今年很多賣家都有反應(yīng)，淘寶的自然流量越來越少，生意很難做了，其實(shí)我們只要細(xì)想一下，這也是正常的，肉基本上還是那塊肉，但是競爭者卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)飛速增加著，能夠分到的流量當(dāng)然越來越少。加上淘寶也要盈利，當(dāng)然不會(huì)給你太多的自然流量。

現(xiàn)在直通車已經(jīng)成為很多店鋪必備的引流工具，開車的人多起來，競爭也大，畢竟展示位置只有那么多，車也不是很好開了。直通車到底怎么開才更有效果，在這里給大家分享一些自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助吧。

一、選款考慮因素

1、初期考慮因素：

貨源優(yōu)勢(shì)：你的貨源有沒有優(yōu)勢(shì)，中途推起來會(huì)不會(huì)斷貨，這個(gè)貨源基礎(chǔ)很重要。

產(chǎn)品質(zhì)量：直通車推的款，質(zhì)量務(wù)必要有保障，不然銷量起來，早晚會(huì)被售后搞死，白忙活一場。

利潤空間：大多數(shù)人做電商的目標(biāo)：賺錢，所以一定要賣利潤高的產(chǎn)品才能賺錢，主推款產(chǎn)品一定要保證足夠的利潤空間再去推，不然開車很難做到盈利。如果只是為了曝光率，那忽略這個(gè)因素。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：主推款產(chǎn)品務(wù)必要有自己的優(yōu)勢(shì)，能拿去競爭的賣點(diǎn)，一款很平庸的產(chǎn)品會(huì)毫無競爭力。

性價(jià)比高：性價(jià)比高的產(chǎn)品才會(huì)給消費(fèi)者一種占了便宜的感覺，才會(huì)更具有吸引力。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同質(zhì)量，同產(chǎn)品的情況下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很重要。

以上幾點(diǎn)，都具備了，才具有做爆款的潛質(zhì)，幾個(gè)因素好好思量。好，那產(chǎn)品選好了，上連接開車搞，僅憑具備這些因素就一定能推成爆款嗎？那就要看下。

2、中期考慮因素：

點(diǎn)擊率：往往直通車測(cè)款，重點(diǎn)看的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率忽略推廣圖能說明一個(gè)產(chǎn)品的受眾情況。

收藏和加購：這個(gè)兩個(gè)數(shù)值越大，說明產(chǎn)品越受歡迎，只是因?yàn)槟撤N因素還未下單而已。

跳失率：這個(gè)數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛及頁面質(zhì)量越高。

訪問深度和停留時(shí)間：數(shù)值越大，說明產(chǎn)品很受歡迎，從產(chǎn)品和詳情頁都已經(jīng)吸引住買家。

二、精準(zhǔn)選詞

很多賣家上來為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化不掉，費(fèi)用花了一大把，質(zhì)量得分一線下降，收效甚微。新款需要巨大的流量是不假，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好更易把控，為什么這么說？說下這里面的問題：

1、新款基礎(chǔ)銷量很少，轉(zhuǎn)化率要低，開車引進(jìn)再多的流量轉(zhuǎn)化不掉；

2、大詞點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，造成花費(fèi)高，沒效果；

3、大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來越差，賬戶權(quán)重越搞越低；

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本文來源： 直通車推廣選款要考慮哪些因素