對于眾多實(shí)體商業(yè)者們來說，IP正確的打開方式是什么？近日， 百草味 和亞洲IP天團(tuán)LINE FRIENDS給所有實(shí)體商業(yè)上了一課，兩方自去年合作成功之后合再次升級合作，推出兩款I(lǐng)P化新品—— 百草味 |LINE FRIENDS堅果棒棒糖，于4月26日、27日在天貓超市正式首發(fā)。
據(jù)了解，LINE 原先是由NHN Japan所推出的即時聊天軟件，但過去幾年，其衍生IP布朗熊和可妮兔以及他們的朋友LINE FRIENDS僅靠“賣萌”，有了印著自己頭像的專屬飛機(jī)，除了 百草味 ，連Burberry、優(yōu)衣庫等眾多大牌也紛紛與這些卡通形象合作開發(fā)爆款。
早在2016年10月， 百草味 就牽手國際化卡通形象LINE FRIENDS，在具備消費(fèi)者洞察和品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上，接入流行文化以更好地融入年輕人的生活，使品牌與年輕的消費(fèi)者形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，打造歡樂的互動體驗。隨后，兩方合作推出了國內(nèi)首款限量版LINE FRIENDS零食禮包——吃貨狂歡包， LINE FRIENDS海苔－春日限定禮盒、海苔卷、海苔夾心脆這三款海苔產(chǎn)品也在隨后火熱出爐，到現(xiàn)在依然在熱銷。
品牌們與各種藝術(shù)家、設(shè)計師或卡通形象合作，對品牌自身的好處不言而喻，不僅可以加銷量，還可以借助這些形象刺激消費(fèi)者感官，從而達(dá)到提升品牌形象的作用。有研究表明，好的IP形象可以促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。英國安格利亞魯斯金大學(xué)用了廣告與營銷領(lǐng)域最常使用的追蹤眼部運(yùn)動的檢測方式，研究消費(fèi)者看到不同包裝時的反應(yīng)。最終的結(jié)果則是好看的啤酒包裝設(shè)計，能夠讓產(chǎn)品的賣概率提高3倍之多。
自去年合作以來， 百草味 充分挖掘了LINE FRIENDS的形象價值，銷量和口碑促成了他們的又一次合作。作為LINE FRIENDS 在中國合作的首家零食品牌， 百草味 本次首發(fā)的LINE FRIENDS堅果棒棒糖為春季限定款產(chǎn)品，形象特別為 百草味 定制，全球展開限時售賣（5.30止）。從目前推出的兩個形象來看，性格小心溫順又有點(diǎn)小暴躁的布朗熊契合“巴旦木+黑糖”的口味特點(diǎn)，開朗活潑充滿正能量的可妮兔和牛奶進(jìn)行了結(jié)合，讓香醇美好的女孩特征得到了最大體現(xiàn)，形象、性格和口味也得到了最完美的統(tǒng)一。
對于LINE來說，和 百草味 等在生活中必不可少的零食合作，也有助于也從通訊工具這一單調(diào)的角色定位中跳脫出來，朝著社交元素不斷多元化發(fā)展，它越來越像是一種年輕人的生活style。成為引領(lǐng)年輕人的一種生活方式，或許這才是LINE對自己真正的定位。
合作方 百草味 作為國內(nèi)知名電商，本身蘊(yùn)含強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，尊崇年輕化的品牌溝通理念。自2014年以來已經(jīng)與《小王子》《圓夢巨人》等多家國際IP進(jìn)行合作，2016年到現(xiàn)在， 百草味 更是與《三生三世十里桃花》和《擇天記》合作，推出了“桃花心糯米團(tuán)子”和“逆天改命零食包”等IP衍生產(chǎn)品。通過這種IP合作形式， 百草味 與年輕群體產(chǎn)生了立體化多維度的互動溝通。
在進(jìn)入全新標(biāo)準(zhǔn)、模式和渠道的零食4.0時代后， 百草味 與LINE FRIENDS的合作，目的不僅僅要打造一個有IP潛力的爆款單品，更要打通其國際化道路、打造其年輕形象，為有夢想懂生活的零食生態(tài)閉環(huán)構(gòu)建第一根鏈條。
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