說到開直通車，很多人頭都大了。開的一塌糊涂，感覺淘寶沒有辦法做下去了。到底開車有沒有秘籍可以用呢？下面介紹一下。

首先要把你要推廣的款式選擇好。怎么選擇一個(gè)好的款呢？

說到選款，大家感覺自己的款式選擇很好，自己感覺不錯(cuò)的，其實(shí)選款特別重要。這個(gè)關(guān)系到你是不是能做起來。如果好的款式，會(huì)出現(xiàn)2個(gè)情況。首先，就在自然流量很多，要是圖片做的好，還有出現(xiàn)新品標(biāo)，淘寶會(huì)給新品標(biāo)3-30天加權(quán)的時(shí)間，這個(gè)適合，自然流量特別爆。然后，你上直通車，給你的分?jǐn)?shù)很高，出價(jià)低就有好的排名。那么選款要把握那些要點(diǎn)呢？

1 把握時(shí)機(jī)，對準(zhǔn)口味。看買家都喜歡什么，那么就選擇什么樣的寶貝。通過數(shù)據(jù)分析，來找到符合大眾口味的寶貝，重口味的還是比較少，建議還是不要去嘗試“不走尋常路”。現(xiàn)在大家基本都離不開手機(jī)，手機(jī)上看購物也自然是個(gè)必然的趨勢，前幾天聽幾個(gè)老太太聊天，他們都知道網(wǎng)上買的東西便宜，我讓我兒子網(wǎng)上給我買。還有的說，看著衣服沒有，我姑娘網(wǎng)上給我寄來的。這些都反應(yīng)，現(xiàn)在網(wǎng)上消費(fèi)是越來越普遍了，大家都慢慢接納了。所以，在手機(jī)上買到自己喜歡的東西，對于人們來說是一個(gè)很神奇的事情。所以大眾的款式才行主流。怎么選大家喜歡的款式呢？

看看大家都子買什么樣子的。

還要從以后維度判斷，這寶貝是不是適合去推廣。

1價(jià)格2獨(dú)特賣點(diǎn)3庫存數(shù)量④4供貨周期⑤5應(yīng)季性6利潤空間7齊色齊碼8搭配性9銷量基礎(chǔ)10好評基礎(chǔ)11收藏量12售后基礎(chǔ)

選擇一個(gè)款式之后，可以重點(diǎn)做好他推廣工作。中小賣家可以集中做起來一個(gè)款式。要是自己的款式很多，款式都還不錯(cuò)，也是很建議做多個(gè)小爆款一起推廣。這樣帶來的流量比單獨(dú)一個(gè)爆款的大的很多。

選擇好的寶貝上直通車去推廣。首先要做的去選擇你要投放的城市。

可以單獨(dú)總結(jié)，自己寶貝適合那些地域推廣。要是新品的話可以選擇一些點(diǎn)擊率比較高的城市去推廣。

這樣做也是為了提升點(diǎn)擊率

然后去選擇關(guān)鍵詞。選擇關(guān)鍵詞的地方有很多。

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等等幾十種辦法。那么我們應(yīng)該相信那個(gè)推薦的辦法呢？或者說我們應(yīng)該用那個(gè)選詞的辦法呢。個(gè)人開車有5個(gè)年頭，還是感覺，系統(tǒng)推薦這個(gè)比較靠譜。因?yàn)檫@個(gè)是系統(tǒng)通過寶貝標(biāo)題和屬性匹配出來的關(guān)鍵詞，推薦給你。準(zhǔn)確性最高。最主要的是給的分?jǐn)?shù)是最準(zhǔn)確的。有的人喜歡自己組合詞，這個(gè)辦法也是不錯(cuò)的。但是，你組合出來的詞，有多少是高分的，更多的應(yīng)該是2-4分的詞。和沒有展現(xiàn)的詞。所以還是選擇系統(tǒng)推廣的詞才是王道。而且這個(gè)地方的詞，往往是一些比較好的詞。

那么選擇什么樣的詞呢？

現(xiàn)在選詞計(jì)劃都是考慮無線端，因?yàn)闊o線端是主流。所以要?jiǎng)帕慷嗟倪x擇無線端的詞。無線標(biāo)的詞也不是隨便的選擇，選擇跟自己寶貝相關(guān)的詞，才能做到精準(zhǔn)和高效的回報(bào)。在開始推廣寶貝的時(shí)候，勁量多的去選擇精準(zhǔn)長尾詞。如果計(jì)劃可以單獨(dú)開無線端，那么就直接開起來無線端投放。Pc的就直接忽略了。如果不能，一般的做法就是無線大折扣400%、pc出價(jià)比較低。

選擇好了地域投放和關(guān)鍵詞。怎么去優(yōu)化呢？

這里要把握的一個(gè)要素就是點(diǎn)擊率。如果沒有這個(gè)，其他的什么都不要談了。點(diǎn)擊率是直通車的靈魂。怎么做起來計(jì)劃的點(diǎn)擊率呢？

1 詞的出價(jià)，如果詞沒有點(diǎn)擊，怎么辦？根據(jù)詞的分，提高出價(jià)。直通車是個(gè)競價(jià)排名的工具，只有出價(jià)，排名靠前，才有可能有更多的點(diǎn)擊量，從而提升點(diǎn)擊率。這個(gè)是最基層的操作，要學(xué)會(huì)看什么樣的詞適合出價(jià)比較高。一般比較簡單的觀察的辦法是，看詞的格格是不是滿的，滿的一般都是權(quán)重比較高的，根據(jù)扣費(fèi)公式，ppc很低的。

2 直通車創(chuàng)意圖。這個(gè)創(chuàng)意圖就是告訴你要做的有創(chuàng)意的。

根據(jù)自己寶貝的賣點(diǎn)，做出比較有魅力的車圖，這個(gè)是頭等大事，其實(shí)做淘寶，還是那句話，他看的是圖，淘寶買的要是圖。所以吸引力強(qiáng)才是王道。沒有流量什么都不行。

其實(shí)圖片做的吸引的，這個(gè)只是一個(gè)開始，這樣的圖比較容易提升點(diǎn)擊率。但是要是沒有購物車和收藏，也是權(quán)重起來的比較慢。

那么什么樣的數(shù)據(jù)算是比較好的，怎么個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才是好的呢？

有的人會(huì)看roi，當(dāng)然這個(gè)是核心的。沒有roi開車沒有意義，除非是吸引流量用。還有就是看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率。還有看購物車+收藏除以點(diǎn)擊量的比，暫且加套購物車比。這個(gè)指標(biāo)可以在前期的時(shí)候，自己記錄一下，通過這個(gè)來判斷寶貝款式的好會(huì)，和是不是應(yīng)季。還可以看看這個(gè)寶貝推廣的效率如何。加入多少購物車和收藏，有多少成交。

另外有的直通車關(guān)鍵詞，基礎(chǔ)都不錯(cuò)，分?jǐn)?shù)也可以，但是就是ppc感覺還是很高，下降不了。這樣的情況也有不少，其實(shí)要是按市場正常的競爭規(guī)律來看，根據(jù)直通車扣費(fèi)公式。Ppc高和你出價(jià)高低還有競爭對手出價(jià)高價(jià)有直接關(guān)系。畢竟這個(gè)是一個(gè)競價(jià)的排名工具，價(jià)高者得。但是又看到其他人的分?jǐn)?shù)和自己一樣，但是扣費(fèi)畢竟自己低很多，很是糾結(jié)。這樣的情況，正確的來解釋是，分?jǐn)?shù)還是差距很多。10分和10分區(qū)別是很大的，因?yàn)檫@10分只是一個(gè)區(qū)間分。比如9.001和9.999都10分范疇。但是差距很大。自然扣費(fèi)也是很大的。那么怎么才能做起來高10分的詞呢。這里一般是通過3個(gè)方向來操作。

創(chuàng)意質(zhì)量分：這個(gè)是比較容易拿到的，一般來說這個(gè)是根據(jù)2個(gè)平臺(tái)情況來操作，通過和小二對話了解。Pc端是一個(gè)基礎(chǔ)，這個(gè)一般不能關(guān)閉pc端的車子，都要去做的，然后大多數(shù)車子都不能單獨(dú)關(guān)閉pc。所以可以觀察詞無線端和pc端創(chuàng)意質(zhì)量分格格是不是滿，或者說最少要4個(gè)格格才是合格的。格格越慢代表這個(gè)維度的權(quán)重越高。一般是2個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)意質(zhì)量分都是滿格的是最高的權(quán)重。也有pc4個(gè)，無線5格的。無線4格pc5格。總之看那個(gè)不行，就優(yōu)化那個(gè)。這個(gè)也是關(guān)系到點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性。那么怎么去做呢？

一般養(yǎng)養(yǎng)起來創(chuàng)意質(zhì)量分的辦法可以通過常規(guī)手段來操作。

1 選擇精準(zhǔn)的長尾詞，10-20個(gè)左右，根據(jù)自己寶貝詞的數(shù)量來選擇。選擇帶標(biāo)的詞。

2 詞出價(jià)高于市場平均50-100%。無線折扣130-150%。不能直接開無線大折扣。

3 選擇省會(huì)城市投放。這樣勁量的減少展現(xiàn)和更多的吸引點(diǎn)擊量。

4 最好是全天開放，24小時(shí)的100%投放，有人說這不是浪費(fèi)嗎？晚痛不如早痛。分?jǐn)?shù)不起來，你后期還要一直花時(shí)間去養(yǎng)。

這樣做是均衡2個(gè)平臺(tái)的點(diǎn)擊率，既有pc端的點(diǎn)擊量，還有無線端的高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意可以設(shè)置成1個(gè)也可以設(shè)置成多個(gè)。根據(jù)自己圖片來。個(gè)人還是喜歡一個(gè)創(chuàng)意，展現(xiàn)和點(diǎn)擊比較集中。

相關(guān)性得分：這個(gè)維度很好做，可以通過優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題來實(shí)現(xiàn)格格的滿血，這個(gè)也是最容易操作的。分?jǐn)?shù)可以當(dāng)時(shí)變化。這個(gè)也是要求在發(fā)布寶貝的時(shí)候，做好標(biāo)題和屬性。這些都是系統(tǒng)給你推薦詞和判分的依據(jù)。

買家體驗(yàn)得分：這個(gè)分?jǐn)?shù)就比較復(fù)雜了。涉及的維度比較多，而且是這3個(gè)主要分?jǐn)?shù)里最難的一個(gè)。買家體驗(yàn)得分就是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋。在這個(gè)含義里面我們可以獲取到2個(gè)信息，其一，是買家的購買體驗(yàn)。其二，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的反饋。

買家體驗(yàn)分，其實(shí)是之前的基礎(chǔ)分合并而來的。通過這個(gè)分?jǐn)?shù)，很直觀的可以分析出來這個(gè)詞或者說這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)換，購物車和收藏的數(shù)據(jù)反饋。買家體驗(yàn)分也是分?jǐn)?shù)在中期，起不起分的一個(gè)關(guān)鍵因素。也是一個(gè)分水嶺，買家體驗(yàn)分起來，分?jǐn)?shù)基本都是9-10分的。買家體驗(yàn)是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。包含

1直通車轉(zhuǎn)化率

2收藏&加入購物車

3關(guān)聯(lián)營銷

4詳情頁加載速度

5好評&差評率

6旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素

像3.4.5.6關(guān)注的就比較少，但是這些都是影響到得分。

質(zhì)量得分是個(gè)綜合體，需要每個(gè)維度達(dá)標(biāo)，才能有好的分?jǐn)?shù)呈現(xiàn)。所以多去觀察和調(diào)整不同維度，使得整體效果最大化。

直通車是一個(gè)很實(shí)用的工具，大家要發(fā)揮它的功能，去優(yōu)化，去操作他。會(huì)帶來不一樣的效果。根據(jù)自己寶貝的特點(diǎn)，切記不要盲目的單獨(dú)推廣一個(gè)平臺(tái)或者直接走無線打折扣。更多時(shí)候，要根據(jù)自己寶貝分?jǐn)?shù)的情況來投放。

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