淺談如何利用直通車，在幾百萬淘寶大軍中，脫穎而出，賺到真金白銀，而不是支付寶中的一個數(shù)字。淘寶運(yùn)營精髓一定是全方面思維，不管是小白、新手賣家、車手、運(yùn)營大牛、還是老板都多少能從文章里找到自己需要的內(nèi)容。數(shù)據(jù)是過去的，是別人的，只有自己實(shí)戰(zhàn)過，才會出真理，不實(shí)踐永遠(yuǎn)都是理論專家，紙上談兵而已。
個人認(rèn)為，運(yùn)營大牛分為以下三種：
【技術(shù)實(shí)戰(zhàn)型大牛】比如，車神，鉆展王子，淘客牛人，刷單小子，SEO專家。實(shí)戰(zhàn)專家。
【運(yùn)營管理型大牛】比如，KA賣家運(yùn)營總監(jiān)，能把手下團(tuán)隊(duì)帶的跟自己一樣牛，讓店鋪持久穩(wěn)定。
【技術(shù)+管理型大牛】兼并以上兩種大牛+企業(yè)文化傳播作出突出貢獻(xiàn)者。志做頭狼，個人偏向這種。
下面分享一些本人操作多年下來的直通車心得：
【直通車之爆款核心招術(shù)要領(lǐng)：招招致命，完敗對手】
【招式.1】 測款簡單三步方法，只建立一個計(jì)劃，把全店所有寶貝加進(jìn)去，關(guān)鍵詞加滿200個，只選二級詞+精準(zhǔn)詞，出價高于同行150%，測試1-3天數(shù)據(jù)，3天后，點(diǎn)擊率不好的寶貝全刪，再測，把點(diǎn)擊率最高的1-2款單獨(dú)拎出來，加核心詞，優(yōu)化創(chuàng)意圖，再測1-3天。留下點(diǎn)擊率好，加購收藏最高的款，就是你店鋪主推款。
【招式.2】提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量決定直通車的權(quán)重，影響下一天展現(xiàn)指數(shù)，把點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5-2倍水平，爆款指日可待，手到擒來。
【招式.3】直通車前期權(quán)重不高，關(guān)閉一切站外，定向。把握好點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率不理想，一定要優(yōu)化創(chuàng)意圖，不要開刷！
【招式.4】 爆款前期，7天報表展現(xiàn)量一定是穩(wěn)步在增，車子權(quán)重才能提高，否則容易翻車！切記。
【招式5】 打爆款初期，車子中的主攻關(guān)鍵詞，一定要在標(biāo)題中，再選2-3個助攻詞，讓單品關(guān)鍵詞自然流量權(quán)重迅速提升！適當(dāng)配合一小波“你懂的”爆款會錦上添花，小號必須是安全優(yōu)質(zhì)的。
【招式6】 打爆款中期，當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定，店鋪推廣已開啟，這個時候可以把定向開啟，定向先入池，先出高價，比關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊高2倍，時刻關(guān)注定向點(diǎn)擊率，切勿影響關(guān)鍵詞計(jì)劃。當(dāng)定向能帶來大量點(diǎn)擊，可以緩慢降價，一般每天微調(diào)5-10%。
【招式7】爆款成熟期，自然流量穩(wěn)定在升，主關(guān)鍵詞能卡住首屏不動，可以緩慢降低直通車花費(fèi)，把首屏位置關(guān)鍵詞下調(diào)到第3-4頁，關(guān)注同行競品，時刻盯著對手。
【招式8】 直通車的核心技巧只有兩個：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
點(diǎn)擊率是入門，轉(zhuǎn)化好才是王者。可以這樣說，3年后淘寶比的不是技術(shù)，不是刷單，而是好產(chǎn)品+優(yōu)服務(wù)+CRM營銷高手， 刷單王子再厲害也只是一時，掌握直通車精髓，淘寶核心搜索排序才是王道。每天靠刷單企業(yè)永遠(yuǎn)做不大，做淘寶現(xiàn)在比的是產(chǎn)品+服務(wù)+CRM老客戶營銷。技術(shù)只是短暫的，技術(shù)做的再牛逼也只是個專才，三個臭皮匠頂個諸葛亮。
運(yùn)營和培訓(xùn)都一樣，要有開闊的心胸，因?yàn)閮r值是實(shí)現(xiàn)他人的價值，山不過來，我過去。在品牌集中度高，品牌敏感度高，專業(yè)度高的行業(yè)中，如果沒有品牌，價格又和品牌賣的一樣，運(yùn)營就是做死了真的能從太監(jiān)變成格格嗎？
【中小賣家攻略戰(zhàn)術(shù)之靈波微步】
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)一】：善勝者不陣，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者終勝。
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)二】： 凡是成功者一定有方法，只要你肯努力實(shí)踐，終將有一天成功。
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)三】：真正強(qiáng)大的運(yùn)營，等的起，看得清，抓的住，啃的動。
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)四】：巧用田忌賽馬，揚(yáng)長避短，用你的上等馬，對大賣家的中等馬，中等馬對大商家的下等馬，下等馬對上等馬，
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)五】：從小事抓起，不放過任何一絲一豪對店鋪不好的利益，掙錢不易，切勿一口吃成胖子，風(fēng)險控制
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)六】：亮劍中，楚云飛部隊(duì)是打不贏李云龍部隊(duì)，即使碰到再強(qiáng)大的對手，李云龍也會逢敵必亮劍，即使倒下，也雖敗猶榮。
淘寶所有一切的技術(shù)都必須建立在好產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，才能體現(xiàn)技術(shù)的魅力。戰(zhàn)略定生死，戰(zhàn)術(shù)只是好與壞，真正的淘寶運(yùn)營是無視搜索，無視標(biāo)題，無視推廣，無視站內(nèi)，站外活動資源，利用老客戶粉絲也照樣能賺錢。
個人認(rèn)為，運(yùn)營大牛分為以下三種：
【技術(shù)實(shí)戰(zhàn)型大牛】比如，車神，鉆展王子，淘客牛人，刷單小子，SEO專家。實(shí)戰(zhàn)專家。
【運(yùn)營管理型大牛】比如，KA賣家運(yùn)營總監(jiān)，能把手下團(tuán)隊(duì)帶的跟自己一樣牛，讓店鋪持久穩(wěn)定。
【技術(shù)+管理型大牛】兼并以上兩種大牛+企業(yè)文化傳播作出突出貢獻(xiàn)者。志做頭狼，個人偏向這種。
下面分享一些本人操作多年下來的直通車心得：
【直通車之爆款核心招術(shù)要領(lǐng)：招招致命，完敗對手】
【招式.1】 測款簡單三步方法，只建立一個計(jì)劃，把全店所有寶貝加進(jìn)去，關(guān)鍵詞加滿200個，只選二級詞+精準(zhǔn)詞，出價高于同行150%，測試1-3天數(shù)據(jù)，3天后，點(diǎn)擊率不好的寶貝全刪，再測，把點(diǎn)擊率最高的1-2款單獨(dú)拎出來，加核心詞，優(yōu)化創(chuàng)意圖，再測1-3天。留下點(diǎn)擊率好，加購收藏最高的款，就是你店鋪主推款。
【招式.2】提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量決定直通車的權(quán)重，影響下一天展現(xiàn)指數(shù)，把點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5-2倍水平，爆款指日可待，手到擒來。
【招式.3】直通車前期權(quán)重不高，關(guān)閉一切站外，定向。把握好點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率不理想，一定要優(yōu)化創(chuàng)意圖，不要開刷！
【招式.4】 爆款前期，7天報表展現(xiàn)量一定是穩(wěn)步在增，車子權(quán)重才能提高，否則容易翻車！切記。
【招式5】 打爆款初期，車子中的主攻關(guān)鍵詞，一定要在標(biāo)題中，再選2-3個助攻詞，讓單品關(guān)鍵詞自然流量權(quán)重迅速提升！適當(dāng)配合一小波“你懂的”爆款會錦上添花，小號必須是安全優(yōu)質(zhì)的。
【招式6】 打爆款中期，當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定，店鋪推廣已開啟，這個時候可以把定向開啟，定向先入池，先出高價，比關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊高2倍，時刻關(guān)注定向點(diǎn)擊率，切勿影響關(guān)鍵詞計(jì)劃。當(dāng)定向能帶來大量點(diǎn)擊，可以緩慢降價，一般每天微調(diào)5-10%。
【招式7】爆款成熟期，自然流量穩(wěn)定在升，主關(guān)鍵詞能卡住首屏不動，可以緩慢降低直通車花費(fèi)，把首屏位置關(guān)鍵詞下調(diào)到第3-4頁，關(guān)注同行競品，時刻盯著對手。
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點(diǎn)擊率是入門，轉(zhuǎn)化好才是王者。可以這樣說，3年后淘寶比的不是技術(shù)，不是刷單，而是好產(chǎn)品+優(yōu)服務(wù)+CRM營銷高手， 刷單王子再厲害也只是一時，掌握直通車精髓，淘寶核心搜索排序才是王道。每天靠刷單企業(yè)永遠(yuǎn)做不大，做淘寶現(xiàn)在比的是產(chǎn)品+服務(wù)+CRM老客戶營銷。技術(shù)只是短暫的，技術(shù)做的再牛逼也只是個專才，三個臭皮匠頂個諸葛亮。
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【中小賣家攻略戰(zhàn)術(shù)之靈波微步】
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)一】：善勝者不陣，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者終勝。
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)二】： 凡是成功者一定有方法，只要你肯努力實(shí)踐，終將有一天成功。
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【靈波微步戰(zhàn)術(shù)四】：巧用田忌賽馬，揚(yáng)長避短，用你的上等馬，對大賣家的中等馬，中等馬對大商家的下等馬，下等馬對上等馬，
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 論運(yùn)營精髓：一文讀懂直通車所有核心要決
