在跨境電商蓬勃發(fā)展的當下，眾多賣家投身于Shopee等平臺開啟創(chuàng)業(yè)之旅。然而，不同平臺有著不同的運營規(guī)則，對于Shopee賣家而言，深入了解物流發(fā)貨方式及商品定價策略至關(guān)重要，這直接關(guān)系到店鋪的銷量與口碑。

一、Shopee物流體系解析

（一）東南亞站點物流方案

針對東南亞市場，Shopee提供了多樣化的跨境物流解決方案。其自有渠道SLS（Shopee Logistics Service）運費低于市場價30%，能顯著提高運輸時效，助力訂單量增長。由于平臺上產(chǎn)品多為輕小件、品類豐富，便于運輸，運費相對較為便宜。對于大件貨物，Shopee則與第三方物流商展開合作。此外，還有LWE和出口易（CK1）中郵小包服務可供選擇。

（二）中國臺灣地區(qū)物流模式

在中國臺灣地區(qū)，Shopee跨境物流主要采用圓通、順豐和自有渠道SLS。考慮到臺灣消費者喜歡到711和全家便利店取包裹的習慣，Shopee臺灣站推出了店配和宅配兩種模式，為消費者提供了更多便利。

（三）藏運費策略

Shopee平臺有一特色，即要求賣家將部分運費藏于銷售價格中。這是因為實際運費較高，若全部展示，會降低客戶的購買欲望，影響轉(zhuǎn)化率。所以，賣家需掌握藏物流價的技巧，以提升產(chǎn)品競爭力。

二、Shopee商品定價策略

（一）基礎(chǔ)定價公式

一般而言，商品定價可遵循產(chǎn)品成本價 + 國內(nèi)物流費 + 貨代打包費 + 平臺配送費 + 預期利潤的公式。按照這種方式定價，基本能保證不虧損。但要注意，不能隨意改動原價后打折，否則會被平臺認定為虛假折扣。正確的做法是在上傳商品時將原價定高一些，15天后再進行打折。

（二）引流款與利潤款定價

每個店鋪都應設(shè)置引流款和利潤款。引流款產(chǎn)品定價較低，甚至可能虧本，其目的是為店鋪吸引流量。當顧客進店后，往往不會只購買一種商品，此時可采用組合定價方式。比如設(shè)定滿一定金額才發(fā)貨的硬性指標，讓顧客覺得整體價格不高，從而愿意多買幾件；或者采用搭配銷售的方式，規(guī)定購買某件商品必須搭配另一件商品，單個商品價格看似便宜，但需組合購買。

Shopeee目前有7個站點，不同站點的物流渠道存在差異。賣家需深入了解物流手冊，掌握運費計算方法，避免不必要的損失。同時，結(jié)合自身實際情況，合理選擇物流方式與定價策略，才能在Shopee平臺上穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)盈利目標。

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本文來源： Shopee物流與定價全攻略