化率罷了。

所以今天和大家講提高直通車轉(zhuǎn)化率這個問題主要還是涉及店鋪內(nèi)功這方面。

一、基礎(chǔ)銷量

直通車展現(xiàn)在買家面前，我覺得買家們所注意的也就是這四個點：圖片、價錢、標(biāo)題以及銷量。要問我這四個點哪個最重要，我覺得應(yīng)該是銷量最重要，其次是圖片，再次是價錢，最后是標(biāo)題。為什么呢？因為直通車主圖大體上都是差不多的，精簡就好，除非是那些故意特點博眼球吸引點擊的圖片。

大家想一下如果一款寶貝沒有沒有銷量就上直通車推廣，那么買家看到?jīng)]有人買過也沒有評價，你覺得他會去做第一個吃螃蟹的人嗎。如果是非常高銷量的寶貝，那么買家也有很大可能點進(jìn)去看看到底寶貝有多好才會產(chǎn)生如此大的銷量。所以建議大家在做直通車推廣之前先把基礎(chǔ)銷量和好評做好再去推廣。

二、賣點

說到寶貝的賣點，這對于很多小賣家來說是極為不注意的問題，很多小賣家賣到后面也不知道自己的寶貝為什么賣得這么好，有些賣家也不清楚為什么寶貝是有流量的卻得不到轉(zhuǎn)化。其中有一個原因就是賣家朋友們自己都找不到自己寶貝的定位，包括自己寶貝的購買人群是什么樣的人群，為什么買家回來買自己的東西，是因為價格？還是質(zhì)量？亦或是寶貝獨特的賣點？因此，我們在無論是產(chǎn)品的主圖，詳情頁方面，都要突出產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，這樣子能提高我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。

從上面的寶貝中大家可以看到，在詳情頁方面針對寶貝的特性進(jìn)行了描述，賣點是比較輕并且修身，相對與其他的羽絨服較有優(yōu)勢，為什么貴，因為材料比較好，這給買家一個解釋，為什么要買這件衣服，因為他質(zhì)量好，用料也好，即使貴點，只要是自己能夠消費的起的話買家就會相對青睞于這件衣服。

三、定位

產(chǎn)品的定位毋庸置疑是非常重要的，定位在什么樣的客戶群，客戶群有什么共同的特性，抓住這一點對你無論是直通車或者鉆展的投放都非常有幫助，甚至對你的詳情頁，店鋪的裝修都可以起到一個比較不錯的參考方向。

同樣是比較貴的棉衣，相對來說第1以及第2的詳情頁裝修就有很大的差別，首先，客戶的定位就不大相同，比較貴的棉衣的消費群體首先就是比較寬裕的群體，如果單單是使用限量而沒有強調(diào)寶貝的質(zhì)量等方面的話毋庸置疑是不行的。從上面的對比圖也可以看出，詳情頁的第一眼給買家的感覺就是截然不同的。所以，在客戶定位到裝修詳情頁設(shè)計方面一定要切合自己寶貝自身的實際。

總結(jié)：淘寶天貓中有很多相同款式的寶貝，但是為什么有一些賣的好有一些賣的差，這其中除了運營的問題之外也包括了賣家對產(chǎn)品的認(rèn)識程度，只有賣家清楚自己的寶貝定位，賣點，才能在相同的寶貝上更有競爭力，起步更高。同時無論是對直通車的轉(zhuǎn)化率或者店鋪自然流量的轉(zhuǎn)化率起到積極的作用。

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本文來源： 干貨：提高直通車轉(zhuǎn)化率的小技巧