今天給大家推出一個(gè)概念叫“四步結(jié)構(gòu)法”，這個(gè)也是春節(jié)過(guò)后我們新推出來(lái)的一個(gè)概念！目前已經(jīng)有很多同學(xué)在按著這個(gè)思路去做，做了以后，目前我們得到的數(shù)據(jù)是“轉(zhuǎn)化率至少會(huì)提升3倍”以上！

下面我們來(lái)看一下今天我們要探討的三個(gè)話題：

一、你的轉(zhuǎn)化率為什么持續(xù)低迷

1、首先看一下傳統(tǒng)詳情頁(yè)的模型（淘寶賣家出售的模板）

第一部分：海報(bào)；第二部分：產(chǎn)品基本介紹；第三部分：模特或者效果圖；第四部分：細(xì)節(jié)圖；第五部分：資質(zhì)證明；第六部分……

由于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，賣同樣產(chǎn)品的賣家可能成千上萬(wàn)，像以前一樣僅僅把產(chǎn)品表達(dá)清楚已經(jīng)不能滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求。

2、買家為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品？

2.1有購(gòu)買此類產(chǎn)品的欲望；

2.2有在你店鋪購(gòu)買此類產(chǎn)品的欲望；

2.2.1你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)滿足了買家的需求；

2.2.2了解你的產(chǎn)品的具體情況；

2.2.3對(duì)你的店鋪有足夠的信任；

2.2.4對(duì)購(gòu)買你產(chǎn)品之后有足夠的放心；

大家按照傳統(tǒng)詳情頁(yè)模型來(lái)做，一般只是做到了讓消費(fèi)者了解你產(chǎn)品具體情況的這一點(diǎn)；同時(shí)大家在產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”上，一般都是站在賣家的立場(chǎng)上，進(jìn)行賣點(diǎn)的描述，大家注意我們一定要回歸到買家的立場(chǎng)上，并講買家聽得懂的話語(yǔ)！

二、產(chǎn)品表達(dá)，或許你真的不懂

回到自己的產(chǎn)品，大家要想明白這三個(gè)問(wèn)題：

1、誰(shuí)是你的產(chǎn)品的使用者？

2、誰(shuí)是你的產(chǎn)品的購(gòu)買者？

3、誰(shuí)是你的產(chǎn)品的傳播者？

三、四步結(jié)構(gòu)法，穩(wěn)抓買家心理

第一步：賣點(diǎn)表述

我建議大家第一屏首放自己產(chǎn)品賣點(diǎn)的表達(dá)；

第二步：論據(jù)證明

來(lái)論證自己產(chǎn)品賣點(diǎn)存在的理由，作為賣點(diǎn)論證；

第三步：信任打造

展示自己的資源、資質(zhì)等來(lái)增加買家信任；

第四步：保障承諾

售后保障、承諾保障等。

四步結(jié)構(gòu)法核心：詳情頁(yè)切忌一開始就純介紹自己的產(chǎn)品，一開始你一定是在想我能滿足買家什么需求并給買家一個(gè)ta看的懂得賣點(diǎn)。 

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