11月22日， 于東來 參加2014年第十屆大河(財(cái)富)論壇時發(fā)表演講，以下為其發(fā)表演講的全文，及部分會議紀(jì)要：
1、我們太貪所以會迷失、會找不到自己，回到原點(diǎn)活自己吧
2、體制奠定了宏厚的經(jīng)營基礎(chǔ)，創(chuàng)造、分享、傳播愛的美好
3、認(rèn)真做事的人就是在享受做事的過程
4、精心生活、精致工作
5、生命的真諦是生活
6、不懂得生命的人無法理解幸福
7、真正的快樂不是拿人格去取悅他人
8、用活法影響他人而不是說法
9、錢再多也沒有用，給你個地球你也帶不走
10、在誤解中走向光明
11、從奴性走向個性
于東來 ：謝謝！我也不知道怎么說，因?yàn)檫@么大的場合，確確實(shí)實(shí)覺得目前出來還不是時候，因?yàn)樵谖业娜松?guī)劃當(dāng)中可能感覺三年以后胖東來才可以走出來，因?yàn)榈侥菚r候這個企業(yè)從文化到體制到技術(shù)還有能力等各個方面，我們會形成一個很好的書面的和信息化的東西。
胖東來這個企業(yè)經(jīng)歷了近二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，的確她里邊有太多太多讓人很感慨的東西，到現(xiàn)在為止為什么我總是不讓她推出來呢？因?yàn)檫@個企業(yè)在社會當(dāng)中是一種另類的文化。
很幸福剛才幾個企業(yè)家在論壇中談到了軟實(shí)力，這是讓我非常開心的。我們永遠(yuǎn)都想著規(guī)模，永遠(yuǎn)想著硬件，但胖東來更多做的是軟件，胖東來走到今天，外界解讀的人也非常多，說法各種各樣，真正了解這個企業(yè)的目前基本還沒有。
關(guān)于企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)
讓我用很簡短的時間去訴說也說不清楚，這次本意不想來，因?yàn)橛X得自己不成熟，還不到時候。為什么來呢?是因?yàn)榇蠛訄?bào)的同事一直跟我說要把好的文化傳出去，去影響人，要盡量地影響更多的人們。
對于胖東來的傳說，外界包括各個方面?zhèn)鞯暮芏嗪芏?，這個企業(yè)目前在很多方面還不成熟，還不規(guī)范，但是她里邊有太多太多值得借鑒的東西，因?yàn)檫@些感悟是這個企業(yè)走了20多年用生命代價感悟出來的。讓我解析這些東西的時候我很難從哪個點(diǎn)說起，就像上面這些圖片都是我寫微博的時候?qū)懗鰜淼模际侨松母形颍F(xiàn)在他們在編書，也是希望啟迪到更多的人們。
現(xiàn)在這個企業(yè)的規(guī)模跟我個人能力和團(tuán)隊(duì)能力不匹配，我覺得這個企業(yè)太大了，所以我們從前年開始壓縮企業(yè)規(guī)模，我總想做企業(yè)一定要找榜樣，就想像歐洲人那樣簡單，那樣個性，不像我們心里面這樣復(fù)雜，他們就非常簡單，對人又非常真誠，不像我們過得特別累。
我又知道我們身上有太多的忌妒、貪婪等毛病，我就心眼小，有過兩次自殺念頭，就是想不開。我們?yōu)槭裁磿凶詺⒛铑^？就是因?yàn)槲覀儾欢蒙恼嬷B，不知道生命應(yīng)該怎么樣對待，用什么樣的理念來對待。
我不知道自己為什么這么痛苦，看見別人比我優(yōu)秀的時候?yàn)槭裁催@么痛苦?到底根源在什么地方？但是慢慢隨著企業(yè)的發(fā)展就找到了，就是我們文化的問題
這個企業(yè)最重要的是靠體制，我們的體制如果尊重員工了他們就愿意干，所以分紅我們從1999年就開始了，從1999年到現(xiàn)在這個企業(yè)已經(jīng)奠定了渾厚的管理和經(jīng)營基礎(chǔ)。
關(guān)于企業(yè)理念的發(fā)展
這個企業(yè)從最初的滿足工薪消費(fèi)，最基本的用真品換真心，后來過了幾年我們企業(yè)理念提升到創(chuàng)造財(cái)富、播撒文明、分享快樂、創(chuàng)造財(cái)富，最主要的是精神財(cái)富，有了精神財(cái)富就會有物質(zhì)財(cái)富。
到2003年的時候我跟加拿大的一個華裔接觸以后我們溝通了很多，他是完全西化的生活狀態(tài)，我是東方的生活狀態(tài)。所以我們就開始往這個方向走了，就是個性、自由、尊嚴(yán)和尊重的方向。但是不管你的文化是崇尚哪個方面，或者基督教、或者佛教、或者伊斯蘭教、或者道教都無所謂。只要不違背自然界的規(guī)律，所有的宗教都是為人服務(wù)的，而不是束縛人的，其實(shí)我們每一個人都想放開，不想受束縛，可是由于種種原因又放不開，這就是我們這個企業(yè)理念的前提是公平、自由、快樂和博愛。在這個基礎(chǔ)上詮釋善與惡，梳理了以后再制定企業(yè)的文化理念。但是外界理解的企業(yè)文化就是娛樂、福利。那些只是企業(yè)文化的一個點(diǎn)，真正的企業(yè)文化就是你的信仰和信念，我這個人比較信任善良，在這個基礎(chǔ)上不利用他人，不違背善良的基礎(chǔ)上做自己喜歡的事，活自己、活當(dāng)下。
關(guān)于企業(yè)的發(fā)展方向
我們一直在梳理企業(yè)的文化和研制技術(shù)，將來我們技術(shù)會達(dá)到什么層面呢?掃描一個商品，馬上就知道這個商品從哪里進(jìn)的，怎么養(yǎng)殖的，價格是多少，其他費(fèi)用是多少，綜合進(jìn)價是多少，加了多少利潤，在網(wǎng)上一打開全部都可以查到。如果我們實(shí)現(xiàn)了這樣的技術(shù)狀態(tài)，那么在世界商業(yè)行業(yè)當(dāng)中我們應(yīng)該是處于領(lǐng)先位置的。
干了這么多年我做的最多的就是分權(quán)和分錢，因?yàn)閷ο旅孢M(jìn)行了充分的放權(quán)和尊重，所以造就了現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)非常健康。但是我又是一個非常個性的人，企業(yè)走到今天對金錢的概念已經(jīng)想得太開了，以前在經(jīng)營這個企業(yè)之前我欠債幾十萬，那時候想的就是讓自己自由就行。我也是會花錢的一個人，在理財(cái)?shù)臅r候更多是與大家共同分享，原來我在這個企業(yè)當(dāng)中承擔(dān)的角色就像一個家長，要教他們怎么樣生活、怎么樣培養(yǎng)能力、怎么樣規(guī)劃生活、規(guī)劃人生，讓自己向更好的生活狀態(tài)發(fā)展。
現(xiàn)在不知不覺胖東來這個企業(yè)現(xiàn)在很多企業(yè)員工在向西方生活方式靠近，我們就是要培養(yǎng)他的專業(yè)能力，不知不覺員工的能力提升了，我們所進(jìn)的商品質(zhì)量越來越好、價格越來越實(shí)在、銷售就越來越好，業(yè)績好了創(chuàng)造的價值多了，工資也就提升了，所以形成了非常良性的循環(huán)。在這個基礎(chǔ)上我們給員工描繪應(yīng)該怎么樣生活，在這個基礎(chǔ)上我們在兩年前開始周二關(guān)店，全部休息。
今年又實(shí)行了員工一年一個月的休假，未來一年到三年當(dāng)中可以再增加一個月的休假，所以現(xiàn)在很多員工去三亞、去香港，有錢的就去歐洲、美洲甚至去馬爾代夫。無所謂，你只要會生活，我就希望大家這樣開心、幸福地工作和生活。我們會創(chuàng)造財(cái)富，而且最重要的是會主宰財(cái)富，而不是做財(cái)富的奴隸，整個論壇聽下來就是不停地掙錢，掙錢再掙錢，發(fā)展，發(fā)展再發(fā)展，那我們?nèi)说纳降资鞘裁幢举|(zhì)呢？她的真諦是什么呢？我們要知道是生活，我們一定要明白生命的真諦是生活。
回到原點(diǎn)活自己，用體制和制度經(jīng)營企業(yè)
我們應(yīng)該讓生命活得更加精彩、更加自由、更加輕松，我們做任何事情的時候一定要靜心投入，如果靜心投入工作會不好找嗎？專業(yè)能力會提升不快嗎？企業(yè)如果品質(zhì)非常好了，而且員工在這里能有更好的提升，會有人愿意走么？
我干了20多年了，從來沒有為招人發(fā)愁，而是為趕人趕不走發(fā)愁。在胖東來公司管理層的流失基本上是被開掉的，我的脾氣也非常不好，原來只是家長式企業(yè)，現(xiàn)在過渡到用體制來經(jīng)營企業(yè)，像西方發(fā)達(dá)國家一樣用體制管理企業(yè)，所以這個企業(yè)我最近兩年已經(jīng)沒有參與經(jīng)營，她已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立的管理經(jīng)營。
現(xiàn)在這種狀態(tài)我估計(jì)差不多了，到50歲還有兩年，這兩年我還是想跟這個企業(yè)脫離開，這個企業(yè)現(xiàn)在沒有什么恐懼的，因?yàn)樗且粋€學(xué)校，在這里是培養(yǎng)人的能力的。其實(shí)不是社會沒有機(jī)會，而是我們太貪了，不知道到底應(yīng)該往哪個方向做，我們永遠(yuǎn)在看別人，而不是看自己的內(nèi)心，這樣有意義嗎?沒有任何意義。
所以說回來吧，回到原點(diǎn)活自己，開開心心地活自己。我相信今后隨著國家各個方面的完善，隨著我們慢慢懂得生活的道理，懂得人生的道理，我們的幸福值自然而然就會越來越高。
胖東來是一所學(xué)校，希望她能真正地影響更多的人懂得創(chuàng)造、分享、傳播愛的美好
外界對于胖東來理念的解讀，更多的是發(fā)高工資，如果不掙錢我從哪兒發(fā)高工資，如果不掙錢我又不會印錢，員工工資是靠自己的能力創(chuàng)造的價值，創(chuàng)造的多就發(fā)得多，創(chuàng)造的少就發(fā)得少。所以總結(jié)了很多，感悟了很多，還是希望我自己能從奴性到個性，那要用什么辦法?用理性的辦法，什么是理性的辦法?就是用好的體制，滿足生存，然后隨著收入的提升慢慢地注入好的文化理念和生活理念，這樣他就向個性上活，快快樂樂地活?，F(xiàn)在很多人為了所謂的成功，為了所謂的幸福去踐踏自己的靈魂，所以更多的要回到原點(diǎn)，找回自己的內(nèi)心，讓自己的內(nèi)心更加純凈，讓自己明白我應(yīng)該怎么樣活，讓自己規(guī)劃自己的人生，一步一步健康地、自然地創(chuàng)造、分享和傳播著快樂以及愛的美好。
總體來講，現(xiàn)在的胖東來對我來說是什么概念呢？就像一個學(xué)校，我希望她真正地影響更多人。
現(xiàn)在我們已經(jīng)活得不像人了，真話不敢說，真事不敢做，整天違心做很多事情有什么意義?人的心太貪婪了，整天為了掙錢的活著，把地球給你管理有意義嗎？你死了也帶不走呀。
胖東來追求的就是從奴性到個性的過渡，不是馬上就可以實(shí)現(xiàn)個性的，現(xiàn)在我還做不到完全地坦蕩，但是我盡力做，努力讓自己果敢地活自己。真正的讓更多的胖東來人懂得從生存到生活狀態(tài)的一個轉(zhuǎn)變。如果明白了這個方向我們會少更多迷茫，少更多痛苦，謝謝大家、祝福大家！
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