在我們拿到新店或者在搞一個(gè)單品的時(shí)候，我們往往會(huì)糾結(jié)流量怎么起不來(lái)，而不是在考慮我們?cè)撛趺窗蚜髁苛粝铝耍‘?dāng)我們知道要做什么行業(yè)，我們不應(yīng)該去挖掘人家流量是從哪里來(lái)，而是挖掘人家是怎么把流量留下來(lái)！

我們應(yīng)該先知道轉(zhuǎn)化，再去考慮怎么把流量搞起來(lái)！其實(shí)這個(gè)流量起來(lái)也很簡(jiǎn)單，我們應(yīng)該先去了解競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)和弱質(zhì)，我們知道優(yōu)質(zhì)和弱質(zhì)之后，再把所有的布局布局好了以后，我們?cè)偃ゲ僮饕粋€(gè)單品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的流量起來(lái)的非常快！當(dāng)我們覺(jué)得流量起不來(lái)的時(shí)候，我們有沒(méi)有覺(jué)得是自己的布局做的不好等等！）

行業(yè)競(jìng)品深度剖析

一.市場(chǎng)容量（我們?nèi)プ鲞@個(gè)市場(chǎng)不是去擴(kuò)張這個(gè)市場(chǎng)，而是去搶誰(shuí)的市場(chǎng)!)

1.搜索導(dǎo)向（搜索【假如搜索連衣裙】前三頁(yè)的寶貝，【進(jìn)行屬性分析】一定要點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎饕吹氖菍傩苑治觯治鲞B衣裙的屬性！總的來(lái)說(shuō)就是搜索導(dǎo)向?qū)С鰜?lái)的是用戶(hù)需要什么哪些產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品就會(huì)在前面！）

2.競(jìng)品天花板（這個(gè)就是說(shuō)，我們選好的行業(yè)里，成交額最高的有多少，比方說(shuō)30000月成交，那我們就要做到1000成交一天，才可能把他從天花板上拉下來(lái)，作為我們站上去條件！）

3.高銷(xiāo)量均價(jià)（搜索連衣裙，找同款，點(diǎn)擊銷(xiāo)量，同樣的產(chǎn)品的價(jià)格多少，找出他們的評(píng)價(jià)價(jià)！）

做完以上3點(diǎn)的，心里不多不少有個(gè)底，你賣(mài)多少能賺多少，我賣(mài)多少能賺多少！在確定要做哪個(gè)產(chǎn)品之后，我們就要分析別人的流量來(lái)源！還有看一下別人的詳情頁(yè)布局，需要注意的是就算我們跟他賣(mài)同樣的產(chǎn)品，也不能跟別人用一樣的主圖和詳情頁(yè)，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)被別人扼殺在搖籃里，為什么呢？因?yàn)閳D片盜取投訴！所以圖片一定要實(shí)拍！)

二.競(jìng)品收集

1.產(chǎn)品屬性；

2.產(chǎn)品款式；

3.單品價(jià)格[這5個(gè)點(diǎn)做個(gè)競(jìng)品對(duì)比表格，找出3個(gè)競(jìng)品【多少個(gè)都可以】；

4.單品關(guān)鍵詞找到他們那個(gè)做的好，你還要超越他們做的好的那個(gè)；

5.單品附加服務(wù)；

6.單品詳情頁(yè)(收集別人的單品詳情頁(yè)，記錄到文本，從中找出相同的點(diǎn)）；

三.優(yōu)缺對(duì)比【競(jìng)品對(duì)比表格（就是上面說(shuō)到的那個(gè)競(jìng)品對(duì)比表格）找到優(yōu)缺】

四.改善方案

1.無(wú)線優(yōu)化（找到優(yōu)缺好處之后，我們就要對(duì)自己的定義或已有的詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化）下面開(kāi)始步驟吧！1.寫(xiě)出所有想體現(xiàn)的內(nèi)容2.確認(rèn)好最終幾板塊，每板塊主題和主次3.最終板塊排序4.找類(lèi)似素材設(shè)計(jì)，初版文案！

2.無(wú)線布局（5張首圖能70%介紹產(chǎn)品詳情---比方高檔衣服的就是細(xì)節(jié)專(zhuān)業(yè)--低價(jià)衣服就是款式，左右前后模特展示，不要拍細(xì)節(jié)了，畢竟是低價(jià)衣服！總的來(lái)說(shuō)就是5張圖要體現(xiàn)給消費(fèi)者想看的！）

3.無(wú)線與PC的區(qū)別：

1.無(wú)線設(shè)備的特點(diǎn)導(dǎo)致賣(mài)家行為習(xí)慣的改變（類(lèi)目型搜索，我們的大流量是從哪個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)我們搜索的類(lèi)目詞，類(lèi)目型搜索的導(dǎo)向標(biāo)簽導(dǎo)向那些詞）

2.無(wú)線端大詞的轉(zhuǎn)化率比PC高（因?yàn)橄M(fèi)者更多的是類(lèi)目詞的搜索然后再點(diǎn)擊標(biāo)簽，說(shuō)直白一點(diǎn)就是，不要去刷你的長(zhǎng)尾詞！意義不大）

3.無(wú)線端下拉款詞的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于PC端（這個(gè)也是一樣的）

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