我也是新手賣(mài)家，雖然店鋪開(kāi)的比較早，但正兒八經(jīng)開(kāi)始做也就一個(gè)月的時(shí)間，其中的各種辛酸真的只有經(jīng)歷過(guò)的人才能了解。我也說(shuō)說(shuō)我這一個(gè)月的時(shí)間是怎么做的，給同是新手的賣(mài)家一個(gè)借鑒。也希望大家能夠互相交流，共同提高。
說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始做的時(shí)候真的是一臉茫然無(wú)從下手。我把寶貝主圖，詳情頁(yè)全部設(shè)計(jì)好上架后，就開(kāi)始泡到論壇里看大家以前發(fā)的精華帖，從中吸取一些有用的經(jīng)驗(yàn)。
第一：寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。
剛開(kāi)始不知道怎么優(yōu)化標(biāo)題，我就看賣(mài)的最好的同行的標(biāo)題是怎么做的，可是即便一樣的標(biāo)題，我們店鋪的權(quán)重太低根本就不可能做的過(guò)別人家的店鋪，我又看人家說(shuō)小賣(mài)家要做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，于是我有開(kāi)始研究長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，把所有能用到的關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都寫(xiě)下來(lái)，一個(gè)一個(gè)的比較關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力和點(diǎn)擊率，不要點(diǎn)擊最高的也不要最不好的，取中間值，組合起來(lái)，形成了我今天的寶貝標(biāo)題。
第二：寶貝上下架。
剛開(kāi)始我并沒(méi)有調(diào)整寶貝上下架，后來(lái)買(mǎi)了個(gè)超級(jí)店長(zhǎng)里面有自動(dòng)上下架于是我就設(shè)置了。隨后我在搜我的寶貝就排在了32頁(yè)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)都是天大的進(jìn)步了，之前100也都找不到我的寶貝的蹤跡。所以在這里強(qiáng)調(diào)一下，設(shè)置不同時(shí)間的寶貝上下架時(shí)間是非常重要的。這個(gè)在淘寶自然搜索占的比重是很大的。
第三：詳情頁(yè)的優(yōu)化。
做了寶貝上下架和標(biāo)題優(yōu)化之后，雖然寶貝的排名上來(lái)了，但是還是沒(méi)有流量，于是我對(duì)比了下自己店鋪的寶貝詳情頁(yè)和同行的寶貝詳情頁(yè)，感覺(jué)自己的寶貝頁(yè)面很沒(méi)有說(shuō)服力，感覺(jué)總比別人家的差點(diǎn)，于是我又開(kāi)始做所有的寶貝詳情頁(yè)都換掉，寶貝圖片重新拍攝了。在做寶貝詳情的時(shí)候，盡可能多的展示真實(shí)的寶貝，能不PS就不PS 。這樣會(huì)給人很好的說(shuō)服力。
優(yōu)化了標(biāo)題，更改了上下架時(shí)間，重新設(shè)計(jì)了詳情頁(yè)之后，我的寶貝排名慢慢上來(lái)了最好的時(shí)候排到第8頁(yè)，這對(duì)于我一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很不錯(cuò)了。雖然這段時(shí)間流量和人氣都少了，每天的也200左右，訪問(wèn)人數(shù)也就十幾二十幾個(gè)，但基本每天都會(huì)有成交。有時(shí)一單有時(shí)兩單。但我覺(jué)得我的努力有成果了。給我很大的信心繼續(xù)努力把淘寶做好!
總結(jié)一下：
第一，寶貝標(biāo)題優(yōu)化，小賣(mài)家最主要的做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
第二，寶貝上下架(很重要很重要很重要)避開(kāi)同行上下架高峰期。
第三，詳情頁(yè)優(yōu)化：淘寶詳情頁(yè)就是你的促銷員，詳情頁(yè)就是促銷員的嘴巴，促銷員嘴巴可以說(shuō)出來(lái)的東西都要通過(guò)詳情頁(yè)表現(xiàn)出來(lái)。而且給人感覺(jué)不要雜亂無(wú)章，一定要有自己的風(fēng)格，或者高檔，或者清新，或者簡(jiǎn)單大方，或者歐美范。
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