本文目錄
- 外貿(mào)業(yè)務(wù),平安險(xiǎn)
- 37歲的女性,外貿(mào)經(jīng)理,如何選購保險(xiǎn)險(xiǎn)種
- 外貿(mào)流程
外貿(mào)業(yè)務(wù),平安險(xiǎn)
這段時(shí)間我們正在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種
1，平安險(xiǎn)不光賠償全部損失，還賠償部分損失。部分損失又分為共同海損和單獨(dú)海損。單獨(dú)海損有兩種原因造成，一種是由于意外事故造成，另一種是是由于自然災(zāi)害造成。但是平安險(xiǎn)只承保由于意外事故造成的單獨(dú)海損，而不承保由于自然災(zāi)害直接導(dǎo)致的單獨(dú)海損，除非在發(fā)生意外事故之前或者是之后還發(fā)生過意外事故，這時(shí)候平安險(xiǎn)也是賠償?shù)摹?/p>
2.海上損失分為兩種，全部損失和部分損壞。部分損失分為共同海損和單獨(dú)海損。
37歲的女性,外貿(mào)經(jīng)理,如何選購保險(xiǎn)險(xiǎn)種
您好！女性購買保險(xiǎn)，應(yīng)該根據(jù)自己的年齡選購，因?yàn)槊總€(gè)階段的女性所需要的保險(xiǎn)保障不同。具體如下：
1、三十歲以前的單身女性主要關(guān)注工作、進(jìn)修、旅游，或結(jié)婚費(fèi)用。由于此間收入較少且不穩(wěn)定，應(yīng)多以保障自己為主。建議選擇保費(fèi)較低的純保障型壽險(xiǎn)附加住院醫(yī)療、重大疾病保險(xiǎn)以及一年期的意外傷害保險(xiǎn)。月光族的單身女性，可以考慮透過購買一些儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)強(qiáng)制自己養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。
2、三十歲以后的婦女大多步入了婚姻期。在此階段女性以關(guān)心家庭、生育、子女教育等問題為主。由于收入已趨穩(wěn)定成長，建議不妨從健康醫(yī)療、子女教育、退休養(yǎng)老等三方面的來安排保險(xiǎn)組合。值得注意的是，懷孕前可投保女性健康險(xiǎn)。普通壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)一般都明確地將懷孕引起的各種事故和疾病列為除外責(zé)任。不過，一些保險(xiǎn)公司都已經(jīng)推出了能覆蓋妊娠期疾病的女性健康險(xiǎn)，保障女性生育期間的風(fēng)險(xiǎn)。
3、此外對(duì)于單親媽媽而言，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)可能較雙親家庭重，所以自身疾病保障是單親媽媽投保的最基本類型。此外應(yīng)重點(diǎn)考慮孩子的醫(yī)療保險(xiǎn)，特別是少兒重大疾病保險(xiǎn)等方面的支出。
4、五十歲之后的女性逐漸進(jìn)入退休期。這時(shí)子女也成家業(yè)，確保無后顧之憂的晚年生活是此時(shí)期的重點(diǎn)。此時(shí)應(yīng)考慮購買年金保險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)；當(dāng)然，隨著年事漸高，應(yīng)及早提高重大疾病、醫(yī)療險(xiǎn)的保額。
擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"
外貿(mào)流程
外貿(mào)就是跟外國人做生意。只需懂一點(diǎn)英文，能看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙,就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意平時(shí)的積累,在沒事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。還需有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。可以在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。其實(shí)整個(gè)出口外貿(mào)流程就是：談生意---備貨---請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物---向海關(guān)申報(bào)出口----把貨物運(yùn)輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報(bào)核銷---向國稅局申報(bào)退稅。
因?yàn)閲H上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物在離開中國境內(nèi)之前必須接受有關(guān)政府部門的監(jiān)管，比如要向商檢海關(guān)進(jìn)行申報(bào)；接受商檢海關(guān)的查驗(yàn)；收到的外匯要到外匯管理局進(jìn)行核銷等等。此外，國家鼓勵(lì)出口，所以出口的貨物還可享受退稅的優(yōu)惠政策。一批貨物想要出口，國家為了更好的監(jiān)管，所以申報(bào)是在所難免的，申報(bào)主要跟四個(gè)部門打交道： 1。進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局（可根據(jù)國外買方的要求由商檢出具熏蒸證明，原產(chǎn)地證，品質(zhì)證書及法檢的還要取得出境貨物通關(guān)單等等，這個(gè)過程叫“商檢”）。2。海關(guān)（商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，海關(guān)放行科會(huì)在場站收據(jù)上加蓋放行章，然后運(yùn)出去。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”）。 3。外匯管理局：收到外匯以后要向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過程叫“核銷”。4。國稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過程叫“退稅”。外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。
實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。例如，國際貨運(yùn)代理有限公司（簡稱貨代）可以幫你進(jìn)行國內(nèi)運(yùn)輸，報(bào)關(guān)，報(bào)檢，租船定倉等事宜，銀行可以幫你取得貨款（常用的結(jié)匯方式有信用證，電匯等）。有些代理公司還可以幫我們向外匯管理局和國稅局申報(bào)，退稅等等，實(shí)際上，我們須要做的只是談生意，然后把貨物交給他們，交付一定的費(fèi)用，他們就會(huì)幫忙處理所有事情，直到最后幫忙代收貨款并兌換成人民幣給我方。
談生意首先要懂得如何尋找客戶，有實(shí)力的企業(yè)多半是通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），此方法的費(fèi)用是很高的，有些展覽會(huì)的費(fèi)用甚至高達(dá)五萬八萬，當(dāng)然效果也是來得最快的，因?yàn)榭梢愿贤饷鎸?duì)面的談生意，信息也比較準(zhǔn)確。還有就是可以通過互聯(lián)網(wǎng)去尋找客戶。一般有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。此種方法雖然效果不如前者，但費(fèi)用卻是低廉的，而且只要有臺(tái)能上網(wǎng)的電腦就能做到。首先：1。給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你。2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你.免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail,收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非常可靠。 3.寫一封廣告信。無論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信--行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場的信--英文的..咱想找老外么當(dāng)然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒什么不好...根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò)..中國貨品種多檔次全價(jià)格低,老外都挺喜歡。
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如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞..覺得跌份兒,就改用文雅些的"競爭性價(jià)格competitive price"..都是一個(gè)意思..不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn),還是用"low price"比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用"low low price"..老外會(huì)挺反感的。是不是開發(fā)信越長越詳細(xì)就越好呢？不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，說不定將來還用得上呢。廣告要在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)登記你的公司名址和經(jīng)營項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。但也不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。不過也不要小看發(fā)廣告的作用，由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。當(dāng)有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是“報(bào)價(jià)”,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。報(bào)價(jià)的尺度往往根據(jù)客戶的詢盤及市場的情況來靈活掌握，一般常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來報(bào)價(jià),輕描淡寫的"price"足矣.甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？先了解一點(diǎn)常識(shí)吧。
【匯率】
外貿(mào)一般多使用的是美金。人民幣兌換美金的比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的約等于8.26元人民幣換1美金（8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率）.所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣/ 8.26匯率= 12.1美金。關(guān)于匯率，有些朋友問我為什么在他的實(shí)踐中匯率要算成9點(diǎn)多呢，這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中，正如我們上邊所說過的，有時(shí)我們需要做的只是談生意，而剩下的事情包括外匯核銷及退稅全都交由外貿(mào)公司代為處理，最后代理公司是按照人民幣來和我們結(jié)算的，舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的:
1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。
2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。
兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。
3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。
4.以上三項(xiàng)合計(jì),外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元
也就是說,你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價(jià)值100美元,外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個(gè)917.74:100的比例，也就是所謂的9點(diǎn)多的“匯率”。
實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。
【增值稅發(fā)票】
國內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡稱【含稅價(jià)】。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%的增值稅后，也就是170元，含稅價(jià)就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。請(qǐng)務(wù)必保管好增值稅發(fā)票，因?yàn)闆]有增值稅發(fā)票的貨物是不允許出口的，而且最后退稅時(shí)還用的上。實(shí)際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給我方的，因?yàn)樗麄儧]有取得開增值稅發(fā)票的資格。工廠以稅前凈價(jià)給我方，也就是說工廠以不含稅價(jià)格1000元賣貨給我方，此時(shí)我方就得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開銷。所以在這種情況下也能操作，無非就是增加了我方的工作量。（此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯亍⒏餍袠I(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價(jià)也就不會(huì)真的比含稅價(jià)低17%那么多了。）
【退稅】
貨物出口以后，國家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？可以到相關(guān)網(wǎng)站上查看。
退稅怎么算呢，簡單地說就是“不含稅價(jià) X退稅率”或“含稅價(jià)格/1。17X退稅率”（需要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。）主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅，所以增值稅發(fā)票就是錢。退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元），就算原封不動(dòng)1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰夷抢锬玫?11元，實(shí)際上還賺了11元。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來。（特別注意！！！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要更復(fù)雜一些。這里簡單化地講解僅僅是說明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣給國外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。）
【價(jià)格術(shù)語】
價(jià)格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西，是用來劃分費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的一種國際慣例。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要經(jīng)過一些長途運(yùn)輸（如海運(yùn)），因此這個(gè)過程當(dāng)中就會(huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)（如碼頭裝卸費(fèi)；滯期費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)等等）。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)的付款人自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價(jià)格。
國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，價(jià)格術(shù)語總共有十三種：EXW，F(xiàn)CA，F(xiàn)AS，F(xiàn)OB，CFR，CIF，CPT，CIP，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP，但最常用的就只有三種：
1. FOB：在（中國）裝運(yùn)港的船上交貨:如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
風(fēng)險(xiǎn)劃分是以越過船弦為準(zhǔn)，在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的港雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。
FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。
簡便公式: FOB=貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)
2. CFR：在外國碼頭交貨:如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CFR NEW YORK
風(fēng)險(xiǎn)劃分同F(xiàn)OB，在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國紐約的運(yùn)雜費(fèi)。
簡便公式:CFR= FOB+F（遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)）
3. CIF：在外國碼頭交貨,如約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK
風(fēng)險(xiǎn)劃分同F(xiàn)OB，這種方式下，除了FOB+F之外，還要給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞。
簡便公式:CIF=FOB+F+I（保險(xiǎn)費(fèi)）/
CIF=CFR+I（保險(xiǎn)費(fèi)）
也就是說CIF包括CFR，CFR包括FOB。
保險(xiǎn)費(fèi)I=CIF價(jià)X（1+投保加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率
保險(xiǎn)費(fèi)率一般由保險(xiǎn)公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司,告訴他們你貨物的種類,價(jià)值和去往的地點(diǎn),他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)率及保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。保險(xiǎn)的種類可分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)，但通常都用基本險(xiǎn)中的一切險(xiǎn)：除非在特殊的情況下，一般出什么事情保險(xiǎn)公司都會(huì)替你兜著。
保險(xiǎn)費(fèi)不算貴,以貨物出口到美國為例,保個(gè)一切險(xiǎn),1000元的貨物也就5元保險(xiǎn)費(fèi)...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧.
【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】
貨值咱自己當(dāng)然知道，但海運(yùn)費(fèi)該有多少呢？如果是FOB還好說，到時(shí)候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CFR或CIF，就得讓貨代幫忙計(jì)算運(yùn)雜費(fèi)了。方便操作起見，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的，運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥魝€(gè)好的，舒心合意才能長久搭伙么。找好貨代以后,把你貨物的類別,體積,重量,運(yùn)輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。剛開始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代,這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽?對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。
總結(jié)：價(jià)格核算的原理
1給外商報(bào)價(jià)，須把人民幣價(jià)格折算成美金價(jià)格；
2國內(nèi)買貨再出口的，進(jìn)貨價(jià)格是含稅價(jià)，要索取增值稅發(fā)票；
3出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿(mào)利潤的主要組成部分；
4根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時(shí)候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價(jià)格術(shù)語；
5運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問貨代即可。
我們將根據(jù)不同情形示例來實(shí)際核算一下價(jià)格
最后須注意：一定要留個(gè)尾巴來“釣”客戶。
1.規(guī)定一個(gè)最低訂貨量（作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一）。
2.最重要的,后面要補(bǔ)充說明,"上述價(jià)格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別----有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。"云云--當(dāng)然這都是虛的。
3.除報(bào)價(jià)外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
魷魚式的理念是，首先給客戶一個(gè)關(guān)于價(jià)格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強(qiáng)烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對(duì)客戶心理價(jià)位不了解的情況下，報(bào)價(jià)的同時(shí)給客戶留下討價(jià)還價(jià)的興趣和空間。
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