“你為什么做公眾號？”，這個問題的答案五花八門，但是80%的運營者都認(rèn)可一點是：做公眾號是可以賺錢，那么你們真的清楚怎么用公眾號持續(xù)化盈利？.N+y6T a0Z
m:P*ax8Q+es.T |
要實現(xiàn)公眾號達(dá)到持續(xù)化盈利的效果有一個大前提，即該公眾號具有一定體量的粉絲數(shù)，雖然現(xiàn)在公眾號內(nèi)容泛濫，粉絲增長緩慢，但橙子以為“內(nèi)容”依舊是核心的競爭力，它能實現(xiàn)粉絲增長迅速。
} s1`+t`x||0
Rm,\5Tt^r
“日本設(shè)計小站”就是案例，從它字里行間都能感受到日本設(shè)計的美，依靠持續(xù)化產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如今他粉絲已經(jīng)突破50W+，不僅成功打造具有高價值的公眾號、培養(yǎng)了一批高價值的精準(zhǔn)粉絲，并成功實現(xiàn)可持續(xù)化盈利模式。(bw/wL!W/?
+H0cd@z$Z6`D b0(O}#n/e/E0~b)q
據(jù)了解，日本設(shè)計小站2012年創(chuàng)建，但至15年10月的粉絲僅10W左右，如今紅利期已過漲粉困難，但它做到一年內(nèi)漲粉超30w+。與此同時16年創(chuàng)建了日式生活美學(xué)、東京畫報、東方手藝人、設(shè)計寶頭條等垂直類公眾號矩陣，其中日式生活美學(xué)矩陣粉絲突破10W+，總微信粉絲量突破70W+。 V0S U LHQT
日站君是日本設(shè)計小站的創(chuàng)始人，也是這些公眾號矩陣的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為之所以運營的號能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲迅速增長，主要是有以下幾點。m zjJrZ,w2|H
$D!{3Vx~k Wl-IT m6R
X:Xe*R)T
一、互動
c)rC'u?9jC0_;u?B"p9b-}3w6I
日本設(shè)計小站四年以來極少掉粉，這主要是依靠和粉絲互動實現(xiàn)的，但這也很花費時間，他每天光是回復(fù)后臺留言就需要好幾個小時。-c~ WqL8K n U h1g
H6{"?$o"F^*v
他們每一次評論都是用心去回復(fù)。每一次互動回復(fù)留言，都是消除距離感、增加品牌認(rèn)知度的絕佳手段，千萬不要浪費！
;]yW})WZy0
l^.]*d r
對于粉絲而言如果收到一份心儀的留言回復(fù)并登上精彩評論，一定會有成就感和滿足感。很多大號例如咪蒙、深夜發(fā)媸的留言回復(fù)，有時候比正文還要精彩。
3Se@[6G2[)qI$|
二、內(nèi)容
\4}%n*y-iU7s M!|0BAvs+C7V3x ]^3@)S#l
日站君時常和粉絲交流互動的過程中能挖掘他們的喜好，得到第一手新鮮資料，公眾號在內(nèi)容素材選題的選擇上會考慮到大部分粉絲的關(guān)注點。 AA e3Zmv
他覺得公眾號運營不能以自己的喜好去推文，這樣會拉遠(yuǎn)和粉絲的距離。一篇好的圖文內(nèi)容，應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰、主題明確、觀點鮮明、舉例有理、語言有獨特風(fēng)格和辨識度、排版精良、畫質(zhì)高清、融合熱點等綜合指標(biāo)構(gòu)成的。"]!f4``%K#AK"Q"e
3u^|,K%nn
mz+N?X)OcAv
小結(jié)GO c*b B-I(Ene
現(xiàn)在要運營一個新號很不容易，在過程中會遇到很多問題，用戶增長緩慢、閱讀量下滑是經(jīng)常現(xiàn)象，日站君則依靠精準(zhǔn)的公號定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再加上日本設(shè)計小站長年累月積累的良好口碑和公眾號矩陣模式起到了良性循環(huán)，收獲用戶持續(xù)增長、閱讀量持續(xù)走高的效果。
Y,} _-Ue X P0uE!SU1rF:S
回歸正題，做公眾號確實能賺錢，日站君也提到目前的收入可以支付團(tuán)隊的正常開支，包括人員成本和部分推廣成本等，一年下來還略有盈余，他是怎么做到的？{8um4[H-h
（日站君和他的好基友們，左三為日站君）
5zT'e!])iil5^]0a Sj7l0}7Il Y:w
一、廣告5L$a1z v"x1m^ {
廣告往往是運營者收入主要來源，但硬廣會傷害粉絲閱讀的體驗，所以日本設(shè)計小站選擇軟性廣告植入，形式有拍原創(chuàng)視頻和撰寫軟文廣告兩種，原創(chuàng)視頻是付費拍的，通過淘寶頭條播放取得較好的效果。 P,rj)z y0s*O`gKZ f
5}:{P$j@0wJ\2]
撰寫軟文廣告也是變現(xiàn)盈利之一，通常在內(nèi)容撰寫上會選擇貼近公眾號定位的方式，并且會考慮粉絲的閱讀口味，因此粉絲對廣告的接受度較為理想，廣告產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較高，廣告主多為老客戶。 s?.t:L,P b
fG*Hn+u8A5](w5J
二、電商
5~*V'\:Wa#VU'k#sX0日本設(shè)計小站公眾號嵌入的電商店鋪產(chǎn)品內(nèi)容多樣化，更多是貼近公眾號粉絲用戶的群體偏好，已經(jīng)開通日本設(shè)計良品、百元好物、生活美學(xué)、必買藥妝、圖書精選等欄目，目前部分產(chǎn)品銷量近萬，單日銷售額也突破萬元。
L G H\1?@0入駐淘寶頭條及天貓驛站偏向消費類資訊內(nèi)容，運營者能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并和商家互相合作，日站君主要是圍繞購物場景作為主要的內(nèi)容輸出，尋找的合作商家都是比較接近公眾號定位或氣質(zhì)的，尤其在在雙十一、雙十二購物節(jié)期間表現(xiàn)優(yōu)異。*P5Z#vg&H i Rl
據(jù)了解，淘寶頭條入駐標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，依據(jù)公眾號粉絲量、知名度等諸多因素判定賬號等級，等級越高權(quán)限越大則可以享受更多玩法，例如聚劃算、必買清單、有好貨等。
F$c"pGK*Zv4tk0
aIN ZJ]7{9C x
1m9]*K9H.Q7O#xZ,a&Lef
小結(jié)
bh2l0i:@bh'f P0日站君是依靠廣告和電商的收入做到盈利有余，這兩種方式都比較常見，但粉絲對廣告有排斥感，運營者需要將廣告融入內(nèi)容中，既要符合公眾號本身的定位，又要討好公眾號粉絲的閱讀喜好，這并不那么容易，但日站君做到了，他依靠精心打磨每一篇文章，這使得粉絲接受度高、廣告轉(zhuǎn)化率也高，令合作過的廣告主成為回頭客。
W[s$] AGM4kE0
A Y(_ E XD
公眾號確實能賺錢，往往接廣告賺的錢就足以支撐團(tuán)隊的開支，經(jīng)過和日站君的深度交流，橙子認(rèn)為如果公眾號不能持續(xù)化賺錢，通常是以下幾點問題。
&y^9g"`4h g0一、缺乏一定體量的活躍粉絲
` a/HJ]'j:T0活躍粉絲通常是指經(jīng)常關(guān)注公眾的用戶，他們愿意看文章，愿意購買你推薦的產(chǎn)品。通常價值高的公眾號，活躍粉絲也非常多。9E0xi FX`2@m
![ `K6Rv#q AK5N:z7P
提升活躍粉絲數(shù)量很重要，而活動往往是促活辦法之一，日站君很看重促活，他們曾舉辦過不少活動，例如聯(lián)合出版社做新書發(fā)布、合作講座沙龍、組織日本設(shè)計游學(xué)、問答、投票等等。
T S _X z j |*k
5jlR|xpQ
二、文章偏離公眾號粉絲閱讀偏好{!xx?OU
公眾號發(fā)廣告時應(yīng)該顧及到粉絲的閱讀體驗，在廣告的挑選上應(yīng)該偏向公眾號的定位，不能什么品質(zhì)的廣告都接。
'qG7L9X"e3@\:@;A @0
tA]'t H
日站君能做到廣告轉(zhuǎn)化率偏高，不僅因為挑廣告時會去找貼近公眾號氣質(zhì)的品牌，還因為廣告文案是自己精選打磨的，這才使得用戶接受起來較為理想。cBP_&sl
A0`;s?)s'f N6^M D
本文來源： 微信公眾號真能賺錢！你們都賺到錢了嗎
