理解鉆石展位的的商業(yè)邏輯，首先你要了解什么是鉆石展位。鉆石展位主要是指淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價(jià)投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。
鉆石展位的位置在哪里呢?在淘寶首頁的最上面，看圖：
上面給大家介紹了什么是鉆石展位是什么，接下來，和小編繼續(xù)了解一下鉆石展位的商業(yè)邏輯吧!
一、鉆石展位的定向邏輯
什么是鉆石展位的定向邏輯呢?可以將其理解為是依據(jù)淘寶的大數(shù)據(jù)，然后搶客!
淘寶在用戶使用淘寶購的時(shí)候，按照淘寶用戶的性別、年齡階層等類別進(jìn)行了歸類。這些歸類就是一個(gè)大的數(shù)據(jù)，然后在根據(jù)淘寶用戶的消費(fèi)情況和消費(fèi)類型，每次淘寶用戶登錄淘寶的時(shí)候，淘寶就會針對用戶的購買或者流量信息向其推送商品。
二、鉆石展位怎么定位人群
也就是說鉆展應(yīng)該投放給什么樣的人群。當(dāng)進(jìn)入到鉆展的后臺后可以看見幾個(gè)定位方向，有群體定向、訪客定向和興趣定向。
1.群體定向
點(diǎn)擊群體定向之后，填寫目標(biāo)客戶的信息，例如圖片上的服裝店：
從圖片上我們可以看見淘寶給推薦群體是“女人服裝+商品價(jià)格低”
2.訪客定向
點(diǎn)擊訪客定向，添加店鋪，可以看到系統(tǒng)為您挑選的適合的淘寶用戶。
店鋪可以選擇自己的店鋪，在得到別的賣家的允許的情況下，也可以選擇別人的店鋪。
3.興趣定向
點(diǎn)擊興趣定向，里面會出現(xiàn)系統(tǒng)推薦的興趣點(diǎn)，且自動添加了最合適商品信息。
三、案例
這里就以興趣點(diǎn)定向?yàn)槔?/div>
問：經(jīng)常胡有一些小類目的賣家覺得，自己在鉆展上沒有找到最合適自己的人群，比如A是賣內(nèi)衣的，他會想，我到底是應(yīng)該買女裝還是居家?
答：內(nèi)衣是女裝，也是居家的。不建議投這兩個(gè)類目，因?yàn)槿巳哼^于分散。
問：B是賣茶葉的，那他買食品人群是不是太虧了呢?然后做訪客定向，發(fā)現(xiàn)好像也不可以做太多的同類店鋪或者系統(tǒng)沒有自動推薦。
答：是的，因?yàn)椴枞~是屬于食品類目的。茶葉的同類店鋪的數(shù)量比較少，他的流量也比較少。怎么解決流量少的問題呢?可以購買興趣點(diǎn)。
比如賣蜂蜜的淘寶賣家在購買興趣點(diǎn)之后，系統(tǒng)會推薦的興趣點(diǎn)有蜂蜜、蜂膠、蜂蜜柚子茶、蜂花粉、其他蜂產(chǎn)品和其他品牌保健品。這些興趣點(diǎn)比較精準(zhǔn)，可以獲得更大的流量。
四、哪種流量最精準(zhǔn)
在所有的定向方式中，店鋪的訪客定向是最精準(zhǔn)的，所以，建議一般從訪客定向開始測試鉆展的投放效果。如果訪客定向方式成功了，在試試其他的定向方式效果如何。
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本文來源： 鉆展的商業(yè)邏輯解析
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