無(wú)印良品母公司良品計(jì)畫(huà)宣布：將于明年年初在日本降價(jià)以提振銷(xiāo)售，降價(jià)幅度約為20%—34%。無(wú)獨(dú)有偶，優(yōu)衣庫(kù)也于今年上半年，在日本市場(chǎng)采取了降價(jià)策略刺激銷(xiāo)售，這宣告了此前推行的提價(jià)戰(zhàn)略失敗。
但在本土市場(chǎng)降價(jià)的同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)仍然延續(xù)著此前的價(jià)格策略。無(wú)印良品盡管沒(méi)有明顯的提價(jià)策略，但券商的研究顯示：其在中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格更是比日本國(guó)內(nèi)平均高出30%以上。
來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的高毛利客觀上已經(jīng)在反哺日資巨頭們的本土市場(chǎng)，成為在本土維持低價(jià)的一大支撐。
消費(fèi)市場(chǎng)低迷 日 零售 企業(yè)降價(jià)促銷(xiāo)
優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品在日本降價(jià)與本土消費(fèi)疲軟有很大關(guān)系。經(jīng)濟(jì)低迷，導(dǎo)致日本商業(yè)也持續(xù)疲軟。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省數(shù)據(jù)，截至今年前十個(gè)月，日本商業(yè)銷(xiāo)售額為36.35萬(wàn)億日元，同比下跌4.5%。在2015年時(shí)，日本商業(yè)銷(xiāo)售額就已經(jīng)跌到2010年的水平。下圖為面包財(cái)經(jīng)根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省數(shù)據(jù)繪制的日本商業(yè)銷(xiāo)售額：
在此背景下，無(wú)印良品母公司良品計(jì)畫(huà)稱(chēng)：將在明年年初對(duì)包括春夏服裝、食品等300多種產(chǎn)品降價(jià)，降價(jià)幅度約為20%—34%。此外，日本服裝 零售 巨頭迅銷(xiāo)旗下的優(yōu)衣庫(kù)，也在今年上半年在日本采取了降價(jià)策略刺激市場(chǎng)。
不過(guò)優(yōu)衣庫(kù)的降價(jià)策略似乎并不明顯。2016財(cái)年總營(yíng)收僅增長(zhǎng)2.5%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1024億日元，同比則下跌12.6%。
賺中國(guó)的錢(qián) 補(bǔ)貼日本市場(chǎng)?
在本土市場(chǎng)降價(jià)的同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)仍然保持在較高水平，拉高了整體毛利率水平。無(wú)論有意還是無(wú)意，從中國(guó)市場(chǎng)賺的錢(qián)實(shí)際上在貼補(bǔ)著日本本土市場(chǎng)。
無(wú)印良品的意思是沒(méi)有印商標(biāo)的好商品;其主張“因?yàn)楹侠恚员阋?rdquo;。但其實(shí)毛利率并不算低。2015年，無(wú)印良品母公司凈利潤(rùn)達(dá)217.18億日元;其銷(xiāo)售毛利率為48.87%，銷(xiāo)售凈利率高達(dá)7.03%。而同為 零售 巨頭的沃爾瑪，其2016年前三季度銷(xiāo)售毛利率為25.76%，銷(xiāo)售凈利率更是僅為2.90%。
無(wú)印良品如此高的毛利率和凈利率與海外市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)有很大的關(guān)系。無(wú)印良品2005年在上海開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店，其后發(fā)展迅猛。2005年到2015年，其中國(guó)業(yè)務(wù)的營(yíng)收從0.51億日元增長(zhǎng)到499億日元，年均增速高達(dá)99.08%。截止今年2月底，無(wú)印良品在海外的門(mén)店數(shù)量為344家，其在中國(guó)大陸的門(mén)店數(shù)量就高達(dá)160家。
不僅在中國(guó)擴(kuò)張迅猛，無(wú)印良品在以中國(guó)為核心的東亞市場(chǎng)上，利潤(rùn)率也遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)，其東亞業(yè)務(wù)2015年在營(yíng)收占比27%的情況下，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占比高達(dá)50.12%;此外，東亞地區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也高達(dá)20.75%，遠(yuǎn)高于日本本土的8.61%。
根據(jù)長(zhǎng)江證券的研報(bào)：無(wú)印良品在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格比在日本國(guó)內(nèi)平均要高出30%以上;頗為諷刺的是，無(wú)印良品的多數(shù)生產(chǎn)線集中在中國(guó)。
中國(guó)市場(chǎng)同樣對(duì)優(yōu)衣庫(kù)舉足輕重。近日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)發(fā)布了截至今年8月底的2016財(cái)年年報(bào)。2016財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收為6554.06億日元，其中超過(guò)一半是由大中華區(qū)貢獻(xiàn)。
中國(guó)市場(chǎng)增速下滑 雙高時(shí)代就此終結(jié)?
但日資巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)高毛利、高增長(zhǎng)的“雙高時(shí)代”正在遭受?chē)?yán)峻的挑戰(zhàn)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，增速正在減緩。
優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)的營(yíng)收雖在增長(zhǎng)，但其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也在下滑。2016財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為365億日元，同比減少5.5%。中國(guó)市場(chǎng)放緩讓遭受利潤(rùn)下滑的優(yōu)衣庫(kù)騰挪空間收窄。
2016財(cái)年，迅銷(xiāo)總營(yíng)收為17885.68億日元，同比增長(zhǎng)6.23%;但凈利潤(rùn)卻大跌56.33%，僅為480.52億日元。下圖為面包財(cái)經(jīng)根據(jù)迅銷(xiāo)財(cái)報(bào)繪制的其總營(yíng)收與凈利潤(rùn)：
良品計(jì)劃在中國(guó)的整體營(yíng)收雖然維持增長(zhǎng)，但同店銷(xiāo)售的增速正在迅速放緩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)財(cái)年的一季報(bào)中，無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷(xiāo)售增幅曾高達(dá)38.6%;到該財(cái)年第四季度，這一數(shù)字卻僅為9.7%。
隨著中國(guó)電商的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。日資消費(fèi)品巨頭高毛利高增長(zhǎng)的“雙高”時(shí)代還能維持多久?
但在本土市場(chǎng)降價(jià)的同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)仍然延續(xù)著此前的價(jià)格策略。無(wú)印良品盡管沒(méi)有明顯的提價(jià)策略，但券商的研究顯示：其在中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格更是比日本國(guó)內(nèi)平均高出30%以上。
來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的高毛利客觀上已經(jīng)在反哺日資巨頭們的本土市場(chǎng)，成為在本土維持低價(jià)的一大支撐。
消費(fèi)市場(chǎng)低迷 日 零售 企業(yè)降價(jià)促銷(xiāo)
優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品在日本降價(jià)與本土消費(fèi)疲軟有很大關(guān)系。經(jīng)濟(jì)低迷，導(dǎo)致日本商業(yè)也持續(xù)疲軟。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省數(shù)據(jù)，截至今年前十個(gè)月，日本商業(yè)銷(xiāo)售額為36.35萬(wàn)億日元，同比下跌4.5%。在2015年時(shí)，日本商業(yè)銷(xiāo)售額就已經(jīng)跌到2010年的水平。下圖為面包財(cái)經(jīng)根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省數(shù)據(jù)繪制的日本商業(yè)銷(xiāo)售額：
在此背景下，無(wú)印良品母公司良品計(jì)畫(huà)稱(chēng)：將在明年年初對(duì)包括春夏服裝、食品等300多種產(chǎn)品降價(jià)，降價(jià)幅度約為20%—34%。此外，日本服裝 零售 巨頭迅銷(xiāo)旗下的優(yōu)衣庫(kù)，也在今年上半年在日本采取了降價(jià)策略刺激市場(chǎng)。
不過(guò)優(yōu)衣庫(kù)的降價(jià)策略似乎并不明顯。2016財(cái)年總營(yíng)收僅增長(zhǎng)2.5%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1024億日元，同比則下跌12.6%。
賺中國(guó)的錢(qián) 補(bǔ)貼日本市場(chǎng)?
在本土市場(chǎng)降價(jià)的同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)仍然保持在較高水平，拉高了整體毛利率水平。無(wú)論有意還是無(wú)意，從中國(guó)市場(chǎng)賺的錢(qián)實(shí)際上在貼補(bǔ)著日本本土市場(chǎng)。
無(wú)印良品的意思是沒(méi)有印商標(biāo)的好商品;其主張“因?yàn)楹侠恚员阋?rdquo;。但其實(shí)毛利率并不算低。2015年，無(wú)印良品母公司凈利潤(rùn)達(dá)217.18億日元;其銷(xiāo)售毛利率為48.87%，銷(xiāo)售凈利率高達(dá)7.03%。而同為 零售 巨頭的沃爾瑪，其2016年前三季度銷(xiāo)售毛利率為25.76%，銷(xiāo)售凈利率更是僅為2.90%。
無(wú)印良品如此高的毛利率和凈利率與海外市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)有很大的關(guān)系。無(wú)印良品2005年在上海開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店，其后發(fā)展迅猛。2005年到2015年，其中國(guó)業(yè)務(wù)的營(yíng)收從0.51億日元增長(zhǎng)到499億日元，年均增速高達(dá)99.08%。截止今年2月底，無(wú)印良品在海外的門(mén)店數(shù)量為344家，其在中國(guó)大陸的門(mén)店數(shù)量就高達(dá)160家。
不僅在中國(guó)擴(kuò)張迅猛，無(wú)印良品在以中國(guó)為核心的東亞市場(chǎng)上，利潤(rùn)率也遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)，其東亞業(yè)務(wù)2015年在營(yíng)收占比27%的情況下，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占比高達(dá)50.12%;此外，東亞地區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也高達(dá)20.75%，遠(yuǎn)高于日本本土的8.61%。
根據(jù)長(zhǎng)江證券的研報(bào)：無(wú)印良品在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格比在日本國(guó)內(nèi)平均要高出30%以上;頗為諷刺的是，無(wú)印良品的多數(shù)生產(chǎn)線集中在中國(guó)。
中國(guó)市場(chǎng)同樣對(duì)優(yōu)衣庫(kù)舉足輕重。近日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)發(fā)布了截至今年8月底的2016財(cái)年年報(bào)。2016財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收為6554.06億日元，其中超過(guò)一半是由大中華區(qū)貢獻(xiàn)。
中國(guó)市場(chǎng)增速下滑 雙高時(shí)代就此終結(jié)?
但日資巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)高毛利、高增長(zhǎng)的“雙高時(shí)代”正在遭受?chē)?yán)峻的挑戰(zhàn)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，增速正在減緩。
優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)的營(yíng)收雖在增長(zhǎng)，但其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也在下滑。2016財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為365億日元，同比減少5.5%。中國(guó)市場(chǎng)放緩讓遭受利潤(rùn)下滑的優(yōu)衣庫(kù)騰挪空間收窄。
2016財(cái)年，迅銷(xiāo)總營(yíng)收為17885.68億日元，同比增長(zhǎng)6.23%;但凈利潤(rùn)卻大跌56.33%，僅為480.52億日元。下圖為面包財(cái)經(jīng)根據(jù)迅銷(xiāo)財(cái)報(bào)繪制的其總營(yíng)收與凈利潤(rùn)：
良品計(jì)劃在中國(guó)的整體營(yíng)收雖然維持增長(zhǎng)，但同店銷(xiāo)售的增速正在迅速放緩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)財(cái)年的一季報(bào)中，無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷(xiāo)售增幅曾高達(dá)38.6%;到該財(cái)年第四季度，這一數(shù)字卻僅為9.7%。
隨著中國(guó)電商的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。日資消費(fèi)品巨頭高毛利高增長(zhǎng)的“雙高”時(shí)代還能維持多久?
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