根據(jù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率公式可得，在流量既定的情況下，影響外貿(mào)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化的只有兩個(gè)基本點(diǎn)：正確的人和正確的體驗(yàn)。一方面，外貿(mào)網(wǎng)站要帶來(lái)真正對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容會(huì)感興趣的人；另一方面，當(dāng)這些人真的來(lái)到外貿(mào)網(wǎng)站上，他們需要有正面的體驗(yàn)以促使他們走向轉(zhuǎn)化。二者缺一不可，對(duì)于轉(zhuǎn)化的優(yōu)化歸根結(jié)底是對(duì)這二者的不斷優(yōu)化,因此可從以下進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站的優(yōu)化。
一、外貿(mào)網(wǎng)站之網(wǎng)站營(yíng)銷文案
首先，在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)之初，就必須給自己的外貿(mào)網(wǎng)站明確的定位。從外貿(mào)網(wǎng)站的版面布局、頁(yè)面內(nèi)容來(lái)看，外貿(mào)網(wǎng)站是否有明確產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值描述，是否有清晰的網(wǎng)站最大唯一性賣點(diǎn)非常重要。最好不要讓訪問(wèn)者花時(shí)間去揣測(cè)，也不能模棱兩可，最重要的是外貿(mào)網(wǎng)站要有專業(yè)的產(chǎn)品信息及明確的聯(lián)系方式，方便客戶詢問(wèn)，畢竟有很多客戶還是習(xí)慣通過(guò)一對(duì)一的交流來(lái)進(jìn)一步了解。
二、外貿(mào)網(wǎng)站之訪問(wèn)者到達(dá)頁(yè)面準(zhǔn)確
關(guān)鍵詞廣告推廣已是主流的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式和渠道，外貿(mào)企業(yè)在搜索引擎中做關(guān)鍵詞廣告推廣時(shí)力求準(zhǔn)確，使訪問(wèn)者到達(dá)頁(yè)面與關(guān)鍵詞高度相關(guān)，常見的錯(cuò)誤是將所有到達(dá)頁(yè)面設(shè)定為網(wǎng)站首頁(yè)。即關(guān)鍵詞廣告沒(méi)有精準(zhǔn)的網(wǎng)頁(yè)定位和用戶體驗(yàn)度，因此外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞廣告推廣也需與網(wǎng)站內(nèi)容信息很好地相結(jié)合，從而更方便地使訪問(wèn)者準(zhǔn)確到達(dá)所需目標(biāo)頁(yè)面。
三、外貿(mào)網(wǎng)站之專業(yè)的形象設(shè)計(jì)
外貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)的形象性，已是客戶衡量網(wǎng)站專業(yè)信任度標(biāo)準(zhǔn)之一。外貿(mào)網(wǎng)站訪問(wèn)者通常會(huì)認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量如同其網(wǎng)站視覺(jué)形象一般，這就等于給外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)提了很高的要求，專業(yè)形象設(shè)計(jì)出外貿(mào)網(wǎng)站襯托的是專業(yè)的企業(yè)文化、正規(guī)的企業(yè)產(chǎn)品。
四、外貿(mào)網(wǎng)站之網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合買家習(xí)慣
用戶體驗(yàn)度是搜索引擎衡量?jī)?yōu)質(zhì)排名外貿(mào)網(wǎng)站的因素之一，也是外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中核心要素。外貿(mào)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)是一種純主觀的在用戶使用一個(gè)產(chǎn)品（服務(wù)）的過(guò)程中建立起來(lái)的心理感受，它由良好設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)來(lái)認(rèn)識(shí)到。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是買家在外貿(mào)網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的習(xí)慣是什么，遵從什么路線，如何選擇和判斷，對(duì)網(wǎng)站易用性要求等，這都是外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化必須考慮的問(wèn)題。
五、外貿(mào)網(wǎng)站之網(wǎng)站無(wú)錯(cuò)誤
外貿(mào)網(wǎng)站無(wú)錯(cuò)誤是網(wǎng)站建設(shè)中最基本的因素，也是用戶衡量專業(yè)性、體驗(yàn)度標(biāo)準(zhǔn)之一。它包括鏈接、文字、描述、結(jié)構(gòu)沒(méi)有大的錯(cuò)誤，外貿(mào)網(wǎng)站要做到盡可能完美。外貿(mào)網(wǎng)站錯(cuò)誤越多，訪問(wèn)者感覺(jué)越差，他們會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者粗糙心燥，其外貿(mào)網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)往往也會(huì)受到影響。如果連基本的錯(cuò)誤都會(huì)犯的外貿(mào)企業(yè)，又何談專業(yè)性呢？可想而知客戶會(huì)是怎樣的想法。
六、外貿(mào)網(wǎng)站之訪問(wèn)者行動(dòng)路線短、效率高
即外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中的三個(gè)點(diǎn)擊鏈接必將到達(dá)訪問(wèn)者所有想去的任一個(gè)頁(yè)面，一般來(lái)說(shuō)，潛在買家從進(jìn)入外貿(mào)網(wǎng)站后到達(dá)訂購(gòu)等重要頁(yè)面的路徑越短越好。因?yàn)槊慷嘁粋€(gè)步驟，多一個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率就會(huì)衰減。
七、外貿(mào)網(wǎng)站的訪問(wèn)速度
網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者的耐心非常有限，外貿(mào)網(wǎng)站所在的服務(wù)器響應(yīng)速度和穩(wěn)定性很重要。而由于中國(guó)出口帶寬的嚴(yán)重不足，從而導(dǎo)致放在國(guó)內(nèi)服務(wù)器上的外貿(mào)網(wǎng)站在海外打開困難，如果精心打造的外貿(mào)網(wǎng)站卻無(wú)法在客戶面前呈現(xiàn)，那之前的努力都是白費(fèi)。面對(duì)中國(guó)出口帶寬不足的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該將英文網(wǎng)站放置在海外空間上，這樣就能保證海外的客戶快速地訪問(wèn)企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站。
對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，外貿(mào)網(wǎng)站推廣最重要的是什么，點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率？可以肯定的是，外貿(mào)網(wǎng)站不同于一般靠流量支撐的門戶網(wǎng)站或新聞網(wǎng)站，更需要的是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化成有效客戶的比率。而有些外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率較高，但是轉(zhuǎn)化率極其低，并不是無(wú)跡可尋，任何結(jié)果都是有原因。因此，以期外貿(mào)企業(yè)能夠得到更高的外貿(mào)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，就可以從以上各因素考慮、著手優(yōu)化，使外貿(mào)網(wǎng)站能夠更好的為企業(yè)服務(wù)。
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