優(yōu)化ppc?
這里不的不說的是，和多商家閑扯時，有的開車添加完關(guān)鍵詞，都會糾結(jié)自己選得關(guān)鍵詞該怎么出價，都清楚關(guān)鍵詞的價格的設(shè)置是為了獲得跟多的流量，這也是開車最直接的目的。
因為在添加關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)都會給予一個默認出價，一般首次出價，我是把價格設(shè)置高于系統(tǒng)出價的20%左右，開始就要讓這個關(guān)鍵詞有個好的發(fā)展空間。
之后針對主推的寶貝，先修改質(zhì)量得分相對較高的關(guān)鍵詞的出價，一般情況下先修改質(zhì)量得分在8分以上的，剩余關(guān)鍵詞可批量選擇性的修改。再有一個前提就是要一些搞質(zhì)量的詞：
生意參謀--選詞助手
直通車--系統(tǒng)推薦
直通車--流量解析
這些說的都不想說了的選詞途徑，結(jié)合著自己的寶貝，去認真搞一下吧。
初步出價之后，跟進要做的就是價格針對目標(biāo)不同的詞，采取不同的手段。
對于行業(yè)內(nèi)泛詞、熱詞可以選擇保守的出價;
如泛詞有點擊可適當(dāng)提高出價，作為引流詞培養(yǎng);
對于精準(zhǔn)詞，可以加出價大力度，盡量控制在前三頁;
在這些基礎(chǔ)優(yōu)化方向基本穩(wěn)定時，對于那些點擊量甚少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了;對于那些點擊量多但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就要降低其出價了。自己調(diào)整不好或者沒有時間去把握的，可以使用省油寶的自動計劃，自動的選詞出價，根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊、花費、成交等綜合數(shù)據(jù)來進行調(diào)價，效果真心還不錯。
再有一個關(guān)鍵就是你的日限額問題，有些買家剛接觸直通車，不敢大力度的去投入，那么在日限額較少情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，不一定非得抱著不上首頁不開車的決心
這時你可以參考流量解析中的競爭透視。根據(jù)競爭寶貝的數(shù)量和流量的分布，去選擇合適的價格區(qū)間。
如此才能以較少的花費，去獲取最大程度的效果。這就是節(jié)省投入的一個點。
控制投入，才能有很好的回報，那這花錢的節(jié)奏，也好似要好好把握的
像這種8分詞，卡在高不高低不低的位置，花錢吧，怕分提不上去，不花錢把 ，分掉了又可以，針對這類詞，該怎么去搞?
A視展現(xiàn)、點擊效果優(yōu)化
1、展現(xiàn)高去且點擊率高：針對這類詞。先去觀察基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化還可以，那就要維持或者加價;如果轉(zhuǎn)化不咋樣，適當(dāng)降價或者投放到其他計劃中。
2、 展現(xiàn)高但點擊率低：針對這類詞，有足夠的展現(xiàn)，但是卻無法獲得好的點擊，跟進去檢查此類關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，優(yōu)化推廣圖和標(biāo)題，優(yōu)化后，如點擊情況還是不好，那就可以適當(dāng)?shù)慕祪r了。
B 視展現(xiàn)、出價效果優(yōu)化
1、展現(xiàn)低但出價高：這類詞要去爭取更大的展現(xiàn)效果，根據(jù)質(zhì)量分去優(yōu)化。如該詞質(zhì)量分有優(yōu)勢，建議保留培養(yǎng);如質(zhì)量分不性，則優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化后效果還是不明顯，則建議價或者刪掉換新詞。
2、 展現(xiàn)低且出價低：這類詞可以，根據(jù)關(guān)鍵詞點擊效果與寶貝相關(guān)性這兩點去優(yōu)化。如點擊效果好，則適當(dāng)提價，獲取更多的展現(xiàn)。點擊效果不好，則優(yōu)化創(chuàng)意，繼續(xù)觀察培養(yǎng)。
那么在降低ppc肯定也要有所遵循的的思路的首先可以針對市場行情的分下來 降低關(guān)鍵詞的出價
對于有季節(jié)性的寶貝來說，應(yīng)季時期，市場搜索量會有明顯的起伏，所以時刻關(guān)注市場的走勢，在市場剛起步階段，可以用相對較高的的出價去培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;但是在等即將進入高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也算ok了，流量高峰期時就可以以較低的ppc獲得同樣引流效果，獲取更多的流量。
再有還可以通過控制花費來優(yōu)化ppc，這一點要切記的就是，懂的取舍，別扣扣縮縮的，大膽選詞、刪詞：將長期點擊少、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞直接刪除，更換新的關(guān)鍵詞，保障花費的有效利用。
再有對于點擊高、有轉(zhuǎn)化和收藏加購的詞，提高其出價，獲取更好的引流效果，增加計劃整體點擊效果，優(yōu)化搜索位置，從而降低ppc。
上面這幾種基本情況，都可以去根據(jù)詞的數(shù)據(jù)反饋效果進行相關(guān)的優(yōu)化調(diào)整，從而去達到降低ppc的目的。http://t.cn/R5agN2x之前也分享了養(yǎng)詞的策略，可以看一下。這幾個條件在優(yōu)化時是需要一直關(guān)注的，同步去優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞的，顯然就固化成了一種可循的規(guī)則，那么用省油寶領(lǐng)航版的“優(yōu)化規(guī)則”就可以幫你去自動優(yōu)化。
思路整體的都幫大家分析了，就是你怎么去把握這個度了，方法有很多，木子就是把自己的一些優(yōu)化方向拿出來分享，適用就好好看看，自己認為是大神不需補腦的。。。。。廢話少說，
下面接著聊聊ROI這個頭疼的問題該怎么去搞。先上張大圖，幫你引導(dǎo)一下思路
針對上圖的情況，是不是自己突然有些想法了，準(zhǔn)備好好的去搞一下，別急，看完木子下面的內(nèi)容，你的思路會更完善。
ROI指投入產(chǎn)出比，即總成交金額和花費的比值。這個數(shù)據(jù)反映的是直通車點擊花費在一段時間內(nèi)，帶來的支付寶成交金額的一個比例。ROI越高說明直通車的效果越好，也就是我們盈利越多。(擦，好像是廢話，但是先了解你要優(yōu)化的是什么，思路才更有方向)
通過直通車的ROI數(shù)據(jù)反饋去了解自己是否盈利。這就需要知道一個ROI盈利和虧的要點，也就是說，針對你操作的類目ROI做到幾為盈利。這個是有簡單公式的，就是毛利率的反比。所以目標(biāo)非常清晰了，就是要讓ROI大于虧損點，從而實現(xiàn)直通車直接盈利效果。
所以在調(diào)整的時候需要注意，這個階段以ROI為優(yōu)化中心，通過精簡流量渠道、削減價格、刪詞、優(yōu)化匹配等方式，來控制流量，同時提升流量的精準(zhǔn)度，從而實現(xiàn)ROI的優(yōu)化。
這里可以操作的關(guān)鍵點有很多，各種設(shè)置方法都可以去選擇，但要注意的就是，在削弱低質(zhì)量流量時，盡量優(yōu)化好質(zhì)量得分的效果，因為質(zhì)量分的提升會進一步幫助壓縮點擊的成本，從而提升ROI的效果。
這里在優(yōu)化的時候可以把把匹配方式從廣泛改成精準(zhǔn)匹配、刪除14天有點擊、無成交的關(guān)鍵詞、對有轉(zhuǎn)化、但是ROI低于利潤點的詞進行降價、優(yōu)化時段的出價、精選投放的地區(qū)
但是想要更好的提升ROI，你的優(yōu)化技巧是必不可少的，下面是木子比較關(guān)注的幾個要點，可以針對看看，選擇一些自己能上手快的技巧去優(yōu)化一下!
先從日限額入手
切忌一點就是：不要盲目的去提高日限額。首先分析下數(shù)據(jù)的情況，哪些關(guān)鍵詞是需要出好價優(yōu)化的，如果ROI數(shù)據(jù)又不好。先把關(guān)鍵詞的出價降低10-15%，然后再觀察數(shù)據(jù)的變化。如果之前能燒到下午5點，調(diào)整之后可能就燒到晚上10點了。這樣，同樣的日限額，能燒的更久，PPC降了，流量也多了。所以優(yōu)化就看你怎么去調(diào)整。
再有出價比扣費高于130%的關(guān)鍵詞，建議保持現(xiàn)有價格。針對女裝類目，如果一個關(guān)鍵詞出價2塊，此時扣費是1元，說明這個詞本身的表現(xiàn)已經(jīng)算是不錯的了，所以說在你寶貝推廣效果還處在剛剛上升階段，靠學(xué)會更好的控制自己的成本，雖說首位是最好的，但是也是要結(jié)合自己的發(fā)展情況。
如何你的關(guān)鍵詞排名在前三，記憶是保持現(xiàn)有價格。很多商家的操作方法就是要爭第一，其實你的關(guān)鍵詞和直通車權(quán)重在前三位就可以，你一味的占高位，無非會造成一種小馬拉大車的感覺，燒錢現(xiàn)象也會產(chǎn)生勝，所以想要優(yōu)化好ROI這點也要關(guān)注下。
最后，還可以參考寶貝的轉(zhuǎn)化效果區(qū)隊roi做調(diào)整。轉(zhuǎn)化效果不是說說就可以高搞定的，所以對于轉(zhuǎn)化率和ROI都相對較好的數(shù)據(jù)，才能就需要去優(yōu)化出價，獲取更多流量，為優(yōu)化ROI打好基礎(chǔ)。
再有好多朋友上來就說我直通車權(quán)重太低了，更別說優(yōu)化PPC和ROI 了， 真好借著這個話題，跟大家分析一下，權(quán)重低，該從哪些點入手
想必大家都清楚，影響直通車權(quán)重是由很多看不到摸不著的因素。影響因素也是方方面面，展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化率等等都會影響到直通車的權(quán)重。所有我們可以從以下及格方面入手去提升。
第一點：關(guān)鍵詞
這快也強調(diào)很多了，適當(dāng)?shù)纳崛。厦娴乃悸泛煤每纯矗x詞養(yǎng)詞的方法木子之前也強調(diào)過，這塊就不多說了，糾結(jié)無線端pc端優(yōu)化可以分別建立計劃，分開去培養(yǎng)，根據(jù)無線特點優(yōu)化，效果是很明顯的。
第二點：圖片上下足功夫
一張好的創(chuàng)意能帶給寶貝足夠的人氣和曝光量，一款寶貝想推廣起來，流量是必須要到位的，如果推廣投放一張自己看著都不不爽的創(chuàng)意，那消費者的心情就可想而知了。省油寶有個創(chuàng)意優(yōu)化功能，一直是比較不錯的，上傳圖片(現(xiàn)在也支持本地上傳圖片)，可以自己選擇好模板，然后還支持多圖測試，能夠方便的制作精美的主圖。感興趣可以免費體驗一下http://t.cn/R5Haapb。好的圖片不僅在設(shè)計上突出寶貝的優(yōu)勢，還要突出寶貝的賣點。所以直通車的投放對于圖片要定期的進行測試，挑選好的圖片，才能獲得更多點擊，沒有點擊就不會提高直通車的權(quán)重。
第三點：推廣標(biāo)題
推廣標(biāo)題也是比較重要的因素，當(dāng)你的圖片跟別人的圖片吸引力差不多的時候，那可能就要看誰的文案標(biāo)題會吸引買家了。標(biāo)題可以寫一些營銷信息，例如銷量比較占優(yōu)勢的就可以寫熱銷多少件，新推廣的寶貝，就可以寫包郵、買送等。標(biāo)要有吸引力，才能獲得更多點擊，從而提升直通車的權(quán)重。
第四點：提升轉(zhuǎn)化率和銷量
這點可能會是后期穩(wěn)定權(quán)重的一個好的方向，既然提到了，就多強調(diào)一下，轉(zhuǎn)化率好了，銷量穩(wěn)定了，直通車的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)化到位，權(quán)重自然也就會相對提升很多。這都是后話了，所以說，千里之行，始于足下，先把眼前的問答搞清楚，一步一步來，效果自然會有。
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