當(dāng)淘寶賣家開通了淘寶直通車，還可以就淘寶直通車的點(diǎn)擊價(jià)格公式來優(yōu)化直通車寶貝的價(jià)格。

 

注：下一名出價(jià)為乙產(chǎn)品，自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品(后面的內(nèi)容都是以甲、乙、丙、丁為例)。

當(dāng)乙產(chǎn)品的質(zhì)量得分不斷提高，出價(jià)不變(即使都是10分的質(zhì)量得分，淘寶系統(tǒng)還是有隱形加分的)，甲產(chǎn)品的價(jià)格會逐步提高。當(dāng)乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況的時候，我們可以通過降低B的出價(jià)，來循序漸進(jìn)的降低甲產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格。

 

 

 

1.甲產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會有什么變化?

價(jià)格=下一名出價(jià)*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

注：下一名出價(jià)為丙產(chǎn)品，自己質(zhì)量得分為甲產(chǎn)品。

當(dāng)丙產(chǎn)品在排到第二名，并且出價(jià)是50元的時候，甲產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會突然上升，并且出現(xiàn)異常。這種時候，甲產(chǎn)品也不要驚慌，因?yàn)檫@是正常現(xiàn)象。

 

2.乙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會有什么變化?

假如丙出現(xiàn)在第二的位置之后的3-4天時間內(nèi)，乙產(chǎn)品會有哪些變化呢?大家一起來看一下。

當(dāng)丙產(chǎn)品出現(xiàn)在第二的位置之后，乙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格短時間內(nèi)不會改變，都是點(diǎn)擊價(jià)格可能會下降。

 

3.此時，丙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格與甲、乙產(chǎn)品相比是怎么樣的?

因?yàn)楸a(chǎn)品是突然出現(xiàn)在第二的位置的。我們在上面有說過丙產(chǎn)品的50元，可是我們要看的，不僅僅看的是出價(jià)，還需要看產(chǎn)品的質(zhì)量得分。如果甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的質(zhì)量得分為10的話，那么丙產(chǎn)品的質(zhì)量得分可能會是2-4之間。從質(zhì)量得分來看，丙產(chǎn)品的質(zhì)量得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的質(zhì)量得分。

由此可以得出一個結(jié)論：丙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格在甲乙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格之上，因此丙產(chǎn)品的質(zhì)量得分比較低。

 

 

1.丙產(chǎn)品為一般電商

提高乙產(chǎn)品的價(jià)格，把丙產(chǎn)品的價(jià)格壓下去，此時甲乙產(chǎn)品的推廣成本肯定會上升，都是這里有一點(diǎn)，設(shè)置的價(jià)格需要在甲乙產(chǎn)品自己能夠接受的價(jià)格范圍內(nèi);

 

2.丙產(chǎn)品為大公司

當(dāng)丙產(chǎn)品在銷售的時候，放著的最終目的不是電商經(jīng)營，而只是為了搶占市場份額的時候，應(yīng)該怎么辦呢?

a.讓丙產(chǎn)品排在第一的位置

b.穩(wěn)定乙產(chǎn)品的出價(jià)，同時，將甲產(chǎn)品的價(jià)格降低，保證甲產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定;

c.提高甲產(chǎn)品的出價(jià)，出價(jià)到第二的位置上，太高丙產(chǎn)品的價(jià)格。