很多時候我們一旦談起亞馬遜的運營，必然繞不開爆款打造這個話題。大家討論的爆款，通常是指某個單品可以在每天每月每年銷售多么誘人的數量帶來多么高的銷售額和利潤。但是，在單個產品的銷量之外，擁有爆款思維的賣家，還有一個不應該忽視的點，就是銷售時間節(jié)點的把握。按照把熱賣單品稱作爆款的邏輯，在亞馬遜平臺上運營，同樣應該重視“時間爆點”。
按照二八定律的法則，百分之八十的銷量都是在銷售高峰的百分之二十的時間里產生的，亞馬遜銷售高峰的百分之二十的時間在哪里呢？自然是分布在一年中的多個節(jié)日了，如果把這些節(jié)日點放在Google Trends里去看，每一個點都是那么的波瀾壯闊。
“凡事預則立不預則廢”，今天借著這篇文章，老魏我和大家一起梳理一下2017年我們將迎來的對亞馬遜銷售至關重要的節(jié)日，轉化到銷量，也即賣家應該把握的幾個銷售高峰點。
一般來說，上半年是銷售淡季，銷量能夠維持穩(wěn)中有升，同時保持基本的排名穩(wěn)定就是不錯的，對應的，上半年的節(jié)日也比較少，賣家也無須做太多的活動準備，但從4月份開始，節(jié)日尤其是可以帶來銷量的節(jié)日就逐步多起來。
4月份：復活節(jié)（Easter）
節(jié)日由來我就不講了，反正我也不懂。但就春季迎來的第一個節(jié)日來說，銷量的增長還是有限的，另外，復活節(jié)沒有特別熱銷的產品，對于美國當地居民來說，最熱銷的是彩蛋，但這很明顯不是跨境電商賣家選品視野內的產品了。只能說，這是一個不溫不火的節(jié)日，知道這個節(jié)日存在，做適當的準備即可，無需刻意。
7月份：Prime Day（亞馬遜會員日）
亞馬遜的賣家們，對Prime會員制基本上都有所了解的，亞馬遜通過向忠誠買家收取99美金的年度會員費，為Prime會員提供免運費、兩天快速到貨服務、Amazon Video、Amazon Music 等增值服務來維護Prime會員對平臺的粘性，以至于Prime會員制成了“亞馬遜的秘密武器”。
除了日常購物過程中的一些優(yōu)惠和特權，亞馬遜還專門為Prime會員們推出了專門的節(jié)日-Prime Day, 在2016年的Prime Day，亞馬遜創(chuàng)下亞馬遜史上單日最大銷售，全球單日銷售額達到 5.25 億美元。我們在看到亞馬遜再Prime Day單日銷量暴增的同時，應該想到的是，作為賣家，這一定要作為我們不可錯過的一個銷售“爆點”。
Prime Day的促銷，針對Prime會員，同時針對FBA發(fā)貨的賣家，所以，對于想要抓住此次銷售高峰的賣家，既需要采取FBA發(fā)貨，還要備足貨，否則，你也只能剩下眼饞的份了。相信親歷過2016年Prime Day的賣家，一定深有體會。(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉載請保留)
8月末9月初：返校季大采購
返校季是新一年銷售旺季的開始，在返校季來臨時，亞馬遜一般會推出專版頁面來引導消費者購買，在這個消費高峰里，一般以服裝鞋類為主，同時，書包，電腦包，手機，消費電子產品，辦公用品和運動用品等也都成為熱銷品，值得相關的賣家關注。
10月份：萬圣節(jié)（Halloween）
萬圣節(jié)前夕，Cosplay系列服裝、面具等成了熱銷品，LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風格的其它相關產品也會有不錯的銷量。
但無論對萬圣節(jié)也好，還是其他節(jié)日也好，節(jié)日相關的備貨都是需要提前進行的。每次想到萬圣節(jié)，我都想到曾經有一個賣家有一天問我，老師我選到了一個好產品，你幫我參考參考，我說好，當我聽她說出萬圣節(jié)面具時，我反問：什么時候是萬圣節(jié)？現在選擇還來得及嗎？賣家義正言辭的回答：不是還有一周才到萬圣節(jié)嗎？
節(jié)日一周前才選品，時間怎么夠？！
當然，對于節(jié)日依賴性強的產品，不要備貨太晚，也不要盲目備貨太多，比如有賣家在元旦之后向我求助：給我出出主意，如何把我壓在FBA庫存的圣誕老人衣服清貨出去。我是聽聞庫存數量后就瞬間傾倒。
對于節(jié)日消費依賴性強的產品，賣家一定要謹記：行動要趁早，庫存要備少。
11月份：感恩節(jié)（Thanksgiving Day）、黑色星期五（Black Friday）和網絡星期一（Cyber Monday）(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉載請保留)
這是一年中節(jié)日最密集的月份，因為這幾個節(jié)日之后，緊接著就是圣誕節(jié)，所以，也可以把這幾個節(jié)日作為圣誕節(jié)的前奏，這幾個節(jié)日中，已經沒有明顯的熱銷品類趨向，因為幾乎所有的品類都開始被點燃，而此時，亞馬遜FBA倉庫外開始排起長龍，FBA費用上漲但仍抑制不住各個賣家大批量的貨物入倉，建議真正想抓住一年最后這兩個月銷售旺季的賣家，在11月前就應該完成圣誕節(jié)前的備貨了。
12月份：圣誕節(jié)
盼望著，盼望著，圣誕節(jié)終于來了，對于很多賣家來說，一年之戰(zhàn)，在此一役，所以，毋庸諱言，在這個最大的銷售高峰期來臨之前，你應該確保自己的賬號安全，確保你在FBA備了足夠的貨，確保能夠積極的應對客戶的詢問和各方面客服問題，不要出現因為疏忽降低了客服水平導致賬號受限的情況，更不能在這個時間段出現侵權賬號被移除銷售權限的情況。
也希望你在12月份里不再焦慮貨物還沒有入倉的問題，如果一切都Ok，那么，你就守著數單吧，也許，這一個月的果實，就盆滿缽滿的攢夠了一年的口糧。
按照二八定律的法則，百分之八十的銷量都是在銷售高峰的百分之二十的時間里產生的，亞馬遜銷售高峰的百分之二十的時間在哪里呢？自然是分布在一年中的多個節(jié)日了，如果把這些節(jié)日點放在Google Trends里去看，每一個點都是那么的波瀾壯闊。
“凡事預則立不預則廢”，今天借著這篇文章，老魏我和大家一起梳理一下2017年我們將迎來的對亞馬遜銷售至關重要的節(jié)日，轉化到銷量，也即賣家應該把握的幾個銷售高峰點。
一般來說，上半年是銷售淡季，銷量能夠維持穩(wěn)中有升，同時保持基本的排名穩(wěn)定就是不錯的，對應的，上半年的節(jié)日也比較少，賣家也無須做太多的活動準備，但從4月份開始，節(jié)日尤其是可以帶來銷量的節(jié)日就逐步多起來。
4月份：復活節(jié)（Easter）
節(jié)日由來我就不講了，反正我也不懂。但就春季迎來的第一個節(jié)日來說，銷量的增長還是有限的，另外，復活節(jié)沒有特別熱銷的產品，對于美國當地居民來說，最熱銷的是彩蛋，但這很明顯不是跨境電商賣家選品視野內的產品了。只能說，這是一個不溫不火的節(jié)日，知道這個節(jié)日存在，做適當的準備即可，無需刻意。
7月份：Prime Day（亞馬遜會員日）
亞馬遜的賣家們，對Prime會員制基本上都有所了解的，亞馬遜通過向忠誠買家收取99美金的年度會員費，為Prime會員提供免運費、兩天快速到貨服務、Amazon Video、Amazon Music 等增值服務來維護Prime會員對平臺的粘性，以至于Prime會員制成了“亞馬遜的秘密武器”。
除了日常購物過程中的一些優(yōu)惠和特權，亞馬遜還專門為Prime會員們推出了專門的節(jié)日-Prime Day, 在2016年的Prime Day，亞馬遜創(chuàng)下亞馬遜史上單日最大銷售，全球單日銷售額達到 5.25 億美元。我們在看到亞馬遜再Prime Day單日銷量暴增的同時，應該想到的是，作為賣家，這一定要作為我們不可錯過的一個銷售“爆點”。
Prime Day的促銷，針對Prime會員，同時針對FBA發(fā)貨的賣家，所以，對于想要抓住此次銷售高峰的賣家，既需要采取FBA發(fā)貨，還要備足貨，否則，你也只能剩下眼饞的份了。相信親歷過2016年Prime Day的賣家，一定深有體會。(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉載請保留)
8月末9月初：返校季大采購
返校季是新一年銷售旺季的開始，在返校季來臨時，亞馬遜一般會推出專版頁面來引導消費者購買，在這個消費高峰里，一般以服裝鞋類為主，同時，書包，電腦包，手機，消費電子產品，辦公用品和運動用品等也都成為熱銷品，值得相關的賣家關注。
10月份：萬圣節(jié)（Halloween）
萬圣節(jié)前夕，Cosplay系列服裝、面具等成了熱銷品，LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風格的其它相關產品也會有不錯的銷量。
但無論對萬圣節(jié)也好，還是其他節(jié)日也好，節(jié)日相關的備貨都是需要提前進行的。每次想到萬圣節(jié)，我都想到曾經有一個賣家有一天問我，老師我選到了一個好產品，你幫我參考參考，我說好，當我聽她說出萬圣節(jié)面具時，我反問：什么時候是萬圣節(jié)？現在選擇還來得及嗎？賣家義正言辭的回答：不是還有一周才到萬圣節(jié)嗎？
節(jié)日一周前才選品，時間怎么夠？！
當然，對于節(jié)日依賴性強的產品，不要備貨太晚，也不要盲目備貨太多，比如有賣家在元旦之后向我求助：給我出出主意，如何把我壓在FBA庫存的圣誕老人衣服清貨出去。我是聽聞庫存數量后就瞬間傾倒。
對于節(jié)日消費依賴性強的產品，賣家一定要謹記：行動要趁早，庫存要備少。
11月份：感恩節(jié)（Thanksgiving Day）、黑色星期五（Black Friday）和網絡星期一（Cyber Monday）(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉載請保留)
這是一年中節(jié)日最密集的月份，因為這幾個節(jié)日之后，緊接著就是圣誕節(jié)，所以，也可以把這幾個節(jié)日作為圣誕節(jié)的前奏，這幾個節(jié)日中，已經沒有明顯的熱銷品類趨向，因為幾乎所有的品類都開始被點燃，而此時，亞馬遜FBA倉庫外開始排起長龍，FBA費用上漲但仍抑制不住各個賣家大批量的貨物入倉，建議真正想抓住一年最后這兩個月銷售旺季的賣家，在11月前就應該完成圣誕節(jié)前的備貨了。
12月份：圣誕節(jié)
盼望著，盼望著，圣誕節(jié)終于來了，對于很多賣家來說，一年之戰(zhàn)，在此一役，所以，毋庸諱言，在這個最大的銷售高峰期來臨之前，你應該確保自己的賬號安全，確保你在FBA備了足夠的貨，確保能夠積極的應對客戶的詢問和各方面客服問題，不要出現因為疏忽降低了客服水平導致賬號受限的情況，更不能在這個時間段出現侵權賬號被移除銷售權限的情況。
也希望你在12月份里不再焦慮貨物還沒有入倉的問題，如果一切都Ok，那么，你就守著數單吧，也許，這一個月的果實，就盆滿缽滿的攢夠了一年的口糧。
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