如何合理利用直通車(chē)推廣搶占雙十二流量顯然是千萬(wàn)店鋪近期的熱切關(guān)注點(diǎn)，直通車(chē)推廣又該如何做呢?直通車(chē)推廣對(duì)于店鋪流量又有多大影響?接下來(lái)小編將帶大家分析，如何在雙十二來(lái)臨之際合理利用直通車(chē)推廣引流，取得在雙十二中完美復(fù)盤(pán)。
一、店鋪背景
1.天貓旗艦店，普通的工廠(chǎng)店鋪,正常月銷(xiāo)售額在1千萬(wàn)左右，雙11當(dāng)天銷(xiāo)售額做到了1500萬(wàn)。
下面是雙11當(dāng)天的店鋪銷(xiāo)售額圖片為證
二、直通車(chē)推廣流量
1.直通車(chē)測(cè)圖技巧
直通車(chē)推廣和鉆展是我們店鋪主要的2個(gè)付費(fèi)推廣工具，正常每天直通車(chē)的日限額在3000左右，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)推廣的產(chǎn)品比較多，所以我們的主推款每天也就500-1000的推廣費(fèi)用，平時(shí)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)在2塊錢(qián)左右，在這個(gè)類(lèi)目算是一般。下面是我雙11當(dāng)天的直播通車(chē)報(bào)表
直通車(chē)推廣當(dāng)天成交25萬(wàn)，花費(fèi)1萬(wàn)6，ROI做到16，雙11整體的從10月份的預(yù)熱到雙11當(dāng)天一共花費(fèi)13萬(wàn)，，一共成交了170萬(wàn)，整體ROI有12，總的來(lái)說(shuō)還算合格，但是唯一就是雙11當(dāng)天的點(diǎn)擊單價(jià)太貴了一個(gè)點(diǎn)擊3快多，如果做的好一點(diǎn)是能做到3塊以下的。
最后也是自己分析了一下，主要是圖片沒(méi)有在雙11前做好測(cè)試。這里呢主圖測(cè)試也是交給大家一個(gè)好的創(chuàng)意圖測(cè)試方法：AB測(cè)試法，具體就是將你的創(chuàng)意分成2個(gè)分別是計(jì)算機(jī)端和無(wú)線(xiàn)端，然后選擇輪播，計(jì)算機(jī)和無(wú)線(xiàn)端同時(shí)測(cè)圖，每次測(cè)試2張，三天為一個(gè)周期將點(diǎn)擊率差的就替換上新的圖片，這樣可以一直測(cè)試下去，一直有更好的創(chuàng)意圖片。直到達(dá)到行業(yè)平均以上為止。
2.雙12之后的直通車(chē)推廣該如何做
這是我截取最近七天的直通車(chē)后臺(tái)，顯示從11.07到11.13號(hào)，數(shù)據(jù)曲線(xiàn)顯示從雙11過(guò)后展現(xiàn)量和花費(fèi)全部都降低了很多，反映出，直通車(chē)推廣專(zhuān)員在雙11之后對(duì)于直通車(chē)這款沒(méi)有進(jìn)行好的推廣，或者是說(shuō)沒(méi)錢(qián)花了，導(dǎo)致雙11之后的展現(xiàn)很低。另外雙11過(guò)程中，直通車(chē)推廣整體的權(quán)重是很高的，但是如果后面不接著推廣的話(huà)，之前累計(jì)的權(quán)重也會(huì)很快的消失，所以還是要進(jìn)行推廣的，這也是一次建議，就是說(shuō)大家在雙12結(jié)束后也是一定繼續(xù)推廣的!
3.雙12如果貨賣(mài)完了直通車(chē)還要不要開(kāi)?
先看我雙11的數(shù)據(jù)
過(guò)去7天花費(fèi)5萬(wàn)多，成交81萬(wàn)多，點(diǎn)擊1萬(wàn)5，ROI有15，花費(fèi)對(duì)于店鋪雙11當(dāng)天上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，百分之一都不到。在看幾張圖
雙11過(guò)了，直通車(chē)主推的款也賣(mài)光了，可能有的直通車(chē)專(zhuān)員就不知道干啥了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候也是有很多事情需要我們?nèi)プ龅?/p>
(1.)把還沒(méi)有賣(mài)完的款加大粒度推起來(lái)，繼續(xù)清庫(kù)存
(2.)主推的幾個(gè)款雖然沒(méi)貨了，但是還是可以預(yù)售的，所以繼續(xù)推，不能浪費(fèi)了雙11的權(quán)重
(3.)之前創(chuàng)意里面的點(diǎn)擊率那么差，重新測(cè)圖提高點(diǎn)擊率
看到這里，想必大家對(duì)如何合理利用直通車(chē)推廣在沖刺雙十二的關(guān)鍵時(shí)刻來(lái)提升店鋪流量已經(jīng)有了自己的見(jiàn)解，直通車(chē)推廣有多重要也必須肯定，希望小編帶來(lái)的分析能給大家?guī)?lái)幫助。更多精彩內(nèi)容盡在，推薦閱讀直通車(chē)怎么選款?有哪些技巧?
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