前天大概講了下詳情前幾屏的一個(gè)同質(zhì)化規(guī)避，算是給一個(gè)詳情設(shè)計(jì)起了個(gè)頭，今天接著我們說(shuō)下重中之重的詳情賣點(diǎn)設(shè)計(jì)及文案的構(gòu)成。
賣點(diǎn)運(yùn)用最好的體現(xiàn)當(dāng)屬直通車主圖，完美體現(xiàn)“小而大”。而在詳情里，賣點(diǎn)跟頁(yè)面對(duì)比確是“大而小”。要知道，雖然精簡(jiǎn)文字的同時(shí)要保留主題很難，但是刪刪減減著也就出來(lái)了，可在詳情這么大一塊頁(yè)面上，要怎樣才能通情達(dá)理又不啰嗦婆媽卻也是一道值得探討的學(xué)問(wèn)。
接著昨天產(chǎn)品來(lái)看，皮帶顧名思義是用皮革制成的帶子，那么由此看來(lái)一款產(chǎn)品最重要的即是它本身的材質(zhì)，再被塑造成商品之前，它的原材料質(zhì)量如何，制作過(guò)程中流水線的配置是什么情況，都要根據(jù)產(chǎn)品的不同而考慮。
做賣點(diǎn)解析前先回歸產(chǎn)品本身尋找賣點(diǎn)。‘牛皮’對(duì)于皮帶來(lái)說(shuō)，即是最好的賣點(diǎn)。你可以沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以沒(méi)有前面我們所講的歷史交易基礎(chǔ)讓消費(fèi)者‘有跡可循’，卻還是要回到產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題上。
質(zhì)量之后，不可否認(rèn)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于商家的服務(wù)保障重視程度與日俱增。買電器要考慮是否有送貨上門，上門又是否包安裝；食品類則要考慮保質(zhì)期及食品安全等。由此可見(jiàn)，賣點(diǎn)解析也應(yīng)把服務(wù)保障一起包攬，當(dāng)然了，要怎么表現(xiàn)可以靈活運(yùn)用，排版的安排個(gè)人覺(jué)得倒是無(wú)關(guān)緊要，不要讓消費(fèi)者覺(jué)得突兀，色調(diào)與頁(yè)面一致即可。
上一篇有說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)的話，細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)等方面的放大，對(duì)詳情頁(yè)是加分的選擇。并且在頁(yè)面靈活加上一些文案巧思，也能加深消費(fèi)者印象。
上圖其實(shí)已經(jīng)做了一個(gè)細(xì)節(jié)概覽，后面產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品展示與優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)都可以利用這個(gè)頁(yè)面借此展開(kāi)，使頁(yè)面協(xié)調(diào)流暢，消費(fèi)者停留時(shí)間更長(zhǎng)。
產(chǎn)品材質(zhì)已經(jīng)在上面做了鋪墊，賣點(diǎn)只是將這方面更進(jìn)一步的體現(xiàn)出來(lái)。針對(duì)消費(fèi)者而出發(fā)的賣點(diǎn)，重復(fù)多幾次呈現(xiàn)實(shí)際是獲取消費(fèi)者好感分。
對(duì)于賣點(diǎn)解析這塊，順序?qū)τ陧?yè)面本身其實(shí)并不重要，只要消費(fèi)者瀏覽的時(shí)候信息獲取有循序漸進(jìn)的過(guò)程，其他都不會(huì)有太多的影響。
從產(chǎn)品本身質(zhì)量及產(chǎn)品某些細(xì)節(jié)放大處理成產(chǎn)品賣點(diǎn)，怎么體現(xiàn)就要看設(shè)計(jì)師本身的文案功底了。
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