大家熟悉的淘寶三大付費(fèi)引流利器分別是直通車(chē)、鉆展、淘寶客。直通車(chē)與鉆展的花費(fèi)是看點(diǎn)擊，只能帶來(lái)流量，不能帶來(lái)具體的銷(xiāo)售額，而淘寶客的推廣模式是按成交來(lái)計(jì)費(fèi)的。淘寶客不僅僅是能幫助店鋪推廣產(chǎn)品、帶來(lái)銷(xiāo)量，更加能夠幫助店鋪寶貝打造爆款，那么如何利用淘寶客打造爆款呢？

要運(yùn)營(yíng)好淘寶客，首先要知道淘客有哪些優(yōu)勢(shì)？

1、銷(xiāo)量能快速崛起

和淘寶客接觸過(guò)的小伙伴都知道，一般聯(lián)系淘寶客合作的時(shí)候，他們都會(huì)針對(duì)我們提供的單品進(jìn)行一個(gè)傭金和優(yōu)惠券的回復(fù)，而那個(gè)優(yōu)惠券和傭金很多都會(huì)超出我們的利潤(rùn)，導(dǎo)致最后出現(xiàn)一種“推廣越多，虧損越多”的情況，好處便是銷(xiāo)量能快速崛起。

2、輕松管理，無(wú)需過(guò)多操作

前期只要找到淘寶客，在協(xié)調(diào)好優(yōu)惠券、傭金與服務(wù)費(fèi)的模式后，推廣的過(guò)程都是交給淘客去完成的，我們僅需定期查看推廣的成交與銷(xiāo)量，及時(shí)記錄與調(diào)整推廣的力度即可。

3、速效見(jiàn)證奇跡

一般淘客推廣周期為三天到七天的時(shí)間，一般五天左右就可以讓產(chǎn)品達(dá)到我們所需要的銷(xiāo)量。而有些產(chǎn)品銷(xiāo)量低是很難去推廣的，所以淘寶客推廣產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先推廣店鋪等級(jí)較高，價(jià)格合適，傭金在30%以上，有一定銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，最終推廣的效果也會(huì)比較理想。這里有一個(gè)要注意的細(xì)節(jié)，就是最終成交價(jià)格。雖然淘寶客喜歡推廣客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，但是淘寶規(guī)定：“單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單：銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)均不累計(jì)。

淘寶客有它的可取之處

怎么找適合我們的淘寶客？

淘寶客今年越來(lái)越集中了，多以抱團(tuán)的形式存在。傳統(tǒng)的在淘寶客論壇、淘寶客網(wǎng)站上發(fā)帖招募已經(jīng)沒(méi)什么效果了，因?yàn)樘詫毧蛡冊(cè)谥饾u轉(zhuǎn)型，要不就是加入淘寶客聯(lián)盟組織，要不就是轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅了，單打獨(dú)斗的淘寶客幾乎是鳳毛麟角，所以我們要變通一下，換一種方式去找到他們。目前比較可行的有兩種方法，第一種是在淘寶客的定向計(jì)劃里面新建一個(gè)免審的計(jì)劃。標(biāo)題最好帶有“高傭金、高轉(zhuǎn)化，或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品、爆款之類(lèi)的字樣，在計(jì)劃內(nèi)容上寫(xiě)上留下淘寶客的聯(lián)系方式，這樣做的目的在于我們方便聯(lián)系推廣效果比較好的淘寶客，提供一個(gè)高一些的傭金，讓他幫忙加大推廣。另外一種方式就是留意鵲橋活動(dòng)里面的活動(dòng)信息或者留意目前比較出名的淘寶客聯(lián)盟組織，尋找一些中小型的淘寶客或者聯(lián)盟合作，雖然他們每天給我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量不會(huì)很高，正常在十幾筆到50筆之間，但是這些淘寶客是目前最適合我們的。

通過(guò)淘寶聯(lián)盟招募淘寶客

中小賣(mài)家怎么做能快速被淘寶客選擇？

1，傭金和優(yōu)惠券的設(shè)置

一般淘寶客推廣都需要我們?cè)O(shè)立合適的傭金與優(yōu)惠券，更優(yōu)惠的產(chǎn)品會(huì)更容易讓人購(gòu)買(mǎi)，而傭金設(shè)置低于30%是很難找到淘客為你推廣的，有的淘客還需要我們支付額外的服務(wù)費(fèi)，而這樣的服務(wù)費(fèi)一般是券后價(jià)的10%左右，具體還可以跟淘客進(jìn)行協(xié)商。

2、做好主圖與詳情頁(yè)的優(yōu)化，積累產(chǎn)品評(píng)價(jià)

淘寶客推廣引來(lái)的也只是流量，具體成交還是要看產(chǎn)品的詳情、評(píng)價(jià)等因素，淘寶客接產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)站在客戶(hù)的角度去估算推廣是否有價(jià)值，也許是同類(lèi)型的產(chǎn)品，但是別人推廣的時(shí)候效果很好，而你推廣的效果只是一般，所以產(chǎn)品自身因素夠“硬”，推廣價(jià)值也就更大。

推廣吸引淘客的做法

淘寶客推廣后期的維護(hù)

淘寶客活動(dòng)的銷(xiāo)量很多，活動(dòng)推廣期間看到銷(xiāo)量增長(zhǎng)會(huì)很開(kāi)心，甚至可以短期內(nèi)把產(chǎn)品的銷(xiāo)量沖到類(lèi)目銷(xiāo)量的TOP。但是這里存在一個(gè)弊端，如果在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)沒(méi)有維護(hù)好店鋪寶貝的流量，3天后店鋪的免費(fèi)流量就會(huì)變成和參加活動(dòng)前的流量一樣。所以推廣結(jié)束后，除了要維持店鋪活動(dòng)流量外，我們還要把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟上來(lái)甚至持平（消化現(xiàn)有產(chǎn)品流量和維持轉(zhuǎn)化），另外我們可以加大直通車(chē)的推廣花費(fèi)，引進(jìn)精準(zhǔn)人群，讓系統(tǒng)逐漸把我們店鋪的人群標(biāo)簽重新定位好。后續(xù)還可以設(shè)置老客戶(hù)專(zhuān)享活動(dòng)，進(jìn)一步增加產(chǎn)品的權(quán)重，這樣我們就可以維持好活動(dòng)后的自然流量了，也不用擔(dān)心30天銷(xiāo)量清零后產(chǎn)品銷(xiāo)量回到原點(diǎn)。

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