1. 產(chǎn)品本身
A、產(chǎn)品是由N多屬性組成的，每個(gè)屬性都是一個(gè)獨(dú)立的流量來(lái)源，就爆款而言，必須是多個(gè)屬性都是熱銷屬性，他才有可能成為爆款。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長(zhǎng)款、系帶、卡其色、、、
從這個(gè)角度來(lái)選產(chǎn)品的話，方法非常簡(jiǎn)單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的基本上都是你需要的爆款，如果你覺(jué)得不是你想要的定位，可以再選個(gè)你覺(jué)得不錯(cuò)的價(jià)格段，或者其他什么條件，但條件切記卡的太多，什么數(shù)據(jù)分析都是注解，這種方法是最簡(jiǎn)單直接的。
B、如果有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的商家，前提是比較聰明的，又沒(méi)有原創(chuàng)情愫和追求的，只是把淘寶簡(jiǎn)單理解為一門(mén)生意，這樣的商家我最喜歡，我的建議是修改某一個(gè)熱銷屬性即可實(shí)現(xiàn)差異化爆款。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長(zhǎng)款、系帶、卡其色、、、
修改屬性：大POLO領(lǐng)(也可以叫“大翻領(lǐng)”)
這樣的產(chǎn)品依然符合爆款的熱銷屬性，而且還有差異化，可以定義為升級(jí)版爆款，其實(shí)很多經(jīng)典爆款N多年都是那個(gè)樣子，是有道理的，巴寶莉的經(jīng)典爆款風(fēng)衣都多少年了，還是那個(gè)樣子，包括MAXMARA的羊絨大衣、香奈兒的針織套裝等，經(jīng)典一定有經(jīng)典的道理，每年小改動(dòng)升級(jí)一下就是新款，這是做聰明做穩(wěn)妥的做法，如果你整店都是經(jīng)典款，定期升級(jí)迭代，做為生意來(lái)說(shuō)，你一定做的不錯(cuò)。
C、對(duì)于不想搶類目詞流量的商家，前提與B一樣，策略是多款做動(dòng)銷，以爆款群的模式呈現(xiàn)，你永遠(yuǎn)在銷量排序靠前的位置發(fā)現(xiàn)不了他，但他可能是一個(gè)巨無(wú)霸，淘寶N多神店都是這個(gè)模式，活的很滋潤(rùn)，利潤(rùn)也高，也有自己的小調(diào)性，我也非常欣賞這類商家，如果你想成為這樣的店鋪，我的建議是多修改1-2個(gè)熱銷屬性即可。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長(zhǎng)款、系帶、卡其色、、、
修改屬性：?jiǎn)闻趴邸⒋蠓I(lǐng)、長(zhǎng)款過(guò)膝
這樣的產(chǎn)品只有部分是熱銷屬性，但至少可以保證部分流量，不會(huì)改的面目全非，完全沒(méi)有熱銷屬性，雖然不算是主流爆款，但他仍然有一大波用戶喜歡，在這一大波人群中他就是一個(gè)小爆款，這種款不用去跟主流爆款拼殺價(jià)格，也不怕同樣定位的其他商家競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大，可以說(shuō)是紅海旁邊的藍(lán)海市場(chǎng)，誰(shuí)先搶占了，后來(lái)者想要干掉你至少要花10倍以上的代價(jià)，因?yàn)槟阏甓际沁@樣的小爆款，可能一翻已成交寶貝20-30頁(yè)都是有銷量的，除了沖在前面的幾個(gè)小爆款銷量小高之外，后面的都是很少的銷量，但是都能穩(wěn)穩(wěn)的扎在某些長(zhǎng)尾流量詞的前幾位，后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想攻下這種店鋪，需要的不僅僅是1個(gè)款的成本，對(duì)他來(lái)說(shuō)必須全店寶貝同時(shí)開(kāi)戰(zhàn)，才有機(jī)會(huì)，我說(shuō)10倍的代價(jià)都少說(shuō)了。
D、以上B和C的模式屬于微創(chuàng)新，從某種意義上來(lái)說(shuō)他也屬于原創(chuàng)，對(duì)于完全原創(chuàng)的店鋪我是沒(méi)什么建議可說(shuō)的，我敬佩這類型店鋪，真心的，因?yàn)槲易霾坏剑绻務(wù)?ldquo;偽原創(chuàng)”我還是有點(diǎn)心得的，對(duì)于又想賺錢(qián)又放不下那份情愫的商家，我的建議是做“偽原創(chuàng)”。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長(zhǎng)款、系帶、卡其色、、、
原創(chuàng)元素：刺繡(燙印或中國(guó)風(fēng)的扣子等)
也可以修改部分屬性之后，再加上你想要賦予的原創(chuàng)元素，這種類型的店鋪我統(tǒng)稱為“偽原創(chuàng)”型店鋪，這類店鋪玩的是個(gè)性，曾經(jīng)看過(guò)一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告說(shuō)15%的消費(fèi)者是愿意支付高昂的費(fèi)用去追逐、探索與眾不同的流行，張揚(yáng)自己的個(gè)性;60%的消費(fèi)者想追逐流行、張揚(yáng)個(gè)性，但行動(dòng)總趕不上思想，只能作為時(shí)尚的跟隨者;25%的消費(fèi)者是屬于愚鈍型的，不講究也不在乎時(shí)尚和流行，他們就是給時(shí)尚拖后腿的，但沒(méi)有這部分拖后腿的人，又怎么能彰顯你的時(shí)尚和個(gè)性呢!!所以說(shuō)，這類店鋪也可以談?wù)勑⌒”睿吘惯€是需要流量的，只是這部分流量不是主流也沒(méi)有一大波，但是那一小波給你創(chuàng)造的利潤(rùn)絕對(duì)是驚人的，很多這種類型的店鋪都是5倍以上定價(jià)，你想都不敢想，用你的思維是怎么也想不通為什么會(huì)敢這么玩，價(jià)格絕對(duì)不是最主要的，玩的是個(gè)性，是范。
E、對(duì)于實(shí)力較弱的商家，我建議你首選做品牌代理，如果能一件代發(fā)還有不錯(cuò)的利潤(rùn)最好，這樣的單品競(jìng)爭(zhēng)不用考慮外部因素，因?yàn)橛衅放疲放凭褪遣町惢灰胁町惢愕膶?duì)手就不在外部，競(jìng)品爆款全部再品牌的內(nèi)部其他代理商，直接搜索品牌詞，點(diǎn)擊銷量排序，看前面的都是什么，找到你有實(shí)力干到第一的爆款開(kāi)干就行，標(biāo)題都可以全復(fù)制他的，非常簡(jiǎn)單粗暴。
對(duì)于，毫無(wú)選品思路，胡亂搞搞就想做爆款的賣家，我勸你還是洗洗睡吧，爆款與你無(wú)關(guān)，話不投機(jī)半句多。
2. 定價(jià)
理論上來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定什么樣的價(jià)格都可以，消費(fèi)者賣的是性價(jià)比，只要你能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值總會(huì)有相應(yīng)的人接受，但是我們談?wù)摰氖潜睿远▋r(jià)就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了。
淘寶上爆款定價(jià)，講究的是流量渠道，必須是大的流量渠道才有可能打造成爆款，所以你必須滿足的是在你要競(jìng)爭(zhēng)的流量渠道里面有競(jìng)爭(zhēng)力，要秒殺競(jìng)品，這才是我講的定價(jià)的核心精髓。
A、 活動(dòng)為主要流量渠道的定價(jià)，可以排除主搜正常人的思維，就算后期主搜流量很大，定價(jià)的時(shí)候也不用考慮，因?yàn)榛顒?dòng)與主搜是分離的兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境完全不一樣。
活動(dòng)玩法的定價(jià)很簡(jiǎn)單，找到你要玩的活動(dòng)，如天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算，必須確定好一個(gè)作為你的主戰(zhàn)場(chǎng)，可以N多點(diǎn)輪著報(bào)，報(bào)活動(dòng)當(dāng)平銷做，你的定價(jià)參考因素就是活動(dòng)分類頁(yè)面的價(jià)格區(qū)間，看那個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量是適合你的爆款定價(jià)的，那個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝銷量也是滿足你的需求的。
我之前帶過(guò)一個(gè)弟子，玩了100多家C店，輪著報(bào)天天特價(jià)賣襪子，把活動(dòng)當(dāng)平銷干，年?duì)I業(yè)額過(guò)億，做的有章有法的，非常成功。
B、 做平銷型店鋪，就是靠直通車和搜索流量打造爆款的店鋪，你的定價(jià)需要考慮的就是主流價(jià)格區(qū)間。
搜索你的類目大詞，看價(jià)格區(qū)間，找到市場(chǎng)容量大又符合你的爆款的價(jià)格區(qū)間點(diǎn)擊進(jìn)去，查看銷量排序，統(tǒng)計(jì)其他爆款的定價(jià)，做個(gè)表格分析。
如果你是走價(jià)格敏感型用戶的，建議定價(jià)為(價(jià)格區(qū)間最高價(jià)-價(jià)格區(qū)間最低價(jià))*0.382+價(jià)格區(qū)間的最低價(jià)，再參考競(jìng)品中低定價(jià)的主要集中價(jià)格，并適當(dāng)調(diào)整，就是你寶貝的定價(jià)。
如果你走的是品質(zhì)路線，建議定價(jià)為(價(jià)格區(qū)間最高價(jià)-價(jià)格區(qū)間最低價(jià))*0.618+價(jià)格區(qū)間的最低價(jià)，再去參考競(jìng)品中高定位的主要集中價(jià)格，并適當(dāng)調(diào)整，就是你爆款的定價(jià)。
0.618和0.382相信大部分人都能理解吧?---黃金分割點(diǎn)。
3. 創(chuàng)意圖
直通車創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的高低，直接決定你上分、加權(quán)的快慢，和PPC扣費(fèi)的高低，放到搜索上來(lái)說(shuō)，直接決定搜索引擎喜歡你的程度，猜你喜歡收不收錄你，手淘首頁(yè)給不給你流量，很多人店鋪?zhàn)龅暮艽螅痔允醉?yè)卻一個(gè)毛流量沒(méi)有，核心問(wèn)題就出在這了。
A、 主體占比2/3以上，這一點(diǎn)是必須的，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品，你賣的是產(chǎn)品又不是文字，也不是空白，更不是其他花里胡哨的東西，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品本身，別抬杠說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的圖連產(chǎn)品都沒(méi)有，點(diǎn)擊率超高的，我肯定信，比如：“我是茶葉老農(nóng)，不懂PS”這類的創(chuàng)意圖，很多。這些都是小概率事件，你真的遇到了，也可以仿一張，但大部分創(chuàng)意圖還是要突出產(chǎn)品本身的，產(chǎn)品在圖片中顯示的“大”就是第一步。
B、 產(chǎn)品本身的質(zhì)感要強(qiáng)，這一點(diǎn)是很多人都分不清的，什么叫“質(zhì)感強(qiáng)”。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你看著像雜志上的感覺(jué)就叫質(zhì)感強(qiáng)，這是最簡(jiǎn)單的分辨方法。專業(yè)的人主要講究產(chǎn)品的粒度和光感，包括陰影和留白。
C、 創(chuàng)意圖整體畫(huà)面要有代入感，估計(jì)很多人又蒙圈了，“代入感”就是你看著就像真的就擺在你手里、你家里、在他應(yīng)該待在的使用場(chǎng)景里面，而且就是你想要的那個(gè)樣子，這一點(diǎn)很難把握，一個(gè)搭配、一個(gè)色調(diào)、一個(gè)文字，甚至一個(gè)字體和排版都可以影響到整張畫(huà)面的帶入感。如果你想簡(jiǎn)單理解，就是你只要把這張圖片擺在一堆競(jìng)品中，就能直接“跳”出來(lái)就是好的。
D、 一定要有賣點(diǎn)的體現(xiàn)，你是價(jià)格的、品牌的、代言人的、包裝的，還是功能的、風(fēng)格的、熱銷程度的等等，一張創(chuàng)意圖尤且只能突出1個(gè)賣點(diǎn)，千萬(wàn)別想把所有的賣點(diǎn)都羅列到1張創(chuàng)意圖里面，賣點(diǎn)多了就等于沒(méi)有賣點(diǎn)。
4. 詳情頁(yè)
如果用程序員的思維來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題就簡(jiǎn)單了，在程序員的腦子里，世界萬(wàn)事萬(wàn)物都是遵循著固定的邏輯在運(yùn)行的，既然是有“邏輯”的，就一定可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。
那購(gòu)買行為呢?是不是也遵循著固定的邏輯在運(yùn)行?這是必然的，既然是必然的，那購(gòu)買行為一定是可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。
A、 用戶只要通過(guò)主圖點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，就一定被主圖上的某個(gè)賣點(diǎn)打動(dòng)了，而我們的主圖恰巧尤且只突出了唯一的一個(gè)賣點(diǎn)，不管用戶怎么理解，我們可以默認(rèn)所有用戶都是被這個(gè)賣點(diǎn)打動(dòng)之后才點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，最終這個(gè)用戶能不能下單購(gòu)買，就看整個(gè)頁(yè)面對(duì)這個(gè)此賣點(diǎn)的價(jià)值塑造到不到位了。
B、 開(kāi)篇sku位置、關(guān)聯(lián)位置和搭配位置都是為了防止有人不是沖著我們主圖突出的賣點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，這部分人進(jìn)來(lái)就想跳失，但一看還有其他的寶貝引起了注意，直接分流到其他寶貝的頁(yè)面了。
C、 首屏位置號(hào)稱“黃金3秒鐘”，可能還會(huì)比3秒時(shí)間更短，第一屏直接決定精準(zhǔn)用戶是否直接跳失，也決定意向性強(qiáng)的用戶下單決心，所以第一屏必須把主圖的賣點(diǎn)進(jìn)行放大，多增加幾個(gè)理由給他，堅(jiān)定用戶下單的決心。比如，你是打“品質(zhì)”牌的，拉開(kāi)第一屏就是質(zhì)檢報(bào)告、買家秀或買家好評(píng)截圖或者某某權(quán)威認(rèn)證及賣家承諾。
D、 第二屏再次展示一下符合產(chǎn)品賣點(diǎn)的產(chǎn)品海報(bào)圖，一定要加深產(chǎn)品賣點(diǎn)在用戶心智中的烙印，讓他“印---象---深----刻”。
E、 第三、四屏，是產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)解讀和產(chǎn)品基本信息展示，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大概的了解。
F、 接下來(lái)分為兩種情況，如果是功能性產(chǎn)品，必須對(duì)產(chǎn)品的功能性進(jìn)行深入解讀，如果是外觀性強(qiáng)的產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品本身的外觀，多角度展示，把他想要看到的和你想要給他看到的角度全方位的展示給他，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全方位立體的深入了解。
G、 再接下來(lái)是細(xì)節(jié)展示，包括對(duì)比圖等，打消用戶對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題的顧慮。
H、 再接下來(lái)就是代入感展示了，一般都是場(chǎng)景圖，也有功能性產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)圖，用戶雖然還沒(méi)下單，就是要通過(guò)圖片讓用感覺(jué)到自己已經(jīng)擁有此產(chǎn)品了，并且使用場(chǎng)景身臨其境。
I、 最后打消用戶最后無(wú)厘頭的猶豫，其實(shí)很多無(wú)厘頭的猶豫來(lái)自于人性，所有正常人天生都是“怕花錢(qián)”，怕花錢(qián)的根源來(lái)自于沒(méi)有一個(gè)放心的保障，所以此時(shí)你必須給出相應(yīng)的承諾、用戶見(jiàn)證保障、權(quán)威保障、售后保障、退款保障等等，不一定都要上去，只要起到作用即可。
5. 基礎(chǔ)銷量、好評(píng)、買家秀、問(wèn)大家與客服
A、 基礎(chǔ)銷量10來(lái)個(gè)是很正常的，很多童鞋傻乎乎的，零銷量的就直接上車開(kāi)干，真實(shí)錢(qián)多燒的慌，你做1個(gè)銷量也叫有人買啊，所有人都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，因?yàn)榕缓镁蜁?huì)被別人取笑為“傻子”，大部分人還是更愿意跟風(fēng)的，這是人性，千萬(wàn)不要跟人性做斗爭(zhēng)，所以破零是一件很艱難的事情。
B、 好評(píng)數(shù)量至少5-6個(gè)，道理同上，而且評(píng)價(jià)一定要認(rèn)真一點(diǎn)，必須賣家自己寫(xiě)好發(fā)給別人上傳，因?yàn)橹挥心悴抛盍私饽惝a(chǎn)品的賣點(diǎn)，和賣家最擔(dān)心的點(diǎn)是什么，通過(guò)文字的形式再次堅(jiān)定用戶下單的決心，千萬(wàn)別讓隨便評(píng)價(jià)，會(huì)讓用戶覺(jué)得很假，就像是拖，這還算是好的，有的評(píng)價(jià)內(nèi)容根本就不是你這個(gè)類目產(chǎn)品應(yīng)該有的，鬧出很多笑話，這些都不算什么，最嚴(yán)重的是有的評(píng)價(jià)還不如不評(píng)，尼瑪想買都被這個(gè)評(píng)價(jià)給說(shuō)走了，什么“物流很快，店主態(tài)度很好，服務(wù)很周到，就是東西有點(diǎn)吱吱響，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，折疊半張紙塞進(jìn)去就好了，不用擔(dān)心”，尼瑪能不擔(dān)心嘛!!!都吱吱響了，會(huì)不會(huì)塌掉，會(huì)不會(huì)斷掉，質(zhì)量是不是有問(wèn)題、、、、什么想法都能有。
C、 買家秀的笑話相信不用我說(shuō)了，弄個(gè)大腿穿連衣裙，好好的一款性感小短裙，就這樣被無(wú)情的糟踐了，雖然是個(gè)笑話，但很多買家秀多多少少都存在這樣的問(wèn)題，即便產(chǎn)品本身不存在，說(shuō)不定會(huì)死在場(chǎng)景里面不起眼的小角色身上，最保險(xiǎn)的動(dòng)作是自己找專業(yè)的制作公司，制作好滿意的再發(fā)給別人上傳，全方位考慮到自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，多角度的去印證，有多了一次打消消費(fèi)者顧慮的機(jī)會(huì)，買家秀的數(shù)量至少也要3-5個(gè)。
D、 問(wèn)大家非常關(guān)鍵，產(chǎn)品還沒(méi)開(kāi)始，必須自己把能想到的問(wèn)題全部都問(wèn)完，讓用戶無(wú)從下口，而且讓人全部回答一遍，字?jǐn)?shù)多一點(diǎn)，同樣的道理，必須自己編輯好之后發(fā)送給別人上傳，別傻乎乎的任其發(fā)展，任何事情的發(fā)展都是要有一個(gè)良好的規(guī)劃，尤其是在初始階段，打基礎(chǔ)跟需要扎扎實(shí)實(shí)，這會(huì)費(fèi)點(diǎn)事沒(méi)關(guān)系。
E、 關(guān)于詢單客服，初期過(guò)來(lái)的單子務(wù)必爭(zhēng)取100%成交，如果客單價(jià)低的產(chǎn)品，送都要給他送出去，別小看初始的幾單，直接決定這款寶貝能不能3天就被主搜收錄，直接提到首頁(yè)，對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，這是提升權(quán)重最快的手段，我們以前上新品前3單給客服是全額產(chǎn)品獎(jiǎng)金，有時(shí)為了提高客服積極性，誰(shuí)出前3單，按時(shí)間都有相應(yīng)的獎(jiǎng)金，不管是不是送出去的，也不管成交金額是多少。
A、產(chǎn)品是由N多屬性組成的，每個(gè)屬性都是一個(gè)獨(dú)立的流量來(lái)源，就爆款而言，必須是多個(gè)屬性都是熱銷屬性，他才有可能成為爆款。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長(zhǎng)款、系帶、卡其色、、、
從這個(gè)角度來(lái)選產(chǎn)品的話，方法非常簡(jiǎn)單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的基本上都是你需要的爆款，如果你覺(jué)得不是你想要的定位，可以再選個(gè)你覺(jué)得不錯(cuò)的價(jià)格段，或者其他什么條件，但條件切記卡的太多，什么數(shù)據(jù)分析都是注解，這種方法是最簡(jiǎn)單直接的。
B、如果有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的商家，前提是比較聰明的，又沒(méi)有原創(chuàng)情愫和追求的，只是把淘寶簡(jiǎn)單理解為一門(mén)生意，這樣的商家我最喜歡，我的建議是修改某一個(gè)熱銷屬性即可實(shí)現(xiàn)差異化爆款。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長(zhǎng)款、系帶、卡其色、、、
修改屬性：大POLO領(lǐng)(也可以叫“大翻領(lǐng)”)
這樣的產(chǎn)品依然符合爆款的熱銷屬性，而且還有差異化，可以定義為升級(jí)版爆款，其實(shí)很多經(jīng)典爆款N多年都是那個(gè)樣子，是有道理的，巴寶莉的經(jīng)典爆款風(fēng)衣都多少年了，還是那個(gè)樣子，包括MAXMARA的羊絨大衣、香奈兒的針織套裝等，經(jīng)典一定有經(jīng)典的道理，每年小改動(dòng)升級(jí)一下就是新款，這是做聰明做穩(wěn)妥的做法，如果你整店都是經(jīng)典款，定期升級(jí)迭代，做為生意來(lái)說(shuō)，你一定做的不錯(cuò)。
C、對(duì)于不想搶類目詞流量的商家，前提與B一樣，策略是多款做動(dòng)銷，以爆款群的模式呈現(xiàn)，你永遠(yuǎn)在銷量排序靠前的位置發(fā)現(xiàn)不了他，但他可能是一個(gè)巨無(wú)霸，淘寶N多神店都是這個(gè)模式，活的很滋潤(rùn)，利潤(rùn)也高，也有自己的小調(diào)性，我也非常欣賞這類商家，如果你想成為這樣的店鋪，我的建議是多修改1-2個(gè)熱銷屬性即可。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長(zhǎng)款、系帶、卡其色、、、
修改屬性：?jiǎn)闻趴邸⒋蠓I(lǐng)、長(zhǎng)款過(guò)膝
這樣的產(chǎn)品只有部分是熱銷屬性，但至少可以保證部分流量，不會(huì)改的面目全非，完全沒(méi)有熱銷屬性，雖然不算是主流爆款，但他仍然有一大波用戶喜歡，在這一大波人群中他就是一個(gè)小爆款，這種款不用去跟主流爆款拼殺價(jià)格，也不怕同樣定位的其他商家競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大，可以說(shuō)是紅海旁邊的藍(lán)海市場(chǎng)，誰(shuí)先搶占了，后來(lái)者想要干掉你至少要花10倍以上的代價(jià)，因?yàn)槟阏甓际沁@樣的小爆款，可能一翻已成交寶貝20-30頁(yè)都是有銷量的，除了沖在前面的幾個(gè)小爆款銷量小高之外，后面的都是很少的銷量，但是都能穩(wěn)穩(wěn)的扎在某些長(zhǎng)尾流量詞的前幾位，后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想攻下這種店鋪，需要的不僅僅是1個(gè)款的成本，對(duì)他來(lái)說(shuō)必須全店寶貝同時(shí)開(kāi)戰(zhàn)，才有機(jī)會(huì)，我說(shuō)10倍的代價(jià)都少說(shuō)了。
D、以上B和C的模式屬于微創(chuàng)新，從某種意義上來(lái)說(shuō)他也屬于原創(chuàng)，對(duì)于完全原創(chuàng)的店鋪我是沒(méi)什么建議可說(shuō)的，我敬佩這類型店鋪，真心的，因?yàn)槲易霾坏剑绻務(wù)?ldquo;偽原創(chuàng)”我還是有點(diǎn)心得的，對(duì)于又想賺錢(qián)又放不下那份情愫的商家，我的建議是做“偽原創(chuàng)”。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長(zhǎng)款、系帶、卡其色、、、
原創(chuàng)元素：刺繡(燙印或中國(guó)風(fēng)的扣子等)
也可以修改部分屬性之后，再加上你想要賦予的原創(chuàng)元素，這種類型的店鋪我統(tǒng)稱為“偽原創(chuàng)”型店鋪，這類店鋪玩的是個(gè)性，曾經(jīng)看過(guò)一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告說(shuō)15%的消費(fèi)者是愿意支付高昂的費(fèi)用去追逐、探索與眾不同的流行，張揚(yáng)自己的個(gè)性;60%的消費(fèi)者想追逐流行、張揚(yáng)個(gè)性，但行動(dòng)總趕不上思想，只能作為時(shí)尚的跟隨者;25%的消費(fèi)者是屬于愚鈍型的，不講究也不在乎時(shí)尚和流行，他們就是給時(shí)尚拖后腿的，但沒(méi)有這部分拖后腿的人，又怎么能彰顯你的時(shí)尚和個(gè)性呢!!所以說(shuō)，這類店鋪也可以談?wù)勑⌒”睿吘惯€是需要流量的，只是這部分流量不是主流也沒(méi)有一大波，但是那一小波給你創(chuàng)造的利潤(rùn)絕對(duì)是驚人的，很多這種類型的店鋪都是5倍以上定價(jià)，你想都不敢想，用你的思維是怎么也想不通為什么會(huì)敢這么玩，價(jià)格絕對(duì)不是最主要的，玩的是個(gè)性，是范。
E、對(duì)于實(shí)力較弱的商家，我建議你首選做品牌代理，如果能一件代發(fā)還有不錯(cuò)的利潤(rùn)最好，這樣的單品競(jìng)爭(zhēng)不用考慮外部因素，因?yàn)橛衅放疲放凭褪遣町惢灰胁町惢愕膶?duì)手就不在外部，競(jìng)品爆款全部再品牌的內(nèi)部其他代理商，直接搜索品牌詞，點(diǎn)擊銷量排序，看前面的都是什么，找到你有實(shí)力干到第一的爆款開(kāi)干就行，標(biāo)題都可以全復(fù)制他的，非常簡(jiǎn)單粗暴。
對(duì)于，毫無(wú)選品思路，胡亂搞搞就想做爆款的賣家，我勸你還是洗洗睡吧，爆款與你無(wú)關(guān)，話不投機(jī)半句多。
2. 定價(jià)
理論上來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定什么樣的價(jià)格都可以，消費(fèi)者賣的是性價(jià)比，只要你能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值總會(huì)有相應(yīng)的人接受，但是我們談?wù)摰氖潜睿远▋r(jià)就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了。
淘寶上爆款定價(jià)，講究的是流量渠道，必須是大的流量渠道才有可能打造成爆款，所以你必須滿足的是在你要競(jìng)爭(zhēng)的流量渠道里面有競(jìng)爭(zhēng)力，要秒殺競(jìng)品，這才是我講的定價(jià)的核心精髓。
A、 活動(dòng)為主要流量渠道的定價(jià)，可以排除主搜正常人的思維，就算后期主搜流量很大，定價(jià)的時(shí)候也不用考慮，因?yàn)榛顒?dòng)與主搜是分離的兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境完全不一樣。
活動(dòng)玩法的定價(jià)很簡(jiǎn)單，找到你要玩的活動(dòng)，如天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算，必須確定好一個(gè)作為你的主戰(zhàn)場(chǎng)，可以N多點(diǎn)輪著報(bào)，報(bào)活動(dòng)當(dāng)平銷做，你的定價(jià)參考因素就是活動(dòng)分類頁(yè)面的價(jià)格區(qū)間，看那個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量是適合你的爆款定價(jià)的，那個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝銷量也是滿足你的需求的。
我之前帶過(guò)一個(gè)弟子，玩了100多家C店，輪著報(bào)天天特價(jià)賣襪子，把活動(dòng)當(dāng)平銷干，年?duì)I業(yè)額過(guò)億，做的有章有法的，非常成功。
B、 做平銷型店鋪，就是靠直通車和搜索流量打造爆款的店鋪，你的定價(jià)需要考慮的就是主流價(jià)格區(qū)間。
搜索你的類目大詞，看價(jià)格區(qū)間，找到市場(chǎng)容量大又符合你的爆款的價(jià)格區(qū)間點(diǎn)擊進(jìn)去，查看銷量排序，統(tǒng)計(jì)其他爆款的定價(jià)，做個(gè)表格分析。
如果你是走價(jià)格敏感型用戶的，建議定價(jià)為(價(jià)格區(qū)間最高價(jià)-價(jià)格區(qū)間最低價(jià))*0.382+價(jià)格區(qū)間的最低價(jià)，再參考競(jìng)品中低定價(jià)的主要集中價(jià)格，并適當(dāng)調(diào)整，就是你寶貝的定價(jià)。
如果你走的是品質(zhì)路線，建議定價(jià)為(價(jià)格區(qū)間最高價(jià)-價(jià)格區(qū)間最低價(jià))*0.618+價(jià)格區(qū)間的最低價(jià)，再去參考競(jìng)品中高定位的主要集中價(jià)格，并適當(dāng)調(diào)整，就是你爆款的定價(jià)。
0.618和0.382相信大部分人都能理解吧?---黃金分割點(diǎn)。
3. 創(chuàng)意圖
直通車創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的高低，直接決定你上分、加權(quán)的快慢，和PPC扣費(fèi)的高低，放到搜索上來(lái)說(shuō)，直接決定搜索引擎喜歡你的程度，猜你喜歡收不收錄你，手淘首頁(yè)給不給你流量，很多人店鋪?zhàn)龅暮艽螅痔允醉?yè)卻一個(gè)毛流量沒(méi)有，核心問(wèn)題就出在這了。
A、 主體占比2/3以上，這一點(diǎn)是必須的，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品，你賣的是產(chǎn)品又不是文字，也不是空白，更不是其他花里胡哨的東西，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品本身，別抬杠說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的圖連產(chǎn)品都沒(méi)有，點(diǎn)擊率超高的，我肯定信，比如：“我是茶葉老農(nóng)，不懂PS”這類的創(chuàng)意圖，很多。這些都是小概率事件，你真的遇到了，也可以仿一張，但大部分創(chuàng)意圖還是要突出產(chǎn)品本身的，產(chǎn)品在圖片中顯示的“大”就是第一步。
B、 產(chǎn)品本身的質(zhì)感要強(qiáng)，這一點(diǎn)是很多人都分不清的，什么叫“質(zhì)感強(qiáng)”。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你看著像雜志上的感覺(jué)就叫質(zhì)感強(qiáng)，這是最簡(jiǎn)單的分辨方法。專業(yè)的人主要講究產(chǎn)品的粒度和光感，包括陰影和留白。
C、 創(chuàng)意圖整體畫(huà)面要有代入感，估計(jì)很多人又蒙圈了，“代入感”就是你看著就像真的就擺在你手里、你家里、在他應(yīng)該待在的使用場(chǎng)景里面，而且就是你想要的那個(gè)樣子，這一點(diǎn)很難把握，一個(gè)搭配、一個(gè)色調(diào)、一個(gè)文字，甚至一個(gè)字體和排版都可以影響到整張畫(huà)面的帶入感。如果你想簡(jiǎn)單理解，就是你只要把這張圖片擺在一堆競(jìng)品中，就能直接“跳”出來(lái)就是好的。
D、 一定要有賣點(diǎn)的體現(xiàn)，你是價(jià)格的、品牌的、代言人的、包裝的，還是功能的、風(fēng)格的、熱銷程度的等等，一張創(chuàng)意圖尤且只能突出1個(gè)賣點(diǎn)，千萬(wàn)別想把所有的賣點(diǎn)都羅列到1張創(chuàng)意圖里面，賣點(diǎn)多了就等于沒(méi)有賣點(diǎn)。
4. 詳情頁(yè)
如果用程序員的思維來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題就簡(jiǎn)單了，在程序員的腦子里，世界萬(wàn)事萬(wàn)物都是遵循著固定的邏輯在運(yùn)行的，既然是有“邏輯”的，就一定可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。
那購(gòu)買行為呢?是不是也遵循著固定的邏輯在運(yùn)行?這是必然的，既然是必然的，那購(gòu)買行為一定是可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。
A、 用戶只要通過(guò)主圖點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，就一定被主圖上的某個(gè)賣點(diǎn)打動(dòng)了，而我們的主圖恰巧尤且只突出了唯一的一個(gè)賣點(diǎn)，不管用戶怎么理解，我們可以默認(rèn)所有用戶都是被這個(gè)賣點(diǎn)打動(dòng)之后才點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，最終這個(gè)用戶能不能下單購(gòu)買，就看整個(gè)頁(yè)面對(duì)這個(gè)此賣點(diǎn)的價(jià)值塑造到不到位了。
B、 開(kāi)篇sku位置、關(guān)聯(lián)位置和搭配位置都是為了防止有人不是沖著我們主圖突出的賣點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，這部分人進(jìn)來(lái)就想跳失，但一看還有其他的寶貝引起了注意，直接分流到其他寶貝的頁(yè)面了。
C、 首屏位置號(hào)稱“黃金3秒鐘”，可能還會(huì)比3秒時(shí)間更短，第一屏直接決定精準(zhǔn)用戶是否直接跳失，也決定意向性強(qiáng)的用戶下單決心，所以第一屏必須把主圖的賣點(diǎn)進(jìn)行放大，多增加幾個(gè)理由給他，堅(jiān)定用戶下單的決心。比如，你是打“品質(zhì)”牌的，拉開(kāi)第一屏就是質(zhì)檢報(bào)告、買家秀或買家好評(píng)截圖或者某某權(quán)威認(rèn)證及賣家承諾。
D、 第二屏再次展示一下符合產(chǎn)品賣點(diǎn)的產(chǎn)品海報(bào)圖，一定要加深產(chǎn)品賣點(diǎn)在用戶心智中的烙印，讓他“印---象---深----刻”。
E、 第三、四屏，是產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)解讀和產(chǎn)品基本信息展示，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大概的了解。
F、 接下來(lái)分為兩種情況，如果是功能性產(chǎn)品，必須對(duì)產(chǎn)品的功能性進(jìn)行深入解讀，如果是外觀性強(qiáng)的產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品本身的外觀，多角度展示，把他想要看到的和你想要給他看到的角度全方位的展示給他，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全方位立體的深入了解。
G、 再接下來(lái)是細(xì)節(jié)展示，包括對(duì)比圖等，打消用戶對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題的顧慮。
H、 再接下來(lái)就是代入感展示了，一般都是場(chǎng)景圖，也有功能性產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)圖，用戶雖然還沒(méi)下單，就是要通過(guò)圖片讓用感覺(jué)到自己已經(jīng)擁有此產(chǎn)品了，并且使用場(chǎng)景身臨其境。
I、 最后打消用戶最后無(wú)厘頭的猶豫，其實(shí)很多無(wú)厘頭的猶豫來(lái)自于人性，所有正常人天生都是“怕花錢(qián)”，怕花錢(qián)的根源來(lái)自于沒(méi)有一個(gè)放心的保障，所以此時(shí)你必須給出相應(yīng)的承諾、用戶見(jiàn)證保障、權(quán)威保障、售后保障、退款保障等等，不一定都要上去，只要起到作用即可。
5. 基礎(chǔ)銷量、好評(píng)、買家秀、問(wèn)大家與客服
A、 基礎(chǔ)銷量10來(lái)個(gè)是很正常的，很多童鞋傻乎乎的，零銷量的就直接上車開(kāi)干，真實(shí)錢(qián)多燒的慌，你做1個(gè)銷量也叫有人買啊，所有人都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，因?yàn)榕缓镁蜁?huì)被別人取笑為“傻子”，大部分人還是更愿意跟風(fēng)的，這是人性，千萬(wàn)不要跟人性做斗爭(zhēng)，所以破零是一件很艱難的事情。
B、 好評(píng)數(shù)量至少5-6個(gè)，道理同上，而且評(píng)價(jià)一定要認(rèn)真一點(diǎn)，必須賣家自己寫(xiě)好發(fā)給別人上傳，因?yàn)橹挥心悴抛盍私饽惝a(chǎn)品的賣點(diǎn)，和賣家最擔(dān)心的點(diǎn)是什么，通過(guò)文字的形式再次堅(jiān)定用戶下單的決心，千萬(wàn)別讓隨便評(píng)價(jià)，會(huì)讓用戶覺(jué)得很假，就像是拖，這還算是好的，有的評(píng)價(jià)內(nèi)容根本就不是你這個(gè)類目產(chǎn)品應(yīng)該有的，鬧出很多笑話，這些都不算什么，最嚴(yán)重的是有的評(píng)價(jià)還不如不評(píng)，尼瑪想買都被這個(gè)評(píng)價(jià)給說(shuō)走了，什么“物流很快，店主態(tài)度很好，服務(wù)很周到，就是東西有點(diǎn)吱吱響，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，折疊半張紙塞進(jìn)去就好了，不用擔(dān)心”，尼瑪能不擔(dān)心嘛!!!都吱吱響了，會(huì)不會(huì)塌掉，會(huì)不會(huì)斷掉，質(zhì)量是不是有問(wèn)題、、、、什么想法都能有。
C、 買家秀的笑話相信不用我說(shuō)了，弄個(gè)大腿穿連衣裙，好好的一款性感小短裙，就這樣被無(wú)情的糟踐了，雖然是個(gè)笑話，但很多買家秀多多少少都存在這樣的問(wèn)題，即便產(chǎn)品本身不存在，說(shuō)不定會(huì)死在場(chǎng)景里面不起眼的小角色身上，最保險(xiǎn)的動(dòng)作是自己找專業(yè)的制作公司，制作好滿意的再發(fā)給別人上傳，全方位考慮到自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，多角度的去印證，有多了一次打消消費(fèi)者顧慮的機(jī)會(huì)，買家秀的數(shù)量至少也要3-5個(gè)。
D、 問(wèn)大家非常關(guān)鍵，產(chǎn)品還沒(méi)開(kāi)始，必須自己把能想到的問(wèn)題全部都問(wèn)完，讓用戶無(wú)從下口，而且讓人全部回答一遍，字?jǐn)?shù)多一點(diǎn)，同樣的道理，必須自己編輯好之后發(fā)送給別人上傳，別傻乎乎的任其發(fā)展，任何事情的發(fā)展都是要有一個(gè)良好的規(guī)劃，尤其是在初始階段，打基礎(chǔ)跟需要扎扎實(shí)實(shí)，這會(huì)費(fèi)點(diǎn)事沒(méi)關(guān)系。
E、 關(guān)于詢單客服，初期過(guò)來(lái)的單子務(wù)必爭(zhēng)取100%成交，如果客單價(jià)低的產(chǎn)品，送都要給他送出去，別小看初始的幾單，直接決定這款寶貝能不能3天就被主搜收錄，直接提到首頁(yè)，對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，這是提升權(quán)重最快的手段，我們以前上新品前3單給客服是全額產(chǎn)品獎(jiǎng)金，有時(shí)為了提高客服積極性，誰(shuí)出前3單，按時(shí)間都有相應(yīng)的獎(jiǎng)金，不管是不是送出去的，也不管成交金額是多少。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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