景氣好的時(shí)候，企業(yè)打的是規(guī)模戰(zhàn)，陸海空配備齊全、精銳盡出，一舉掃蕩；此時(shí)大企業(yè)資源豐厚，占盡優(yōu)勢。而景氣不好的時(shí)候，企業(yè)打的是游擊戰(zhàn)，沒有正規(guī)部隊(duì)，卻個(gè)個(gè)驍勇善戰(zhàn)，懂得在惡劣的環(huán)境下保命克敵；想知道在不景氣的年代，個(gè)人事業(yè)如何求生存、求獲利嗎？商機(jī)雜志披露以下5大絕招，希望能給 創(chuàng)業(yè) 路上的朋友一些幫助。
1、身懷絕技 品質(zhì)保證
不管經(jīng)營何種行業(yè)，擁有專業(yè)技術(shù)或?qū)I(yè)知識(shí)，是爭取業(yè)務(wù)的最佳后盾，是贏得顧客信賴的最佳保證。專業(yè)的專精程度，可以明顯區(qū)隔你與競爭對(duì)手的不同，更會(huì)影響你對(duì)顧客所提供服務(wù)的內(nèi)容與品質(zhì)。
2、產(chǎn)品多樣 收入多元
你提供的服務(wù)越多，吸引的客戶就越多，自然收入也會(huì)跟著增加?，F(xiàn)代人的消費(fèi)行為多喜歡“畢其功于一役”，最好所有的需求都能在同一個(gè)地方解決，省得他東奔西跑。因此，如果你能滿足客戶的需求，你就比僅提供單一產(chǎn)品或服務(wù)的人，更有機(jī)會(huì)爭取客戶、留住客戶。
3、務(wù)實(shí)經(jīng)營 不拘形式
有些企業(yè)重面子，公司要設(shè)在摩天大樓，老板要有專屬的大辦公室，偌大的會(huì)客室擺放著進(jìn)口真皮沙發(fā)，員工從小妹、秘書、行政人員、業(yè)務(wù)人員、企劃人員……一應(yīng)俱全，結(jié)果有限的營業(yè)利潤全被龐大的人事和管銷費(fèi)用給稀釋掉了。
做生意，能賺錢才是最終的目的。顧客看重的是你的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是你的排場，有沒有豪華辦公室并不重要，有沒有真皮沙發(fā)也不重要，重要的是，你必須有本事、會(huì)做事。
4、整合資源 雖小猶大
懂得串連資源，才能左右逢源。經(jīng)營工作室，如果只仗著個(gè)人專業(yè)，悶著頭自己干，路只會(huì)越走越窄，最后鉆進(jìn)死胡同。一己之力畢竟有限，獨(dú)力承包的話，自己辛苦，客戶也擔(dān)心；因此，形式上，也許是你一個(gè)人對(duì)外接案，但實(shí)際上，背后必須有一群固定的支援團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)補(bǔ)位，協(xié)助作業(yè)。
5、以客為重 口碑相傳
沒有專任的業(yè)務(wù)人員，也沒有豐富的客戶資源， 創(chuàng)業(yè) 者除了要自己跑到第一線“賣產(chǎn)品”之外，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，就是讓顧客當(dāng)你的業(yè)務(wù)，免費(fèi)、主動(dòng)地幫你宣傳、轉(zhuǎn)介紹。借力使力，自己不費(fèi)力，但相當(dāng)有威力。
1、身懷絕技 品質(zhì)保證
不管經(jīng)營何種行業(yè)，擁有專業(yè)技術(shù)或?qū)I(yè)知識(shí)，是爭取業(yè)務(wù)的最佳后盾，是贏得顧客信賴的最佳保證。專業(yè)的專精程度，可以明顯區(qū)隔你與競爭對(duì)手的不同，更會(huì)影響你對(duì)顧客所提供服務(wù)的內(nèi)容與品質(zhì)。
2、產(chǎn)品多樣 收入多元
你提供的服務(wù)越多，吸引的客戶就越多，自然收入也會(huì)跟著增加?，F(xiàn)代人的消費(fèi)行為多喜歡“畢其功于一役”，最好所有的需求都能在同一個(gè)地方解決，省得他東奔西跑。因此，如果你能滿足客戶的需求，你就比僅提供單一產(chǎn)品或服務(wù)的人，更有機(jī)會(huì)爭取客戶、留住客戶。
3、務(wù)實(shí)經(jīng)營 不拘形式
有些企業(yè)重面子，公司要設(shè)在摩天大樓，老板要有專屬的大辦公室，偌大的會(huì)客室擺放著進(jìn)口真皮沙發(fā)，員工從小妹、秘書、行政人員、業(yè)務(wù)人員、企劃人員……一應(yīng)俱全，結(jié)果有限的營業(yè)利潤全被龐大的人事和管銷費(fèi)用給稀釋掉了。
做生意，能賺錢才是最終的目的。顧客看重的是你的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是你的排場，有沒有豪華辦公室并不重要，有沒有真皮沙發(fā)也不重要，重要的是，你必須有本事、會(huì)做事。
4、整合資源 雖小猶大
懂得串連資源，才能左右逢源。經(jīng)營工作室，如果只仗著個(gè)人專業(yè)，悶著頭自己干，路只會(huì)越走越窄，最后鉆進(jìn)死胡同。一己之力畢竟有限，獨(dú)力承包的話，自己辛苦，客戶也擔(dān)心；因此，形式上，也許是你一個(gè)人對(duì)外接案，但實(shí)際上，背后必須有一群固定的支援團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)補(bǔ)位，協(xié)助作業(yè)。
5、以客為重 口碑相傳
沒有專任的業(yè)務(wù)人員，也沒有豐富的客戶資源， 創(chuàng)業(yè) 者除了要自己跑到第一線“賣產(chǎn)品”之外，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，就是讓顧客當(dāng)你的業(yè)務(wù)，免費(fèi)、主動(dòng)地幫你宣傳、轉(zhuǎn)介紹。借力使力，自己不費(fèi)力，但相當(dāng)有威力。
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