和其他大的美容護(hù)理公司一樣， 聯(lián)合利華 也面臨著來自一些“小而美”的小眾初創(chuàng)品牌的挑戰(zhàn)，這些小眾品牌通常價(jià)格不低，包裝簡潔樸素，借助社交媒體網(wǎng)紅迅速走紅，俘獲一大票細(xì)分市場的消費(fèi)者。
于是， 聯(lián)合利華 決定“以其人之道還治其人之身”，也借用社交網(wǎng)紅來為自己做推廣，這一次，是它新推出的一款高端洗發(fā)水Evaus。從外觀上來看，Evaus產(chǎn)品包裝追求極簡主義，瓶身上設(shè)計(jì)圖案十分簡潔，和那些小眾品牌頗有幾分相似。
聯(lián)合利華 的數(shù)字代理公司Carrot找到幾位網(wǎng)紅，把Evaus的樣品送給她們試用兩周。兩周結(jié)束之后，這些網(wǎng)紅被邀請(qǐng)到一個(gè)工作室里，對(duì)著鏡頭說出自己的使用感受。
網(wǎng)紅Kathleen Harper說，用了10天之后，覺得這款產(chǎn)品簡直就是前所未有的好用。
另一位時(shí)尚博主Viannie Bell說，感覺這款產(chǎn)品很高端、現(xiàn)代，使用起來很順滑。
然后她們被告知一個(gè)真相——Evaus其實(shí)就是 聯(lián)合利華 已經(jīng)推出了80年的Suave，也是 聯(lián)合利華 洗發(fā)水品牌中的低價(jià)品牌，只不過是換了個(gè)瓶子，看名字也能看出來，Suave反過來拼，就是Evaus。被邀請(qǐng)來的網(wǎng)紅、時(shí)尚博主們都傻眼了，沒想到自己用的竟然是超市里的便宜貨，要知道她們的造型師從來都不推薦她們買這種超市里的大眾產(chǎn)品。
之所以搞這么一個(gè)噱頭，是因?yàn)?聯(lián)合利華 的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的女性都認(rèn)為，價(jià)格越高越值得信賴。 聯(lián)合利華 Suave品牌營銷總監(jiān)Jen Bremner說，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他們覺得，有必要揭開這件“皇帝的新衣”，讓消費(fèi)者看到真相。
同時(shí)，調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，90%的千禧一代女性消費(fèi)者表示，在產(chǎn)品質(zhì)量不下降的情況下，她們也愿意買價(jià)格較低的洗發(fā)護(hù)理產(chǎn)品。
所以，Suave把這個(gè)視頻和公關(guān)活動(dòng)鏈接在一起，這個(gè)公關(guān)活動(dòng)主要是為千禧一代提供理財(cái)?shù)慕ㄗh，其中也包括購買價(jià)廉物美的洗發(fā)水。
類似的事情，必勝客以前也做過。必勝客在紐約把自己“假裝”成一家印度餐廳，消費(fèi)者吃完之后才發(fā)現(xiàn)，這么好吃又便宜的餐廳，居然是必勝客開的!
于是， 聯(lián)合利華 決定“以其人之道還治其人之身”，也借用社交網(wǎng)紅來為自己做推廣，這一次，是它新推出的一款高端洗發(fā)水Evaus。從外觀上來看，Evaus產(chǎn)品包裝追求極簡主義，瓶身上設(shè)計(jì)圖案十分簡潔，和那些小眾品牌頗有幾分相似。
聯(lián)合利華 的數(shù)字代理公司Carrot找到幾位網(wǎng)紅，把Evaus的樣品送給她們試用兩周。兩周結(jié)束之后，這些網(wǎng)紅被邀請(qǐng)到一個(gè)工作室里，對(duì)著鏡頭說出自己的使用感受。
網(wǎng)紅Kathleen Harper說，用了10天之后，覺得這款產(chǎn)品簡直就是前所未有的好用。
另一位時(shí)尚博主Viannie Bell說，感覺這款產(chǎn)品很高端、現(xiàn)代，使用起來很順滑。
然后她們被告知一個(gè)真相——Evaus其實(shí)就是 聯(lián)合利華 已經(jīng)推出了80年的Suave，也是 聯(lián)合利華 洗發(fā)水品牌中的低價(jià)品牌，只不過是換了個(gè)瓶子，看名字也能看出來，Suave反過來拼，就是Evaus。被邀請(qǐng)來的網(wǎng)紅、時(shí)尚博主們都傻眼了，沒想到自己用的竟然是超市里的便宜貨，要知道她們的造型師從來都不推薦她們買這種超市里的大眾產(chǎn)品。
之所以搞這么一個(gè)噱頭，是因?yàn)?聯(lián)合利華 的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的女性都認(rèn)為，價(jià)格越高越值得信賴。 聯(lián)合利華 Suave品牌營銷總監(jiān)Jen Bremner說，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他們覺得，有必要揭開這件“皇帝的新衣”，讓消費(fèi)者看到真相。
同時(shí)，調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，90%的千禧一代女性消費(fèi)者表示，在產(chǎn)品質(zhì)量不下降的情況下，她們也愿意買價(jià)格較低的洗發(fā)護(hù)理產(chǎn)品。
所以，Suave把這個(gè)視頻和公關(guān)活動(dòng)鏈接在一起，這個(gè)公關(guān)活動(dòng)主要是為千禧一代提供理財(cái)?shù)慕ㄗh，其中也包括購買價(jià)廉物美的洗發(fā)水。
類似的事情，必勝客以前也做過。必勝客在紐約把自己“假裝”成一家印度餐廳，消費(fèi)者吃完之后才發(fā)現(xiàn)，這么好吃又便宜的餐廳，居然是必勝客開的!
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