速賣通賣家可以通過(guò)速賣通數(shù)據(jù)分析，達(dá)到提升速賣通店鋪的效果。速賣通數(shù)據(jù)分析也是提升速賣通店鋪?zhàn)羁茖W(xué)有效的方法。那么速賣通數(shù)據(jù)分析,所謂的“數(shù)據(jù)”,具體指那些數(shù)據(jù)呢?怎么去分析呢?今天小編給大家?guī)?lái)了如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析提升速賣通店鋪的經(jīng)驗(yàn)分享。

一、分析數(shù)據(jù),調(diào)整產(chǎn)品布局

同行業(yè)對(duì)比分析　　

從上圖中我們可以看到:

家紡和成套紡織用品訪客數(shù)和成交額相當(dāng)

窗簾的客單價(jià)比床上成套紡織用品低,訂單數(shù)比紡織用品多

窗簾的供需指數(shù)比墊套和床上成套紡織用品都小,也就是競(jìng)爭(zhēng)最小

根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,我們可以調(diào)整相關(guān)的策略

新店鋪以窗簾為突破口,老店鋪適當(dāng)增加窗簾的比重

當(dāng)窗簾的銷售到達(dá)一定的瓶頸期的時(shí)候,增加床上成套紡織品的產(chǎn)品數(shù),提升客單價(jià)。

墊套由于供需指數(shù)小于床上成套紡織用品,可以在窗簾銷售到達(dá)瓶頸期的時(shí)候和床上成套紡織用品同時(shí)增加,因?yàn)閮烧呔哂邢嚓P(guān)性,有些國(guó)家床上的靠墊也比較多。

以此類推,有些新手賣家想開(kāi)店,不知道賣什么產(chǎn)品的時(shí)候也可以用這種方法,結(jié)合自身掌握的貨源情況對(duì)比每個(gè)行業(yè)的情況,選出競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的類目。

但是,賣家需要注意,類目對(duì)比的時(shí)候要注意選擇同一級(jí)類目最好的是細(xì)分類目,否則分析出的數(shù)據(jù)沒(méi)有參考價(jià)值。

二、速賣通數(shù)據(jù)分析公式和優(yōu)化策略

1、公式分析　

從上圖中我們可以看到,店鋪各個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,我們可以根據(jù)上圖中的影響因素,根據(jù)不同的環(huán)節(jié),具體操作。

2、商鋪瀏覽量　　

流量分類:付費(fèi)流量、自然流量、回頭客流量、站外流量

各階段付費(fèi)流量的調(diào)整策略:

店鋪初期,可以適當(dāng)投入一些付費(fèi)流量測(cè)試市場(chǎng)和款式,了解市場(chǎng)和客戶的喜好。

店鋪成長(zhǎng)期:根據(jù)初期的測(cè)試,適當(dāng)加大付費(fèi)流量,但付費(fèi)流量要傾向于爆款和引流款,以提升店鋪和商鋪的整體排名。

店鋪穩(wěn)定期:付費(fèi)流量減少

3、怎么根據(jù)商品分析,分析產(chǎn)品

賣家可以分析最近7天,搜索曝光量比較好的前20個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品是店鋪流量的主要來(lái)源,其他產(chǎn)品只需要做日常的優(yōu)化和直通車的快捷推廣中出最低價(jià),因?yàn)楸詈鸵骺钜膊豢赡芤恢还潭ú蛔?如果在商品分析中出現(xiàn)20名以后上升的產(chǎn)品,可以考慮拿來(lái)推廣造爆款或者引流。

總結(jié):

數(shù)據(jù)分析是一件每天都要做的事情,銷售中的所有點(diǎn)都可以從數(shù)據(jù)中的不同角度展現(xiàn)出來(lái),店鋪的基礎(chǔ)工作做好以后,就要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化店鋪,要常看常分析常整改,傳完產(chǎn)品就不管的店鋪,無(wú)論前期工作做得多么細(xì)致,后期都不會(huì)有好的發(fā)展,另外數(shù)據(jù)縱橫的各個(gè)板塊功能要熟悉。

通常一個(gè)店鋪出現(xiàn)一個(gè)爆款,整體排名都會(huì)靠前,加上后續(xù)的調(diào)整產(chǎn)品格局和日常數(shù)據(jù)分析維護(hù)。

關(guān)于如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析提升速賣通店鋪的分享到這里結(jié)束啦,希望今天的分享能夠幫助到速賣通賣家朋友呦

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