很多新手賣家在選品上存在一個誤區(qū)，那就是感覺這個產(chǎn)品不錯，不管價格是多少，先上傳了再說。但價格不合適的話，上傳了也可能白費力氣，很難出單，即便出單了，銷量也不會太大。做價格布局，就是為了讓賣家選擇的產(chǎn)品能夠定價在爆款區(qū)間內(nèi)。
由上文得知，連衣裙的爆款區(qū)間在7～13美元，如果賣家把產(chǎn)品售價定在7～13美元，產(chǎn)品成本價格應該定多少？這需要賣家仔細推算。產(chǎn)品售價7～13美元，總體成本應為6～12美元，賣家會產(chǎn)生疑問，才1美元的毛利，是不是有點少？除去損耗、包裝費等，基本就沒利潤了。眾所周知，爆款利潤本來就比較低。對于在外面拿貨的賣家來說，一開始的物流成本、產(chǎn)品成本都是比較高的，日后訂單量變大了，物流可以獲得優(yōu)惠，產(chǎn)品也能夠跟供應商還價了。擁有這兩種資源后，差不多有2美元毛利，這么看來利潤就相當可觀的。爆款的訂單量增多了，還可以給店鋪帶來更多的流量。按照最低15%的引流效果，一個爆款一天有2000個訪客，其中有300個訪客去購買店鋪其他產(chǎn)品。在店鋪的眾多產(chǎn)品中，只有爆款利潤低一點，與其他產(chǎn)品的利潤綜合一下，可以達到15%～20%的純利。
連衣裙的總體成本為6～12美元，這里面包含了進貨成本和物流成本，物流成本是根據(jù)產(chǎn)品的重量來計算的，筆者以俄羅斯無憂標準物流資費為準，使用表格公式反推進貨成本區(qū)間和產(chǎn)品重量區(qū)間。
通過推算，如果連衣裙的產(chǎn)品成本需要在6～12美元，那么找供應商拿產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品進貨成本需要在12～36元，產(chǎn)品重量需要在180～400g。只有進貨成本和產(chǎn)品重量在這個區(qū)間內(nèi)，成本才能控制在6~12美元，爆款產(chǎn)品的售價才能控制在7～13美元。
最后，筆者以連衣裙為例，來回顧一下產(chǎn)品布局和價格布局。我們需要上傳的連衣裙的細分市場以迷你連衣裙和及膝長度、圓領(lǐng)和V領(lǐng)、滌綸和棉、無袖和短袖為主，售價7～13美元，產(chǎn)品成本12~36元，產(chǎn)品重180～400g，如果按照這個方法挑選產(chǎn)品，相信店鋪產(chǎn)品一定會受到買家歡迎。
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