首先，第一步是創(chuàng)建計劃環(huán)節(jié);

以前的直通車會由商家自己按照自己想法來做計劃分組，但是現(xiàn)在都流行以下標準：

1、移動計劃

2、PC計劃

3、定向計劃

4、站外計劃

也可能會有商家因自身產(chǎn)品特點要再調(diào)整 特價計劃、XX商品計劃、爆款計劃、活動計劃等等，這里我們不詳細說明。

說到以上4個通用計劃，那么我們應該針對性的設置呢?

1、移動計劃：

(設置投放平臺PC端能關閉的全關閉，搜索的有些商家不能關閉，只投放移動站內(nèi)，不投站外和定向，默認出價0.19，移動端溢價300%以上，可以根據(jù)自身情況調(diào)整)

2、PC計劃：

(設置投放平臺關閉移動端，定向和站外，只開站內(nèi)搜索，默認出價0.39-0.79，根據(jù)自身情況調(diào)整)

3、定向計劃

(設置投放平臺僅關閉搜索推廣，投放定向和移動端站內(nèi)站外，新建推廣寶貝后不要添加關鍵詞，直接去定向推廣力設置即可，里面會有購物意圖定向，出價適當控制在0.59-2.09之間)

4、站外計劃

(設置投放平臺關閉所有站內(nèi)和定向，只開站外，默認出價0.39-0.79，站外溢價120%-200%)

做好以上計劃后，開始下一步，新建寶貝推廣以及設置

先選好創(chuàng)意，接下來設置標題

1、直通車標題：因移動端直接顯示標題，所以標題要流暢易讀，含關鍵內(nèi)容，有營銷主張

2、檢查非定向計劃里把定向推廣暫停

3、大家都關心的選詞，這里我重點講一下。

直通車選詞現(xiàn)在是一個超級簡單的事，因為關鍵詞已經(jīng)給你整理好了，你按照需求來選就好，這其中有一個通用規(guī)律!

首先按展現(xiàn)排序，挑選適合自己寶貝的關鍵詞(熟悉產(chǎn)品的應該都知道)，大詞也加，注意看后面的點擊轉(zhuǎn)化率，點擊轉(zhuǎn)化率0的詞不加!然后再按照相關性排序，把可能漏掉的查一遍，補上去，同樣注意點擊轉(zhuǎn)化率0的詞不要加。

一套流程下來大概加50個詞左右就可以了，不要加太多。基本上加的都是7分以上的詞，如果有6分以下的，且關鍵詞明顯不符寶貝的，可以直接刪掉。

4、加完詞，就是大家關心的匹配方式了，之前都是用中心詞匹配，現(xiàn)在給刪掉了怎么辦呢?請直接用廣泛匹配吧，因為你的人群圈定是精準的，所以放心大膽用廣泛匹配就好了，不用精確匹配，熱詞也不用!

5、加完詞，調(diào)完匹配方式，檢查下出價和移動端溢價/站外溢價，接下來開始設置搜索人群溢價，這個是非常重要的!

【優(yōu)質(zhì)訪客人群】

PC計劃設置180%以上，往高了設，提升人群精準和CTR

移動計劃設置50%以上，本身移動端點擊率就高，人群溢價不用太多，適當就好。

站外計劃不設置

定向計劃不設置

【自定義人群】

提升點擊轉(zhuǎn)化率的細節(jié)，大家都知道10個淘寶9個刷，現(xiàn)在淘寶抓的嚴，沒有9個也有4、5個，其中很多人有小號，全是家里老爸、老媽、侄子、女兒等等，年齡18歲以下，35歲以上的，這個人群我們統(tǒng)稱為邊緣人群，大部分幾乎是不會買的，過濾掉這個人群是非常可取的!那么如何過濾呢?

大家看圖，名稱可以瞎寫，看你心情，類目筆單價和月均消費不用管，就勾選男、女和對應的年齡段即可，也要看你自己的品類，有些年輕化的產(chǎn)品，30歲以上也可以不要。這個溢價一般在20%-100%左右，根據(jù)自身情況來調(diào)整。 按照以上方法新建計劃 - 新建寶貝計劃 - 平臺溢價 - 添加關鍵詞 - 搜索人群溢價 -設置投放時間 - 設置投放地域 等等等等之后，你把這些都做好了， 就是打好了直通車的地基，哈，寫了這么多還是地基哈，不要著急!

補充一些投放時間和投放地區(qū)的說明：

投放時間：早上8點到晚上12點都設置90%或100% ，其他時間全部30%，不用搞的花里胡哨，沒什么卵用。

投放地區(qū)：根據(jù)類目來，這里我沒什么好建議，我一般是去掉新疆、西藏等，畢竟售后麻煩量還少。

地基打完了，接下來要優(yōu)化了，優(yōu)化的核心先是圍繞質(zhì)量得分和點擊率來。

直通車一般是以一周為優(yōu)化周期，通過觀察一周的點擊率來選擇性刪詞或調(diào)整出價，但是每天都要去觀察異常，避免因出價問題導致燒的太快或者沒有展現(xiàn)等，具體的這個也沒辦法寫，連手把手教都不一定教會的東西。

一般四季通賣的常規(guī)品：

第一周優(yōu)化、去掉質(zhì)量得分低的，點擊率低且沒有收藏加購轉(zhuǎn)化的，給低展現(xiàn)的有效詞加價，檢查下平均出價是否符合預期，不符合就要調(diào)整下溢價和默認出價，具體視情況而定，說起來太復雜。

第二周優(yōu)化、同上，這個時候你應該對整個數(shù)據(jù)更清楚了些，可以優(yōu)化的更有心得了。

第三周優(yōu)化、同上，操作更熟練，自信更充分的同時，你可以多觀察溢價的規(guī)律，了解定向計劃的規(guī)律，做更適當?shù)某鰞r調(diào)整。

第四周優(yōu)化、也就是月度優(yōu)化，重點抓移動移動，要篩選計算機端和移動端對比，并且開始把一個月內(nèi)沒有收藏加購轉(zhuǎn)化的詞刪掉，有點擊也不行，但凡沒有后續(xù)行為的詞全部刪掉。

第二個月的優(yōu)化方式相信各位根據(jù)類目和店鋪的相關性會整理出自己覺得最佳的優(yōu)化方式，如果沒有，說明你天賦不好，就不追求極致老司機吧，適當開開車，飆車就別想了。

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本文來源： 化繁為簡的直通車操作技巧