上次在群內(nèi)做調(diào)查，讓大家投票，用了五個(gè)選項(xiàng)，來(lái)分享我所知道的知識(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)次次投票票數(shù)永遠(yuǎn)最大的還是直通車(chē)分享，或許直通車(chē)對(duì)還未起步的商家也確實(shí)太重要了，可以稱(chēng)為所有賣(mài)家初始階段唯一官方引流工具！

因?yàn)楫?dāng)下淘寶三大活動(dòng)：淘金幣，淘搶購(gòu)，聚劃算現(xiàn)在規(guī)則改的，搜索加權(quán)，銷(xiāo)量目標(biāo)大，小二審核一般也只審核那些本身是爆款再用來(lái)上這三個(gè)活動(dòng)，所以身邊的小賣(mài)家們唯一的出路，僅剩直通車(chē)。去年年終阿里是沒(méi)有給親愛(ài)的小二們發(fā)紅包，因?yàn)闃I(yè)績(jī)沒(méi)有完成原來(lái)的目標(biāo)。所以14年的那些規(guī)則全盤(pán)否定，什么直通車(chē)千人千面，什么活動(dòng)不記權(quán)重等等，經(jīng)歷過(guò)11年到14年這幾年變革的賣(mài)家們一定知道，今年的規(guī)則改變基本在倒回12年的操作模式了，曾經(jīng)牛B一時(shí)的淘金幣落寞后今年發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量又非常高，本人親測(cè)，一天淘金幣賣(mài)了6000件，不信的自己去關(guān)注淘金幣，曾經(jīng)的聚劃算人工審核以及競(jìng)拍坑位以及搜索加權(quán)，全部恢復(fù)12年的操作模式，包括直通車(chē)從千人千面恢復(fù)卡位。如果12年的運(yùn)營(yíng)來(lái)看今年的變革，會(huì)發(fā)現(xiàn)并不陌生。其實(shí)每一次變革也是一次機(jī)會(huì)，跟不上的店鋪會(huì)被淘汰，你跟的上嗎？

今天來(lái)講一哈直通車(chē)新手怎么把車(chē)玩得能讓你的老板掏出錢(qián)包愿意陪你玩。

直通車(chē)存在權(quán)重這一說(shuō)嗎？必須存在，直通車(chē)?yán)鲜侄贾溃僮髂欠N超過(guò)一個(gè)月沒(méi)開(kāi)過(guò)直通車(chē)的店鋪，會(huì)比操作那種現(xiàn)在每天燒1000以上，并且有直通車(chē)推爆款式的店鋪難很多，不說(shuō)別的，出的初始價(jià)格排名，和展現(xiàn)機(jī)會(huì)明顯都比別人爆店鋪低而少！

第一，你開(kāi)直通車(chē)的目的是什么？很多人咨詢(xún)我直通車(chē)的時(shí)候我都會(huì)問(wèn)這句，推爆款，做起來(lái)店鋪，刷單，投產(chǎn)比？賺錢(qián)？等等，這些都是間接性的目的，你直接性的目的是什么？

天貓搜索排名，才是真正做直通車(chē)最直接的目的，也是最快能達(dá)到我們第二個(gè)第三個(gè)等等目的：爆款打造，店鋪銷(xiāo)量，賺錢(qián)等等。如果你把這個(gè)當(dāng)做你唯一目的，你瞬間會(huì)發(fā)現(xiàn)前面的路，清晰了很多。做運(yùn)營(yíng)目標(biāo)清晰永遠(yuǎn)是最重要的。就跟問(wèn)你，開(kāi)店鋪的目的是什么？別跟我說(shuō)賺錢(qián)，賺錢(qián)不能稱(chēng)之為目的，錢(qián)是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中必然會(huì)得到的東西。這也是我對(duì)自己和現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的要求。

第二，要推什么款？大部分商家選擇這個(gè)的時(shí)候常犯的錯(cuò)誤，“我覺(jué)得這個(gè)款可以，推廣過(guò)來(lái)一下，這個(gè)爆款幫忙推一下”我推你麻*，你個(gè)鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)什么叫你覺(jué)得？“小明，這個(gè)款剛剛我從市場(chǎng)收了兩千件，砍貨價(jià)格很便宜，你把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)”我開(kāi)你麻*，別人賣(mài)不動(dòng)，你收回來(lái)讓我推？等等，我就不一一揭各位看官的傷疤了，說(shuō)多了蛋疼。所有的爆款起來(lái)有兩個(gè)前提：第一，靠實(shí)力，實(shí)力測(cè)款，先把款式點(diǎn)擊率（主圖）測(cè)出來(lái)后再去做直通車(chē)。別問(wèn)我怎么測(cè)款了，我不想說(shuō)了。我今天只講新手學(xué)習(xí)直通車(chē)流程！

目的有了，款式選定了。

第三，馬力開(kāi)大一點(diǎn)，讓最近兩天多賣(mài)幾單，真特么想說(shuō)多shua幾單，但是天貓最近打的嚴(yán)，商家們還是忍痛吧，先把新款的銷(xiāo)量評(píng)價(jià)弄到十幾個(gè)，這樣買(mǎi)家才信你是不？

第四，確定搜索主要做的關(guān)鍵詞，圍繞這些關(guān)鍵詞，加大流量沖沖沖吧！別問(wèn)為什么，因?yàn)槲沂歉膳b的，干過(guò)女裝的都知道，比如在推連衣裙這個(gè)詞的時(shí)候，這個(gè)詞燒的越多，天貓搜索權(quán)重就重，你再優(yōu)化優(yōu)化這個(gè)詞的天貓搜索轉(zhuǎn)化率，一旦再100頁(yè)天貓搜索能找到，很快就能優(yōu)化上去。排名上去了，自然搜索自然就有了

第五，優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，爆款確定了，車(chē)手的生活就輕松了許多，每天只要填詞刪詞，填地域刪地域，添優(yōu)刪劣，刪以7天ROI數(shù)據(jù)差的地域和詞，填通過(guò)數(shù)據(jù)魔方生意參謀自己研究等數(shù)據(jù)比較好的詞，直到有一天，你打開(kāi)直通車(chē)自豪的看見(jiàn)：

這一串關(guān)鍵詞ROI投入產(chǎn)出比和點(diǎn)擊率的時(shí)候，你就離成功不遠(yuǎn)了。別問(wèn)我為什么又是中老年，三年，每天看著老媽子的模特，我最近出現(xiàn)了嚴(yán)重的審美缺陷。最近真正尋思搞個(gè)夜店女裝做做，從新找回自己的審美。

第六，到這一步，我們基本爆款模子是確定了，接下來(lái)要做的已經(jīng)不僅限于直通車(chē)單品推廣了，店鋪推廣，優(yōu)化排名，店鋪銷(xiāo)售額輕松過(guò)萬(wàn)。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)新手操作的6個(gè)步驟