開(kāi)篇前言，我貌似沒(méi)有做過(guò)什么大店，基本我去的店都混的挺慘的，一直是小賣(mài)家之友，說(shuō)實(shí)話(huà)我也是個(gè)比較懶散的人，不適合大公司的規(guī)章制度。

下圖是我操作過(guò)的一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，也是從15年冬天開(kāi)始操作的，前期店鋪的數(shù)據(jù)也挺慘的，每天大概只有1000多個(gè)訪客，在我接受之后，策劃了一個(gè)星期，接下來(lái)流量開(kāi)始大幅上漲，圣誕節(jié)以后那幾天我操作的一個(gè)爆款因?yàn)槔习搴蛷S家出現(xiàn)一些矛盾，廠家供貨開(kāi)始跟不上。

2015年冬，淘寶里面的冬裝競(jìng)爭(zhēng)可以用拼得天昏地暗來(lái)形容，說(shuō)實(shí)話(huà)，15年的淘寶不好做了，甚至比線(xiàn)下更難做，中心化流量被大賣(mài)家掐的死死的，但是中小賣(mài)家就不能做了？我遇到很多老板向我吐槽，錢(qián)怎么怎么難賺，確實(shí)，現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越務(wù)實(shí)，好的貨才有好的流量，沒(méi)有一盤(pán)好的貨，單純想靠操作你想推起來(lái)？我勸你還是洗洗睡吧。不是不可能，而是比較困難。

大神的數(shù)據(jù)，瞻仰一番就行，華麗的推廣費(fèi)你也出不起。咱們也務(wù)實(shí)一點(diǎn)，不談什么直通車(chē)一夜10分之類(lèi)的東西。也不談什么紅海藍(lán)海之類(lèi)的戰(zhàn)略問(wèn)題，你說(shuō)你沒(méi)好貨只有一些大眾資源，沒(méi)有資金，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，空有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心能不能做淘寶，好的，那我們就空手套白狼。一步步來(lái)。

2015年的趨勢(shì)反正大家都懂，不就是移動(dòng)端大頭，小而美，個(gè)性化之類(lèi)雜七雜八的東西，大家都懂可是真正深挖的人又有幾個(gè)？移動(dòng)端去年是大頭，今年也會(huì)是大頭，那么到底怎么才能做好移動(dòng)端？

移動(dòng)端有幾大區(qū)別于PC端的特征。

第一點(diǎn)：搜索點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都會(huì)比PC端高，在移動(dòng)端你所要做的就是讓客戶(hù)能快速找到他想要的寶貝，產(chǎn)生成交，導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和套餐搭配，變得尤其重要，導(dǎo)航一定要放在開(kāi)端有一個(gè)好看清晰的導(dǎo)航，能明顯增加訪問(wèn)深度。同時(shí)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)也是效果很好，千萬(wàn)記得要加。我推薦的移動(dòng)端首頁(yè)排版，首頁(yè)海報(bào)，活動(dòng)促銷(xiāo)和優(yōu)惠券，導(dǎo)航，爆款和高轉(zhuǎn)化率寶貝，小爆款，新品。接下來(lái)是分類(lèi)。別整的很大氣，什么導(dǎo)航優(yōu)惠券都沒(méi)有。沒(méi)有客戶(hù)會(huì)為這個(gè)買(mǎi)單。

第二點(diǎn)：移動(dòng)端同時(shí)搜索展示的位置少，淘寶也不傻，肯定不和你玩什么七天上下架給你一個(gè)沒(méi)銷(xiāo)量的寶貝來(lái)個(gè)排名。誰(shuí)權(quán)重高誰(shuí)就排前面。這時(shí)候你一個(gè)小賣(mài)家又沒(méi)啥權(quán)重，也沒(méi)啥老客戶(hù)，寶貝上的去嗎？推廣就變得尤為重要。小賣(mài)家只有兩種推廣方式，就是直通車(chē)和磚展。哦對(duì)了，忘了一種淘寶客。這個(gè)推廣有點(diǎn)特殊，推廣一定要做，每天100塊推廣費(fèi)也是推廣。具體怎么推廣我們等下細(xì)談，

第三點(diǎn)：手機(jī)端的千人千面更是被淘寶玩到了極致，只要你搜索過(guò)某些產(chǎn)品，淘寶就會(huì)不停給你推送。高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品加上適當(dāng)推廣，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)變得茫茫多，流量根本不是事。

說(shuō)了那么多關(guān)于手機(jī)端的東西，我們現(xiàn)在來(lái)談實(shí)操。

首先在你店鋪首頁(yè)排版沒(méi)問(wèn)題，優(yōu)惠券做好，套餐搭配做好，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做好的情況下，你所要做的就是推廣。推廣我們先談直通車(chē)，一說(shuō)車(chē)，很多人都怕的要命，說(shuō)車(chē)很費(fèi)錢(qián)啊什么什么。

直通車(chē)到底怎么才能擁有高質(zhì)量分?。课也欢魑淮笊袷裁匆灰股?0分怎么做到的，在我個(gè)人的思路而言，直通車(chē)核心要點(diǎn)要做的就兩步。一部測(cè)款，一步測(cè)圖！有了一張兇猛點(diǎn)擊率的車(chē)圖，你才能后續(xù)玩下去，當(dāng)然我也貼一張一個(gè)計(jì)劃自己的過(guò)去14天的推廣報(bào)表。免得大家說(shuō)我吹牛B。

說(shuō)道測(cè)款，很多人不懂測(cè)款怎么測(cè)，其實(shí)我眼中的測(cè)款很簡(jiǎn)單，假如你店鋪?zhàn)杂幸恍┝髁磕阒灰涯銣?zhǔn)備主推的幾款，質(zhì)量貨源都比較穩(wěn)定的幾款，弄成雙列寶貝，放在首頁(yè)給一些展現(xiàn)，然后在生意參謀每天查看他們的移動(dòng)端的點(diǎn)擊率，測(cè)款大體完成。

接下來(lái)就是直通車(chē)測(cè)圖，測(cè)圖就更簡(jiǎn)單了，在圖上加上各種促銷(xiāo)文案，然后全部都丟創(chuàng)意，選擇輪播，選擇高點(diǎn)擊率圖片即可。

關(guān)鍵詞選擇你可以高出價(jià)長(zhǎng)尾詞，也可以低出價(jià)掃很多熱門(mén)詞。直通車(chē)操作手法有很多。我就不一一來(lái)說(shuō)。

我的操作模式是掃很多熱門(mén)詞，在數(shù)據(jù)魔方里面找出行業(yè)熱門(mén)詞。好像數(shù)據(jù)魔方已經(jīng)死了，默哀一下，生意參謀里面也可以看行業(yè)熱詞。一般我會(huì)在生意參謀里面找出大部分行業(yè)熱門(mén)詞。然后出價(jià)2毛，移動(dòng)端溢價(jià)到行業(yè)平均出價(jià)，走起，只要你前期測(cè)款測(cè)點(diǎn)擊率沒(méi)有問(wèn)題，質(zhì)量分起來(lái)很快，后續(xù)開(kāi)始優(yōu)化，前期時(shí)間優(yōu)化我一般直接用行業(yè)模板。地域我一般前期不優(yōu)化，觀察報(bào)表再進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然某些地域氣候特征特別明顯的產(chǎn)品你也可以直接現(xiàn)在地域里面優(yōu)化掉。前期不投定向，一般我也不投站外。

低轉(zhuǎn)化詞選擇精準(zhǔn)匹配，高轉(zhuǎn)化詞廣泛匹配，大詞精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞廣泛匹配，一般我就是這么操作。

接下來(lái)磚展，磚展的話(huà)玩法就更少了，小賣(mài)家基本不會(huì)開(kāi)磚展，我們這邊要不就省略了吧。淘寶客我們也下次再說(shuō)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，打那么多字真的很累。其實(shí)很多步驟可以做的更好，更多細(xì)節(jié)，我腦海里面想得很多，但是打這么多字挺累的。我也比較懶，比如測(cè)款的時(shí)候你可以所有寶貝都用一個(gè)模特或者大家都是白底來(lái)測(cè)，這樣影響更小一點(diǎn)，更精準(zhǔn)，注意測(cè)款的產(chǎn)品不要加任何文案。文案對(duì)點(diǎn)擊率的影響很大。

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本文來(lái)源： 如何打好早春第一戰(zhàn)，小賣(mài)家的玩法指南