本文目錄
- 海外推廣有哪些有效渠道
- 剛做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶
- 外貿(mào)公司怎么接訂單
- 做外貿(mào)如何找到自己的客源
海外推廣有哪些有效渠道
在外貿(mào)網(wǎng)站推廣時，企業(yè)需要根據(jù)自己的公司和產(chǎn)品情況進(jìn)行渠道的選擇。那么常見的推廣渠道都有哪些呢？操作時需要注意哪些問題呢？
一、谷歌競價
谷歌競價可以通過向谷歌付費的方式快速獲取谷歌首頁排名。常見的谷歌競價方式包括關(guān)鍵字廣告，展示廣告系列和視頻廣告系列等，使用較多的是關(guān)鍵字廣告。關(guān)鍵字廣告首先要確保關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，不要選擇涵蓋范圍太大，或者搜索量太低的詞。匹配方式可以根據(jù)需要選擇廣泛，短語和精確匹配，一般選擇短語匹配的較多。谷歌競價的優(yōu)點在于可以快速獲得排名和流量，幫助企業(yè)快速打開市場。而缺點在于消耗較高，如果操作不當(dāng)還容易造成大量預(yù)算的浪費進(jìn)而導(dǎo)致獲客成本增加。
二、外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化
谷歌的流量在全球網(wǎng)站流量中首屈一指，而企業(yè)做推廣，流量是王道。現(xiàn)在很多國外采購商在采購產(chǎn)品前都會利用谷歌搜索相關(guān)信息，因此利用好谷歌這個搜索引擎非常重要。外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化排名是通過技術(shù)手段，依托外貿(mào)獨立站，獲取谷歌等搜索引擎自然排名的一種方式。通過研究谷歌算法，了解谷歌喜好，對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，提升網(wǎng)站用戶體驗，提升網(wǎng)站排名的同時，提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。而搜索引擎的算法大體相似，都是以用戶需求為核心，因此企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化時，不但有利于谷歌排名的提升，其他搜索引擎比如bing,yandex的排名也會提升，為網(wǎng)站帶來更多的流量。
外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)點在于點擊不付費，24小時展現(xiàn)，排名一旦上去了較為穩(wěn)定，如果企業(yè)有懂網(wǎng)站優(yōu)化的人員，那么投入成本較低。而缺點在于優(yōu)化周期較長，并不是做好了網(wǎng)站具有排名，有流量，需要一定時間的積累，網(wǎng)站優(yōu)化專業(yè)技術(shù)要求較高，需要有專業(yè)的人來操作，對于網(wǎng)站的要求也較高。
三、海外社媒營銷
海外社交媒體營銷是這幾年效果比較好推廣渠道之一。常見的社媒平臺包括Facebook，領(lǐng)英，Twitter，YouTube，ins等，企業(yè)在進(jìn)行社媒營銷之前首先要做好個人賬號和企業(yè)公司主頁的定位和目標(biāo)客戶群體的用戶畫像分析，這樣在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時，才更有方向，發(fā)布的內(nèi)容也更容易被目標(biāo)客戶群體接受，對于實現(xiàn)品牌傳播和詢盤轉(zhuǎn)化有很大幫助。其次，需要添加精準(zhǔn)好友，很多企業(yè)添加好友時只追求數(shù)量，認(rèn)為好友越多，獲得的曝光越多，但實際上精準(zhǔn)的好友才能為你帶來更多轉(zhuǎn)化，同時更容易對你的帖子感興趣并進(jìn)行傳播。做海外社媒營銷，重中之重就是內(nèi)容創(chuàng)作。企業(yè)需要創(chuàng)作內(nèi)容時不要只想著打廣告，而是要為目標(biāo)客戶群體提供一些有用的內(nèi)容，并且可以在個人賬號中增加一些生活學(xué)習(xí)的分享，拉近與客戶之間的距離。
剛做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶
外貿(mào)開發(fā)客戶方法：
1，開始簡單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格(報價和趨勢)，產(chǎn)品特點(賣點)。
這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎(chǔ)。
尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優(yōu)勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當(dāng)然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產(chǎn)品有沒有清晰的認(rèn)知了。
2.了解公司的實力。
例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資金回報，嚴(yán)格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的價格優(yōu)勢和技術(shù)交流。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優(yōu)勢，在公司上班就要找出所在公司的優(yōu)勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發(fā)揮程度了，操作起來還是有很多區(qū)別的。
3，外貿(mào)流程和基本技能。
英語寫作能力，對外貿(mào)術(shù)語的理解，對外貿(mào)易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養(yǎng)成不斷積累的習(xí)慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習(xí)起來了，尤其要注意口語方面的練習(xí)。
雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機(jī)會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習(xí)的時候要尤其注意口語。
擴(kuò)展資料搜索客戶
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關(guān)鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等，其中很多細(xì)節(jié)都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好，不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機(jī)會。
郵件開發(fā)客戶
也就是發(fā)開發(fā)信，開發(fā)信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內(nèi)容簡潔，標(biāo)題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優(yōu)美，流暢簡單最好。
一般來說，外貿(mào)初學(xué)者需要數(shù)百封郵件可能才能獲得第一個答復(fù)，回復(fù)內(nèi)容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發(fā)的，開發(fā)信有時候還是需要一定的運(yùn)氣和概率的，發(fā)的多了才有機(jī)會。
手機(jī)開發(fā)客戶
當(dāng)電子郵件發(fā)了很久都沒有結(jié)果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準(zhǔn)備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準(zhǔn)備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯(lián)系方式，方便以后能長期聯(lián)系。
利用公司現(xiàn)有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發(fā)新的平臺是很難的，所以一定要利用好現(xiàn)有的。當(dāng)然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經(jīng)驗是很有用處的，虛心學(xué)習(xí)，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產(chǎn)生什么負(fù)面情緒，外貿(mào)工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿(mào)是很難遇到的。
外貿(mào)公司怎么接訂單
如果你想接受外貿(mào)訂單，你需要了解產(chǎn)品，客戶，價格等方面。具體情況如下：
1、了解產(chǎn)品：
要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員必須首先了解自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，如：材質(zhì)、尺寸、款式等，同時要了解自己的市場、產(chǎn)品定位，這樣便于后期客戶開發(fā)。
2、找到客戶的方法有很多:
（1）很多人都在糾結(jié)如何找到外貿(mào)訂單，其實我們可以參加國內(nèi)外知名展會，這種方式可以直接與客戶面對面溝通，是最有效的方式，也是最耗時、最昂貴的方式。
（2）在國外知名網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些是付費的，有些是免費的。但是相比之下，付費比贈送要好。
擴(kuò)展資料：
通過各種方式找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)就是如何聯(lián)系客戶。信箱通常是用來與國外聯(lián)系的。我們可以通過郵件告知客戶我們正在經(jīng)營的產(chǎn)品，然后適當(dāng)?shù)脑趦?nèi)容中插入圖片。如果客戶感興趣，只是需要，他們可能會回應(yīng)你的報價請求。
在報價前一定要知道客戶想要的產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后在當(dāng)天報價。如果沒有，請回復(fù)郵件并告知客戶原因和具體時間。
如果數(shù)量大，無法確認(rèn)具體的材料等，為了報價更準(zhǔn)確，更有競爭力，最好要原始樣品。報價不僅僅是價格，具體的包裝、打樣費、打樣時間、交貨時間、付款方式等都要明確。
做外貿(mào)如何找到自己的客源
做外貿(mào)找到自己客源的方法主要包括以下幾點：
利用社交媒體平臺：
Facebook和linkedIn：通過發(fā)布有搜索量的問題和相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容，增加賬號內(nèi)容的搜索量，提高客戶對專業(yè)度的認(rèn)知。在linkedIn上，關(guān)注層次較高的目標(biāo)客戶群體，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容、解決方案，展示公司組織架構(gòu)，增強(qiáng)客戶對公司的信任感。谷歌關(guān)鍵詞搜索：
謹(jǐn)慎篩選搜索結(jié)果，避免盲目操作，通過關(guān)鍵詞搜索找到潛在客戶。郵件開發(fā)：
郵件開發(fā)是業(yè)務(wù)獲客的重要渠道，但需注意方法的合規(guī)性，避免賬號風(fēng)險。注重郵件標(biāo)題的吸引力和郵件主體內(nèi)容的專業(yè)性，簡潔明了地傳達(dá)解決方案和信息，提高客戶回復(fù)率。建立獨立站：
注重內(nèi)容質(zhì)量和關(guān)鍵詞優(yōu)化，營銷型獨立站更能吸引目標(biāo)客戶。展示型獨立站可能無法有效提升獲客效果，應(yīng)更多關(guān)注營銷型獨立站的建設(shè)。外鏈獲客策略：
通過分析目標(biāo)網(wǎng)站的外鏈，發(fā)現(xiàn)潛在客戶。這類客戶通常市場定位明確，注重與自身產(chǎn)品相關(guān)的品牌代理，通過分析外鏈內(nèi)容，挖掘客戶需求。創(chuàng)新獲客策略：
跳出傳統(tǒng)思維，研究并學(xué)習(xí)不同策略，不斷創(chuàng)新。通過精心策劃的營銷活動和個性化服務(wù)，提升品牌競爭力。綜上所述，做外貿(mào)找到自己的客源需要綜合運(yùn)用多種方法，并不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略，以提高獲客效率和轉(zhuǎn)化率。
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