目前直通車很火的兩種玩法，車輪戰(zhàn)和低價(jià)卡首屏。最新研發(fā)出手機(jī)低價(jià)卡首屏的方法，很多詞出價(jià)1-3毛就可以進(jìn)入移動(dòng)前20條，甚至首屏。說(shuō)一分錢的那都是吹牛逼!很多人開車遇到類似的情況，計(jì)劃上十分后，移動(dòng)大詞卡首屏價(jià)格超貴!偶爾做起來(lái)了，只能玩一時(shí)，無(wú)法持續(xù)下去，直通車刷點(diǎn)擊上分被降權(quán)或屏蔽。或者是計(jì)劃?rùn)?quán)重起不來(lái)，甚至10分都上不了。
道一道直通車基礎(chǔ)的東西【適合小白】
1.直通車的原理是什么?
提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預(yù)期位置
首先關(guān)于質(zhì)量分的基本要素：賬戶的歷史權(quán)重，據(jù)你賬戶內(nèi)的所有推廣計(jì)劃的反饋計(jì)算得出;關(guān)鍵詞以及推廣標(biāo)題與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;關(guān)鍵詞推廣的反饋，包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)，成交轉(zhuǎn)化;(注：點(diǎn)擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉(zhuǎn)化=主圖+詳情頁(yè))
2怎么提升質(zhì)量得分?
質(zhì)量得分與投放時(shí)間，投放金額無(wú)關(guān)，僅和階段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量!其次才是點(diǎn)擊率，最后是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場(chǎng)平均值、賬戶數(shù)據(jù)權(quán)重(賬戶數(shù)據(jù)和計(jì)劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分)
3.那么PPC呢?
為什么說(shuō)要降低PPC到預(yù)期位置，而不是越低越好?
直通車最重要的是展現(xiàn)了，某些大類目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)一定很低，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，直通車也是要賺錢的，你的對(duì)手出價(jià)比你高，直通車是不會(huì)給你多高的展現(xiàn)。假設(shè)你幾分錢的PPC展現(xiàn)為500，你賣出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣出去多少件。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)算賬的問(wèn)題!所以，做PPC要控制!
另外，還有一個(gè)很重要的，就是選類目!
如何選呢?我的經(jīng)驗(yàn)是看這個(gè)單品的客單價(jià)與轉(zhuǎn)化，客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化低的類目，那它的PPC基本上是降不下來(lái)的，所以選擇在這種類目玩車的人要慎重! 關(guān)于思路的就到這里了，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)就是在理解直通車原理的基礎(chǔ)上，對(duì)不同階段的展現(xiàn)和PPC進(jìn)行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個(gè)就幫不了了，看自己。
有很多小白商家愿意花大價(jià)錢去各大地方聽所謂的淘寶直通車課程!好多人聽完后自己就上手操作，得出來(lái)的結(jié)論就四個(gè)字：【并無(wú)卵用】，有點(diǎn)技術(shù)的不用去操作就知道他講的不行，誰(shuí)叫人家粉絲多呢，一節(jié)課上萬(wàn)塊錢嘞!
第一步：建議添加二級(jí)詞開始做起，當(dāng)然必須是精準(zhǔn)詞，
第二步：出價(jià)必須卡到前20條
第三步：建議是10-15個(gè)詞
第四步：投放地域是每個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)最大，點(diǎn)擊最高，轉(zhuǎn)化最高的三個(gè)城市
第五步：時(shí)間折扣100%，移動(dòng)折扣100%，只開無(wú)線，站外關(guān)閉。
第六步：一定要測(cè)過(guò)的款和圖，數(shù)據(jù)一定要好的
1：我們出5分錢和一毛錢是沒(méi)有排名和展現(xiàn)點(diǎn)擊的，別聽網(wǎng)上怎么說(shuō)，剛開始就出5分或者1毛，那基本是瞎扯。
2：點(diǎn)擊控制在4%到5% 第一天刷點(diǎn)擊 第二天轉(zhuǎn)換做一單 加購(gòu)率保持在百分之10，主圖點(diǎn)擊率真實(shí)一定要高一點(diǎn)，不然你維持不了，我們是補(bǔ)點(diǎn)擊，而不是刷點(diǎn)擊，然后呢款式一定要OK，不然你買家體驗(yàn)上不去還是沒(méi)用。2個(gè)緯度，1.點(diǎn)擊率(上面方法足夠你用了)2.買家體驗(yàn)(收藏 加購(gòu) 轉(zhuǎn)化以及收藏加購(gòu)后的轉(zhuǎn)化)，說(shuō)白了還是產(chǎn)品為王，你的產(chǎn)品，你的資金，你的供應(yīng)鏈還有你的主圖，缺少一個(gè)，你就很累去做這個(gè)東西。
總結(jié)：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意+好思維+好技巧=開好車 了解淘寶和客戶需要這才是最主要的一點(diǎn)，直通車的質(zhì)量分沒(méi)有想的那么難但是也不是你們隨便刷幾下就上去的，還是要抓住它的要點(diǎn)，去優(yōu)化點(diǎn)擊，點(diǎn)擊上來(lái)穩(wěn)定，質(zhì)量分也是會(huì)跟著起來(lái)的，如果你點(diǎn)擊高，質(zhì)量分還是那么差就要考慮轉(zhuǎn)化。
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1.直通車的原理是什么?
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2怎么提升質(zhì)量得分?
質(zhì)量得分與投放時(shí)間，投放金額無(wú)關(guān)，僅和階段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量!其次才是點(diǎn)擊率，最后是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場(chǎng)平均值、賬戶數(shù)據(jù)權(quán)重(賬戶數(shù)據(jù)和計(jì)劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分)
3.那么PPC呢?
為什么說(shuō)要降低PPC到預(yù)期位置，而不是越低越好?
直通車最重要的是展現(xiàn)了，某些大類目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)一定很低，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，直通車也是要賺錢的，你的對(duì)手出價(jià)比你高，直通車是不會(huì)給你多高的展現(xiàn)。假設(shè)你幾分錢的PPC展現(xiàn)為500，你賣出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣出去多少件。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)算賬的問(wèn)題!所以，做PPC要控制!
另外，還有一個(gè)很重要的，就是選類目!
如何選呢?我的經(jīng)驗(yàn)是看這個(gè)單品的客單價(jià)與轉(zhuǎn)化，客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化低的類目，那它的PPC基本上是降不下來(lái)的，所以選擇在這種類目玩車的人要慎重! 關(guān)于思路的就到這里了，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)就是在理解直通車原理的基礎(chǔ)上，對(duì)不同階段的展現(xiàn)和PPC進(jìn)行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個(gè)就幫不了了，看自己。
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第六步：一定要測(cè)過(guò)的款和圖，數(shù)據(jù)一定要好的
1：我們出5分錢和一毛錢是沒(méi)有排名和展現(xiàn)點(diǎn)擊的，別聽網(wǎng)上怎么說(shuō)，剛開始就出5分或者1毛，那基本是瞎扯。
2：點(diǎn)擊控制在4%到5% 第一天刷點(diǎn)擊 第二天轉(zhuǎn)換做一單 加購(gòu)率保持在百分之10，主圖點(diǎn)擊率真實(shí)一定要高一點(diǎn)，不然你維持不了，我們是補(bǔ)點(diǎn)擊，而不是刷點(diǎn)擊，然后呢款式一定要OK，不然你買家體驗(yàn)上不去還是沒(méi)用。2個(gè)緯度，1.點(diǎn)擊率(上面方法足夠你用了)2.買家體驗(yàn)(收藏 加購(gòu) 轉(zhuǎn)化以及收藏加購(gòu)后的轉(zhuǎn)化)，說(shuō)白了還是產(chǎn)品為王，你的產(chǎn)品，你的資金，你的供應(yīng)鏈還有你的主圖，缺少一個(gè)，你就很累去做這個(gè)東西。
總結(jié)：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意+好思維+好技巧=開好車 了解淘寶和客戶需要這才是最主要的一點(diǎn)，直通車的質(zhì)量分沒(méi)有想的那么難但是也不是你們隨便刷幾下就上去的，還是要抓住它的要點(diǎn)，去優(yōu)化點(diǎn)擊，點(diǎn)擊上來(lái)穩(wěn)定，質(zhì)量分也是會(huì)跟著起來(lái)的，如果你點(diǎn)擊高，質(zhì)量分還是那么差就要考慮轉(zhuǎn)化。
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