第一個(gè)細(xì)節(jié)：產(chǎn)品符合搜索引擎的重點(diǎn)推薦

也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品要符合市場(chǎng)需求的趨勢(shì)。市場(chǎng)是在不斷變化的，為了盡可能的提高轉(zhuǎn)化率，提高平臺(tái)的交易額，搜索引擎一定要把最符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者(換句話(huà)講，就是優(yōu)先上首頁(yè))。

那么，問(wèn)題來(lái)了：搜索引擎是如何去判斷哪些商品符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的呢?一般情況下，會(huì)基于三種判斷：

歷年的消費(fèi)數(shù)據(jù)——尤其是季節(jié)性商品;

消費(fèi)者的搜索命令——更多的體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上;

商家上新的寶貝特征——絕大多數(shù)情況下，商家要比淘寶的小二更敏感。

那接下來(lái)的問(wèn)題，就是如何去判斷你的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求的趨勢(shì)(也就是說(shuō)，是否符合搜索引擎的重點(diǎn)推薦)，在這里，有三個(gè)方法，這三個(gè)方法最好要結(jié)合起來(lái)用，同時(shí)，還要注意就是，更關(guān)鍵的是你自己對(duì)行業(yè)的判斷。

(1)利用淘寶指數(shù)看“產(chǎn)品詞+屬性詞”的搜索趨勢(shì)(歷史數(shù)據(jù))

因?yàn)橛辛烁玫財(cái)?shù)據(jù)工具，再加上淘寶指數(shù)只能顯示PC端的數(shù)據(jù)，所以淘寶指數(shù)的應(yīng)用一直是被人詬病的，我在寫(xiě)淘寶指數(shù)的時(shí)候，也會(huì)被一些派友噴：這么垃圾的方法還用。

但是，我想說(shuō)的是：再垃圾的東西也有價(jià)值，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)用。

我們用淘寶指數(shù)看什么?看趨勢(shì)!雖然只是PC端的數(shù)據(jù)，但是展現(xiàn)趨勢(shì)是沒(méi)有問(wèn)題的。(不可能說(shuō)大家從PC端上喜歡韓版的衣服，但是到無(wú)線(xiàn)端就不喜歡韓版的衣服了吧!)怎么看呢?

打開(kāi)淘寶指數(shù)，搜索“產(chǎn)品詞+屬性詞”的關(guān)鍵詞組，然后拖動(dòng)下面的滑動(dòng)小三角，到去年的數(shù)據(jù)。正常來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有非常明顯的市場(chǎng)環(huán)境的變化，或者突發(fā)事件，我們是可以用去年的趨勢(shì)來(lái)判斷今年的趨勢(shì)的。

舉個(gè)例子，比如我想看下粗跟的高跟鞋在未來(lái)三個(gè)月，其市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)是怎么樣的。那么，我就在淘寶指數(shù)里面搜索“高跟鞋粗跟”，然后看一下2015年2月——2015年4月的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。

看這個(gè)圖，我們可以做出一些基本判斷：粗跟的高跟鞋會(huì)從2月初到2月中旬左右的時(shí)候，市場(chǎng)需求呈下降的趨勢(shì)，但是從2月中旬開(kāi)始，一直到4月份，都是快速上升的。所以，如果做粗跟高跟鞋的話(huà)，從這個(gè)結(jié)論推斷，就可以這樣做：2月初的時(shí)候就開(kāi)始準(zhǔn)備，在2月中旬的時(shí)候把基礎(chǔ)打好(包括做出一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量等等)，然后在2月中旬開(kāi)始大力推廣，上直通車(chē)啥的，很容易就到了首頁(yè) !4月份開(kāi)始減少推廣，順其自然即可!

不要因?yàn)檫@個(gè)只是PC端的數(shù)據(jù)就忽略他，再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，他代表的是市場(chǎng)需求的趨勢(shì)，這個(gè)不會(huì)因?yàn)槟闶菬o(wú)線(xiàn)端或者是PC端而發(fā)生什么太異常的變化的。

(2)統(tǒng)計(jì)搜索引擎當(dāng)前重點(diǎn)推薦的寶貝屬性組合

這個(gè)知識(shí)點(diǎn)以前講過(guò)(在我最初分享的前幾篇文章里面)，這里還是要強(qiáng)調(diào)一下，因?yàn)榉浅５闹匾Ｖ辽購(gòu)目茖W(xué)的角度來(lái)講，搜索引擎對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的判斷比賣(mài)家要更精確，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)來(lái)。所以，搜索引擎會(huì)推薦的，基本就是符合市場(chǎng)需求的。那么，我們?cè)趺床拍苤烙脩?hù)在進(jìn)行某項(xiàng)搜索的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)推薦什么樣的商品呢?

下面會(huì)介紹的方法我在早期的文章當(dāng)中也介紹過(guò)，因?yàn)楦舻帽容^就遠(yuǎn)了，在這里重復(fù)一遍，已經(jīng)了解這個(gè)方法的可以自動(dòng)飄過(guò)(飄過(guò)，飄過(guò)!!不要說(shuō)，為啥以前的東西還拿來(lái)說(shuō)!!!!)

PS：這段話(huà)，請(qǐng)讀10遍!!!(同時(shí)，我必須再非常認(rèn)真的強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題：很多人會(huì)說(shuō)，你介紹的這個(gè)方法，可以直接從生e經(jīng)里面的市場(chǎng)行情當(dāng)中看到，里面有一個(gè)屬性分析。但是，一定要注意，那個(gè)數(shù)據(jù)是以前的成交數(shù)據(jù)，代表的是以前的消費(fèi)真實(shí)狀況。雖然搜索引擎判斷的需求趨勢(shì)，很大程度上也是根據(jù)以前的數(shù)據(jù)來(lái)的，這也是為什么我們有時(shí)候分析出來(lái)的結(jié)果跟生e經(jīng)的結(jié)果一致。可是，很多時(shí)候，是不一致的，因?yàn)樵倏紤]季節(jié)因素、搜索趨勢(shì)的變化等因素，搜索引擎當(dāng)前推薦的，不一定就是以前消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的!!)

(PS：又累死寶寶了，不知道這樣解釋大家能否理解!)

好了，開(kāi)始講下面的這個(gè)方法吧!

消費(fèi)者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞，有時(shí)候表達(dá)的是很精準(zhǔn)的需求，比如：

這時(shí)候淘寶很好推薦!

但是有時(shí)候，消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞，表達(dá)的是很模糊的需求，比如：

這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚(yú)嘴還是方頭，粗跟還是細(xì)跟，淘寶一律不知道，那咋辦?淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準(zhǔn)了!

這就是一個(gè)淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過(guò)程，它會(huì)根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者的購(gòu)物行為，結(jié)合市場(chǎng)的變化情況(主要包括季節(jié)性因素跟消費(fèi)者搜索趨勢(shì)的變化)，去找最有可能成交的寶貝屬性!

假設(shè)，淘寶通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，最終有85%以上的人都購(gòu)買(mǎi)了細(xì)跟的，那么他就會(huì)優(yōu)先推薦細(xì)跟的高跟鞋給后面的消費(fèi)者(不考慮個(gè)性化)

那么，我么怎么能知道搜索引擎重點(diǎn)推薦什么樣的寶貝屬性呢?(某種意義上，這就代表著當(dāng)前的市場(chǎng)需求，并且在相對(duì)穩(wěn)定的某一段時(shí)間內(nèi)，這種市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度不會(huì)太大。)

下面就給大家?guī)?lái)這樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：

第一步：搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣 女”

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