機會對有些人是機會，你把控不了的就不是機會，為啥現(xiàn)在雙12很多賣家都在清庫存，很多店鋪最后賺了一堆的庫存，就是定位、規(guī)劃和控制欲望。

無論是淘客打爆款、直通車打爆款、還是低價卡銷量、老客戶維護做基礎銷量、任何的玩法本質都沒問題，實際你只要做好其中一點。欲望不能過大，你看到人家直通車推了個爆款，你也去搞搞，過幾天人家淘客打爆款，你也去弄個單品找個淘客推推，幾個月下來發(fā)現(xiàn)，效果都不好，虧了不少錢，然后說不好做。把一個點做到極致，不要天天想著做TOP1，你也許會發(fā)覺你活的挺好的。

最近正好做明年的預算，我沒做完，只是把我的思路說下：

分析市場，找準定位

首先的話我覺得先要了解我們的類目情況。

先看看每個類目的占比，我從那個類目下手比較合適：

可以做2-3年的數(shù)據，先找出類目的容量，看看有沒有快速增長的類目，有的話可以考慮切進去。

選擇行業(yè)報表分析，把每個類目的訪客數(shù)，支付件數(shù)，搜索點擊人數(shù)，交易指數(shù)等等復制出來。

因為我們后臺沒有大盤轉化率的數(shù)據，可以把你的支付件數(shù)除你的訪客數(shù)，算個支付轉化率出來，看看那個類目轉化率高，這個轉化率只是參考的，因為有些轉化率高于100% 是因為有一個訪客買了N件東西。

可以用你的交易指數(shù)/賣家數(shù)，算出這個類目的競爭度，盡量去找賣家數(shù)少的，交易大的下手。

衣架賣家數(shù)最多的，交易指數(shù)第2，也就是我做衣架很苦B的，起步的基數(shù)要大，目前要站到前8的都是月銷8萬-10萬。

而且這個類目是平銷的，沒啥淡旺季，那也就說我第一把站起來的時候，投入要很大。

這你就要想好了，我要做老幾，不像有些季節(jié)性強的，還能想辦法彎道超車，只有春節(jié)那幾天，現(xiàn)在人人都知道了，春節(jié)彎道超車，對手也會防備。

選擇比努力重要

再來看看，支付件數(shù)和轉化率的關系。

你發(fā)現(xiàn)置地衣架，件數(shù)不多，轉化率低，客單價高，小夾子，轉化率最高的，支付件數(shù)排第2，衣架量是最大的，轉化第2，這里你就要去權衡了。

小夾子適合低價打爆款，因為一個人他會買多包，那你單包肯定虧，但如果多包你運費去了不一定虧，用夾子帶來的流量夠不夠你的需求，你要想清楚。如果要大流量的，那你只能去沖衣架。

大型衣架，客單價高，轉化低，你主推這個類目的，那就要考慮做好服務和產品，運費也比較貴，你地質低價，售后把你做死了，所以選擇比努力更重要。

我們公司是生產衣架的工廠，在線下也算是TOP1-2的品牌，線下銷售1億多，我沒的選，衣架主推，置地架代工提高客單價。

找準目標，確定打法

爬了2天，把所有和收納晾曬有關的都爬取了，看看有什么分類今年能增加的，提高店鋪客單價。

定好類目后，我們有分材質，木、塑料、布、鐵絲的。用看店寶，把這個關鍵詞下的寶貝爬取出來，一把我搞前20頁的寶貝。

每個單品的售價和銷量做好記錄，然后測算出這個單品售價和銷售目標，但銷售目標確定后就是確定打法和投入，我決定去打這個單品，就不會太就糾結投入產出比。

我只關注我的銷量目標和店鋪客單價，單品轉化率和店鋪轉化率。單品轉化率就是判定你選品定價是否有問題，這就講測款了，這個群里挺多的。

大致的邏輯就是這些，半年設計重新拍照上架，接手類目200多現(xiàn)在是TOP27，明年目標沖前5，雙十一搜索流量我們店鋪前5。

17年我的想法是，利用我這幾年和線下百貨這些工廠人脈，幫助我的團隊實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，想考慮用團隊合伙制，我做我專業(yè)的事，我做服務，幫助我團隊做供應鏈和物流。

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