直通車人群搜索，這個(gè)淘寶也推出了1-2年了，可是用的好的不多，估計(jì)是沒(méi)有具體了解。直通車官方總是說(shuō)清楚他的使用辦法，卻不說(shuō)明使用技巧。這里也有做一些介紹，解釋解釋。

先看看人群設(shè)置的界面。

人群的效果主要突出點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高。因?yàn)槭谴髷?shù)據(jù)時(shí)代，這個(gè)等于給買家打上標(biāo)簽。精準(zhǔn)度比較大，所以要重視使用。

現(xiàn)在一般比較流行和使用的辦法。下面簡(jiǎn)單介紹一下，大家根據(jù)自己的車子來(lái)操作。

前期：計(jì)劃多加長(zhǎng)尾詞，出價(jià)大于市場(chǎng)平均出價(jià)。具體大于多少根據(jù)自己類目來(lái)，走人群的話，開始可以等于市場(chǎng)出價(jià)，如果點(diǎn)擊效果低，就提高。主要是人群溢價(jià)。范圍在80-100%。

長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)比較低，競(jìng)爭(zhēng)也是比較小。不過(guò)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)度比較高。一般是客戶搜索精準(zhǔn)來(lái)達(dá)到自己的搜索意向。通過(guò)對(duì)溢的提升，可以對(duì)這些意向很大的客戶，精準(zhǔn)而又優(yōu)先展示。這樣做，其實(shí)目的是提高詞的轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)。即使沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也有買家體驗(yàn)，購(gòu)物車和收藏增加。

在開1-2周之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人群的轉(zhuǎn)化很高。不過(guò)流量沒(méi)有那么大。那么下面就是調(diào)整流量。 提升流量;一般是提高溢價(jià)的折扣150-200%。這樣可以大量提高點(diǎn)擊量。同時(shí)，加關(guān)鍵詞。多加匹配詞，延伸詞，屬性相關(guān)的詞。這可以大幅提高點(diǎn)擊率和帶起關(guān)鍵詞的pc基礎(chǔ)分和無(wú)線的分?jǐn)?shù)。

做人群需要考慮以下的維度。

做人氣搜索:需要知道自己寶貝適應(yīng)的人群

職業(yè)分布

經(jīng)濟(jì)實(shí)力 和年齡分布

以及省份 城市

額外還有 喜好 支付方式

綜合分析一下 ，自己的客戶是什么群體的，才能做出比較精準(zhǔn)和精致的計(jì)劃，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的。也就是說(shuō)，給你自己的客戶展現(xiàn)越多的自己的信息，越有可能成交。說(shuō)到到底，也就是直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化。下面說(shuō)一下注意事項(xiàng)。

1 勁量多的去找你計(jì)劃的詞，多添加長(zhǎng)尾詞，這樣對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是很好的，可以提升很多轉(zhuǎn)化，帶起了自然的排名和權(quán)重。

2開的的目的無(wú)非2個(gè)，1是轉(zhuǎn)化2是拉流量，牛X的可以2者都搞定。但是要注意的事情，是把計(jì)劃里流量高和轉(zhuǎn)化高的詞，匹配到自然標(biāo)題里面，才能有連帶作用。

3 發(fā)布寶貝，做屬性優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化，一定要注意相關(guān)性的優(yōu)化。這個(gè)是最基層的分?jǐn)?shù)，是一定要拿到的。

做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，同時(shí)也要把握好人群溢價(jià)。

1 一個(gè)計(jì)劃需要200個(gè)關(guān)鍵詞做基礎(chǔ)，然后才開溢價(jià)，也就是說(shuō)詞越多，溢價(jià)效果越好。

2 如果人群溢價(jià)做的不好，可以先嘗試添加天氣溢價(jià)，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，效果也是比較快的。

3 寶貝要有一定的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)說(shuō)的是購(gòu)物體驗(yàn)，比如收藏 購(gòu)物車好評(píng)等等

4 溢價(jià)可以用階段辦法 或者是階梯的辦法。都可以完成。根據(jù)自己寶貝來(lái)操作。

下圖是開人群溢價(jià)出的效果，一般人群搜索的ppc很低。

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