做鉆展，工具是死的，人是活的，推廣時(shí)一定要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)里分析問題。譬如：新接的賬戶這段時(shí)間表現(xiàn)如何？作為一個(gè)操盤手，你會(huì)告訴我什么，你應(yīng)該告訴我什么呢？員是這樣回答的：新賬戶的表現(xiàn)很不好。然后就唯唯諾諾不敢再說(shuō)下去，而我生氣的恰恰就是這句話，而不是賬戶做的好不好。

首先，我們接手一個(gè)新賬戶，在不考慮品牌影響力的情況下，我們用基本思維去分析一個(gè)產(chǎn)品，影響因素有哪些呢？

1.行業(yè)

2.競(jìng)爭(zhēng)

3.產(chǎn)品自身，包括款式、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、視覺等。

4.推廣工具，這里我們暫且以ROI為標(biāo)準(zhǔn)。

考慮這四個(gè)基本點(diǎn)，所以當(dāng)我問你賬戶情況的時(shí)候，如果鉆展回報(bào)率高，請(qǐng)直接告訴我關(guān)鍵數(shù)據(jù)（ROI、CPC、消耗）的值。如果鉆展回報(bào)低，你要說(shuō)清楚為什么低，我們現(xiàn)在應(yīng)該做什么：

一、產(chǎn)品問題

1.這個(gè)款推不起來(lái)——建議及時(shí)換款

2.這個(gè)款比同行同類產(chǎn)品價(jià)格高，沒有競(jìng)爭(zhēng)力——建議降價(jià)或找出不一樣的賣點(diǎn)

3.銷量太低——建議先拉銷量

4.評(píng)價(jià)太低——建議積攢好評(píng)，如好評(píng)返現(xiàn)等活動(dòng)

二、推廣問題

具體的就是鉆展的幾個(gè)注意點(diǎn)：定向是否精準(zhǔn)？位置是否優(yōu)選等？此處不再贅言。當(dāng)然另外還有個(gè)原因就是操盤手技術(shù)不行咯，那么你就需要再勤奮努力點(diǎn)了。

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