一提到轉(zhuǎn)化率，賣家首當(dāng)其沖想到的是寶貝詳情頁，確實如此，買家想了解寶貝，寶貝詳情頁是關(guān)鍵，視覺營銷也重要，決定店鋪是否能做起來。廢話不多說，現(xiàn)在就來分享如何利用買家思維來提升轉(zhuǎn)化率。
一、關(guān)于如何查看單品轉(zhuǎn)化率和全店轉(zhuǎn)化率
可能還有一小部分商家不知道怎么看自己的轉(zhuǎn)化率和同行轉(zhuǎn)化率，先普及一下【單品轉(zhuǎn)化率】的查看路徑，生意參謀---經(jīng)營分析---商品效果---下單轉(zhuǎn)化率(勾選)，如下圖。
另外一個【店鋪轉(zhuǎn)化率】的查看路徑，生意參謀---經(jīng)營分析---交易概況。在這個數(shù)據(jù)里面，我們可以看到同行平均和同行優(yōu)秀二個參考指標(biāo)及自己店鋪的轉(zhuǎn)化率等對比指標(biāo)。
二、如何根據(jù)買家思維優(yōu)化店鋪【提升轉(zhuǎn)化率】
注意，為什么是要根據(jù)買家思維，因為通常促使買家下單，我們要達(dá)到讓買家五個滿意
(1)理念滿意，包括品牌和企業(yè)滿意等;
(2)形象滿意，包括詳情畫面風(fēng)格設(shè)計和內(nèi)容滿意等;
(3)行為滿意，產(chǎn)品或者服務(wù)風(fēng)格滿意等;
(4)產(chǎn)品滿意，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格、功能、設(shè)計、包裝、品種、品位等滿意;
(5)服務(wù)滿意，包括服務(wù)的可靠性、及時性、準(zhǔn)確性、安全性、連續(xù)性、完整性、情感性等等。
三、案例分析
根據(jù)淘寶指數(shù)，我們以“空氣炸鍋”這個商品為例，我們先分析從上述5個方面來怎么固定買家思維從而提升轉(zhuǎn)化率。
根據(jù)買家標(biāo)簽“戶外、寵物、居家、攝影、花卉”，符合這幾個標(biāo)簽的人群才是主力消費(fèi)群體，而我們可以思考為這一類人生活就有一個購物共同點(diǎn)：品牌-品質(zhì)-保障”。
根據(jù)這一標(biāo)簽，我們來看一個店鋪的詳情
這個店鋪詳情頁的前三屏(我們叫做黃金30秒)，看下這30秒存在的問題.
1：幾百元高客單價的產(chǎn)品曬圖返現(xiàn)10元，有意義嗎?幾百元的電器類產(chǎn)品，客戶更注重的是品牌，給這類注重品質(zhì)的客戶去強(qiáng)調(diào)10元，毫無意義!
2：送大禮包，通過我們查看其它該類目爆款，99%競品都有送烤盤、烤架等禮品，
你銷量沒有競品高，而送的禮品又同質(zhì)化，不能打動客戶!
3：強(qiáng)調(diào)該品類必須有的功能(烤魚烤肉)，注意，這些功能是這個產(chǎn)品必須有的，就像我們買充電器一樣，我就是買來充電的，還需要在強(qiáng)調(diào)充電功能嗎?
那我們應(yīng)該怎么做呢?
這就需要根據(jù)競品情況，看一個競品的詳情頁首屏(如下圖)
如果都是一樣的圖片，一樣的如此雷同的介紹，那就毫無特色可言，人家店鋪銷量比你高，憑什么客戶去下單，提高轉(zhuǎn)化率。
綜合分析我們認(rèn)為前3屏需要布局的內(nèi)容：
1：賣點(diǎn)差異化無限放大海報,比如：高速空氣渦輪循環(huán)技術(shù) 10年品牌積累，300萬用戶的選擇
2：產(chǎn)品價格提高50元，然后設(shè)置50元優(yōu)惠券點(diǎn)擊領(lǐng)取網(wǎng)頁(比10元曬圖紅包更有下單欲望)，重點(diǎn)還要強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券是限時限量數(shù)量不多，另外把送的禮品要列出來。
3：買家曬單分享(強(qiáng)化購買后的美味場景比PS的雞腿更有真實感)。
讓消費(fèi)者的有購買欲望,這是核心信息,讓消費(fèi)者一個購買的理由
打消消費(fèi)者顧慮,這是輔助信息,有增加購買的信心，接下來文案和美工按照：使用方便，產(chǎn)品精致，安全放心、功能齊全這幾個賣點(diǎn)去規(guī)劃詳情即可。
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