現(xiàn)在，隨著阿里巴巴集團(tuán)中國(guó)零售交易市場(chǎng)的交易總額的公布，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)正式成為全球最大的零售體。與此同時(shí)，從事電商的人群也已經(jīng)是一個(gè)非常龐大的群體，這也導(dǎo)致目前所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的……
其實(shí)，現(xiàn)在的電商圈已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)資源豐富的田園時(shí)代，隨著大量從業(yè)者的殺入，電商圈已然成為各處廝殺搶占資源的黑暗森林。而你現(xiàn)在才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，前期，需要準(zhǔn)備的東西將會(huì)非常多。首先，既然你要涉足這一領(lǐng)域，得去了解這個(gè)平臺(tái)，包括它的功能、目標(biāo)客戶等等，其次，也是最為重要的就是找準(zhǔn)自己的定位。
市場(chǎng)分析和自我診斷
首先是市場(chǎng)分析，以女裝類目為例，根據(jù)我自己這幾年做電商經(jīng)驗(yàn)，以及通過(guò)一些常用的數(shù)據(jù)軟件和參謀觀察，在對(duì)比各個(gè)類目淡季的銷售量的情況下，連衣裙類目是女裝類目甚至比有些類目的旺季銷售情況還要好，由此，在銷售女裝的時(shí)候，連衣裙一直作為“常客”放在醒目位置。從這里可以看出，當(dāng)我們推出產(chǎn)品的時(shí)候，可以對(duì)比往年的銷售屬性，熱銷價(jià)格，還有線下走勢(shì)確定要做的產(chǎn)品！
自我診斷：
自我診斷可以從三方面入手：錢、貨、人
錢：包括推廣費(fèi)在內(nèi)的所有費(fèi)用支出決定了你的運(yùn)作方式
貨：進(jìn)貨還自產(chǎn)貨源，數(shù)量多少，擅長(zhǎng)類目，產(chǎn)品線完整程度，離市場(chǎng)自然是越近越好，一定程度上囤貨的資金就省了，還有很多雜費(fèi)!
人：一到兩人是小作坊，三到五人的團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是標(biāo)配，這里的人數(shù)已經(jīng)包括了產(chǎn)品經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)主管，運(yùn)營(yíng)助理，設(shè)計(jì)，客服與倉(cāng)管。
如果你還要請(qǐng)一名運(yùn)營(yíng)，而運(yùn)營(yíng)大致可以分為四類：產(chǎn)品經(jīng)理、推廣型、管理型、助理型。你可以需要什么類型的運(yùn)營(yíng)來(lái)選擇最適合自己的。
平時(shí)閱讀過(guò)許多電商相關(guān)類文章，我發(fā)現(xiàn)，目前類目運(yùn)營(yíng)類的文章，很多涉及到的營(yíng)銷理念和概念模式都是來(lái)自于茵曼、韓都等大賣家，而這些營(yíng)銷理念和概念模式所付出的資金及資源，并不適用與目前中小賣家，其實(shí)中小賣家更需要技術(shù)推廣等內(nèi)容。
中小賣家的黑暗森林法則
作為淘寶店家，在正式進(jìn)入市場(chǎng)前，首先要做的就是人群畫像，競(jìng)品分析，同行分析。
關(guān)于這一點(diǎn)，需要知道自己的目標(biāo)客戶在哪里？
是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的但又想穿得大牌流行的在校大學(xué)女生，還是在找一套經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又體面職業(yè)裝的應(yīng)屆男生，抑或擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力追求品質(zhì)喜歡英倫風(fēng)格的成熟男士？
當(dāng)確定自己的目標(biāo)群體后，就可以找出一到兩個(gè)已經(jīng)在行業(yè)里做的不錯(cuò)的賣家作為參考，同時(shí)將它當(dāng)作對(duì)手。
那么，需要參考什么呢？
可以參考對(duì)方的攝影方式，模特選擇，對(duì)手在用外模，我是否要用國(guó)模；大家都在用模拍，我是否要選擇平拍；別人都選擇白底，我是否要另選一色等等都是值得思考的地方。
競(jìng)爭(zhēng)有可以是什么呢？
將參考對(duì)象作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的時(shí)候，我們可以不斷分析他們?yōu)槭裁醋龅暮茫渴钱a(chǎn)品好，還是資金雄厚，抑或營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)意等突出，還是詳情非常吸引人？等等都可以作為競(jìng)爭(zhēng)的一些方面。
別人賣得好，總會(huì)有它的道理在，不會(huì)平白無(wú)故起來(lái)。因此，通過(guò)參考其他賣家的優(yōu)秀點(diǎn)，可以從內(nèi)容方面讓自己的產(chǎn)品更具差異性和吸引力。
我們常說(shuō)的差異性除了產(chǎn)品以外，還有店鋪設(shè)計(jì)和攝影風(fēng)格。
有條件自主攝影的賣家朋友請(qǐng)跟重視產(chǎn)品一樣重視它，模特還是平拍，內(nèi)景還是外景，純色背景還是裝潢室內(nèi)，模特再分國(guó)模，外模，可愛(ài)還是冷艷，再加上拍攝細(xì)節(jié)等等，都必須列出一套拍攝方案不斷交流溝通才行，一套完整的拍攝方案，由設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)共同策劃完成，因?yàn)樗麄儍芍理?yè)面需要什么，產(chǎn)品應(yīng)該突出什么，緊接著，請(qǐng)務(wù)必讓全程他們跟拍，千萬(wàn)不要吝嗇那幾天的正常運(yùn)營(yíng)工作時(shí)間。
在產(chǎn)品風(fēng)格和攝影風(fēng)格確定以后，一個(gè)定位比較明確的店鋪就出現(xiàn)了。
店鋪品類統(tǒng)一有助于提升店鋪權(quán)重和主營(yíng)占比。而品類定位一定要小而美，小而美，小而美，重要的事情說(shuō)三遍。
舉個(gè)例子，有個(gè)客戶搜“歐美風(fēng)連衣裙中長(zhǎng)款”從一個(gè)寶貝入口進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝并不是很如意，但是我的店鋪就是主打歐美風(fēng)連衣裙的，只要我做好邏輯詳情，那么她看別的寶貝和下單的幾率是不是會(huì)高出不少。如果我店鋪里的其他寶貝都是可愛(ài)風(fēng)格的T恤，衛(wèi)衣，牛仔褲休閑褲。那么結(jié)果機(jī)會(huì)不一樣，這個(gè)時(shí)候，客戶往往會(huì)選擇你這里。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，你的UV價(jià)值獲得了增值。一個(gè)有意向的客戶瀏覽觀察了更多的寶貝，付費(fèi)流量更劃算了。而且你打造了一個(gè)個(gè)性店鋪，讓老客戶在對(duì)一件產(chǎn)品有需求的時(shí)候第一時(shí)間會(huì)想到你的店鋪！
某阿里高層說(shuō)過(guò)：要挽回一個(gè)老客戶，至少需要300元的成本。
你都已經(jīng)知道自己要賣東西給誰(shuí)了，你就再揣摩一下他們的購(gòu)物心理呀，你也知道對(duì)手是誰(shuí)了，你要比它有吸引力啊，產(chǎn)品成本你比我清楚啊，賺多少才夠養(yǎng)家糊口發(fā)工資啊？(來(lái)源：www.w-drodze.com）
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