消費(fèi)市場的 商圈 調(diào)查是新店開業(yè)前必做的最重要的工作，充分了解 商圈 的居民你才有盈利的勝算。如果 商圈 內(nèi)居民的工作來自多個(gè)行業(yè)，而且收入分布比較均勻，那么居民的購買力水平就不會(huì)產(chǎn)生太大的波動(dòng)，這對連鎖店?duì)I業(yè)額的影響相對就較小。

大家都知道，零售業(yè)是一種地利性和微利的產(chǎn)業(yè)，地理位置的優(yōu)勢是超市經(jīng)營能有良好收益的前提。所以商業(yè)店鋪的位置選擇必須多方考慮，慎重決策。超市的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)首先要進(jìn)行 商圈 分析，即要明確商業(yè)圈范圍、評估經(jīng)營效益和品牌戰(zhàn)略的拓展。從單一店鋪來看，其 商圈 構(gòu)造可歸結(jié)為“點(diǎn)、線、面、流”四個(gè)方面，“點(diǎn)”即商鋪所在位置，“線”是從商鋪輻射到的最遠(yuǎn)距離，“面”是從商鋪輻射的范圍，“流”是 商圈 的市場動(dòng)態(tài)。

商圈 調(diào)查分析包括以下內(nèi)容：

(1)人口規(guī)劃及特征：

包括人口數(shù)量和密度、教育水平、年齡分布、居住條件、職業(yè)分布、可支配總收入、人均可支配收入、人口變化趨勢、消費(fèi)習(xí)慣等。 人口數(shù)量是衡量 商圈 內(nèi)需求大小的最重要參數(shù)，來店里購物的顧客可分為：常住人口、工作人口、路過流動(dòng)人口，這三部分人口的消費(fèi)特點(diǎn)各不相同。了解 商圈 內(nèi)顧客的年齡分布、平均教育水平、可支配收入情況和職業(yè)分布，可幫助連鎖企業(yè)掌握消費(fèi)者的購物傾向，安排設(shè)計(jì)適合這些顧客要求的新店，以得到最佳的布局效益。此外通過調(diào)查 商圈 內(nèi)居民的消費(fèi)傾向和生活習(xí)慣，可以輔助預(yù)測特定商業(yè)行為對現(xiàn)有市場引力的大小。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況分析：

新開超市還需要掌握 商圈 內(nèi)是否存在主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)（比如在一家大型國有企業(yè)的居民區(qū)附近）、這是種什么產(chǎn)業(yè)以及它會(huì)給 商圈 帶來什么影響。若 商圈 內(nèi)居民大多從事與該產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工作，那么該主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景就會(huì)直接影響 商圈 內(nèi)居民的收入和消費(fèi)水平，從而影響商超市168圈的購物能力。如果 商圈 內(nèi)產(chǎn)業(yè)多元化，那么消費(fèi)市場一般不會(huì)因某單一產(chǎn)業(yè)市場的變化而發(fā)生較大波動(dòng)。所以，如果 商圈 內(nèi)居民從事的工作行業(yè)較為分散，那么居民的購買力水平就不會(huì)有明顯波動(dòng)，對店鋪的營業(yè)額影響也就相對較小。

(3)競爭分析：

現(xiàn)有競爭者的數(shù)量與規(guī)模、不同競爭者的優(yōu)勢與弱勢是什么、競爭的性質(zhì)是短期的還是會(huì)長期變動(dòng)、市場的飽和程度如何等。在選址的時(shí)候要特別注意，在商鋪的方圓500米之內(nèi)不應(yīng)該有同水平的競爭者，否則競爭會(huì)異常慘烈。除要了注意競爭者外，還要掌握 商圈 內(nèi)商店群的構(gòu)成，考量商業(yè)區(qū)內(nèi)的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的相容性，商品互補(bǔ)是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，顧客交換率是評價(jià)工具。

(4) 商鋪地址優(yōu)略分析：

這包括商鋪的地域類型、交通網(wǎng)絡(luò)狀況、區(qū)位規(guī)劃限制等。開設(shè)新店時(shí)，首先需要分析 商圈 內(nèi)有哪些商務(wù)區(qū)、居民區(qū)和商業(yè)住宅。商務(wù)區(qū)可分為已規(guī)劃商務(wù)區(qū)和未規(guī)劃商務(wù)區(qū)，對于已規(guī)劃的商務(wù)區(qū)一般存在區(qū)域規(guī)劃限制。通過對三種區(qū)域類型的分析來決定店面的大小和商品種類的配置。

商圈 內(nèi)的交通順暢程度，公交車的路線、汽車站點(diǎn)的設(shè)置，道路過往限制等，也會(huì)在很大程度上影響客流量。營業(yè)限制、執(zhí)照辦理、消費(fèi)人群、消費(fèi)需求等，也是影響新店生存的重要條件。

新店的開發(fā)工作涉及到方方面面， 商圈 調(diào)查分析是其中首要的環(huán)節(jié)，還需要開發(fā)管理者的智慧和慎重決策。有了調(diào)查和定位才能有效避免后期運(yùn)營不必要的負(fù)擔(dān)，給企業(yè)帶來良好的效應(yīng)。

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本文來源： 新店開業(yè)商圈調(diào)查的知識