藍(lán)月亮 下一步或?qū)⑴c大潤發(fā)握手言和。

據(jù)北京商報報道，長期占據(jù)中國洗衣液市場份額第一的日化品牌 藍(lán)月亮 ，在與大潤發(fā)、家樂福等傳統(tǒng)大賣場決裂兩年之后，已經(jīng)重返家樂福，并重啟地推模式。目前， 藍(lán)月亮 正在各大商超渠道廣泛招募銷售專員、搬貨員等。

一位家樂福內(nèi)部人士告訴界面新聞記者，其實去年年底 藍(lán)月亮 就已經(jīng)在家樂福全國門店陸續(xù)上架了。

查詢 藍(lán)月亮 5月16日發(fā)布的最新招聘信息顯示，其正在大量招聘促銷員、督導(dǎo)等員工，這些都是大賣場渠道需要的工種。很可能是在為重新進入其它大賣場做準(zhǔn)備。

2015年6月，因合同談判破裂， 藍(lán)月亮 產(chǎn)品遭大潤發(fā)、歐尚、家樂福、人人樂等多個大賣場下架，波及全國多個大區(qū)。

在與大潤發(fā)、家樂福等超市賣場決裂之后， 藍(lán)月亮 召開過一場新品發(fā)布會，推出了專為互聯(lián)網(wǎng)渠道量身打造的新產(chǎn)品—— 藍(lán)月亮 機洗至尊產(chǎn)品。與此同時， 藍(lán)月亮 還試圖通過自建線下渠道“月亮小屋”來銷售產(chǎn)品。此后，月亮小屋在北京、廣州等城市落地。

不過由于選址限制與消費需求并不十分匹配，月亮小屋并未大規(guī)模發(fā)展起來。

據(jù)北京商報去年12月份的報道，北京唯一一家位于城區(qū)內(nèi)的月亮小屋望京店已經(jīng)遷址，其他三家分別在順義區(qū)、密云區(qū)和昌平區(qū)等非核心區(qū)域；上海、廣州的月亮小屋門店同樣位于城郊。

一名快消品業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞記者， 藍(lán)月亮 的產(chǎn)品本身不錯，在渠道上除了CS（化妝品零售店）還有傳統(tǒng)門店（夫妻店），但都不如大賣場渠道銷量好。

“他們的產(chǎn)品在商超的好處是，消費者一般在商超的時間很久，能看到他們產(chǎn)品的實驗。例如 藍(lán)月亮 在賣場里做一個實驗，把辣椒油滴在衣服上，然后用 藍(lán)月亮 的洗衣液清洗，并展示清潔效果。這在大賣場渠道的效果非常好。”

永輝超市副總裁翁海輝也持同樣的看法。在他看來， 藍(lán)月亮 離不開KA渠道，因為線下賣場除了價格優(yōu)勢，還有不可替代的體驗優(yōu)勢，尤其是很多新商品上市時，消費者的參與感必須在賣場或者其他實體店渠道完成。

上述快消人士透露， 藍(lán)月亮 已經(jīng)和大潤發(fā)展開談判。但目前雙方均未對此事回應(yīng)。

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本文來源： 與大賣場渠道決裂的藍(lán)月亮回歸了家樂福