誰都知道，有了銷售，就有了講價(jià)，這討價(jià)還價(jià)的事情好像每天，每時(shí)，每刻都在發(fā)生著，不管是哪種行業(yè)，都有買家討價(jià)還價(jià)。作為買家，覺得討價(jià)還價(jià)是購(gòu)買過程中理所當(dāng)然的事情，所謂買貨正是嫌貨人，沒有嫌貨哪來的買貨？可是作為賣家，每當(dāng)有顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)，那種煩燥的心情是無法言語的。那到底如何用良好的心態(tài)平衡這場(chǎng)討價(jià)還價(jià)呢？請(qǐng)看貓姐姐作為買賣兩種身份聽取的一些人的想法：
【賣家吐槽】
賣家小A說：作為小賣家，我的寶貝已經(jīng)調(diào)到全網(wǎng)最低價(jià)了，還要和我討價(jià)還價(jià)？你讓我怎么做下去啊？
賣家小B說：我的寶貝質(zhì)量非常好，標(biāo)價(jià)也實(shí)在，他們非得貶低我的寶貝，非得要我讓步才肯拍，那樣我就虧本了，天啊，這淘寶網(wǎng)我怎么開下去啊？
賣家小C說：通常遇到這種買家，我理都不理他們，他們拍下的沒付款要我改價(jià)的單子，我都取消了，我決不讓步。
【買家吐槽】
買家金蘋果說：作為女孩子，逛街和逛網(wǎng)店最大的樂趣就是貨比三家，有比貨就得有講價(jià)，要不然，照著賣家開的價(jià)去買，總覺得心理不舒服。
買家玉茄子說：每次逛街或者逛網(wǎng)店最大的樂趣就是砍價(jià)啦，我砍價(jià)能力很強(qiáng)的，就看對(duì)方的定力怎么樣羅，能買到便宜的寶貝，總是一件開心的事情。如果對(duì)方不讓步，我也不讓步的。
買家胡蘿卜說：大家都在砍價(jià)，我不砍價(jià)也太奇怪了吧，我有時(shí)看到一些東西價(jià)格很不統(tǒng)一，想砍砍，看到底值多少錢。
請(qǐng)聽貓貓的支招吧：
作為買賣兩種身份，是一種固定的對(duì)立關(guān)系，這種關(guān)系因?yàn)橛辛虽N售，才有了開始，而這銷售過程是否讓人愉快，那就得看您，作為賣家人的本事了。大家都知道，買家就是我們的上帝，上帝從天而降，我們?cè)谛睦锸堑眯老踩艨竦摹Ｏ迂洸攀琴I貨人，他們有來和你討價(jià)還價(jià)，說明已經(jīng)看中了您的寶貝，您的寶貝一定有哪方面吸引著他來碰碰運(yùn)氣討個(gè)價(jià)。你要抓住這種上帝，而不是讓他來了又跑到別人家去了。怎么留住這種上帝，貓貓有自己的妙計(jì)：
一：千別不要把您的低價(jià)位作為吸引買家的優(yōu)勢(shì)。很多賣家以為把寶貝價(jià)位調(diào)到全網(wǎng)最低，就能吸引買家的眼球。其實(shí)不然，買家不這么認(rèn)為的，這樣只能亂了這個(gè)市場(chǎng)，最好是保持中等價(jià)位，如果有人講價(jià)了，也可以有讓他們講價(jià)的余地。
二：作為賣家，讓步范圍要有自己的底線，又要表現(xiàn)出讓對(duì)方不好意思再討價(jià)下去。在賣家講價(jià)的過程中，不能把氣氛搞得太沉重，偶爾來句俏皮話，讓買家覺得你是真心和他交易，也會(huì)不好意思砍價(jià)下去的。
三：在講價(jià)過程中，分析你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以表示你的寶貝是非常有價(jià)值的，這樣能讓買家在講價(jià)的過程中，還聽取了你的介紹，讓他知難而退。
【問題思考】
這面對(duì)討價(jià)還價(jià)的買家，親，你都準(zhǔn)備好了沒有？我們每天都會(huì)遇到的這個(gè)話題，一起加入這個(gè)話題來討論一下吧：
一：面對(duì)死活要砍價(jià)的買家，你要怎么應(yīng)付？
二：你在定制寶貝價(jià)位時(shí)是否有考慮讓他們有講價(jià)的余地？
三：你是準(zhǔn)備徹底放棄這樣的買家，還是動(dòng)之以情，曉之以理地讓他成為你永遠(yuǎn)的顧客？
四：你有更好的建議或者有更好的說辭來應(yīng)付這滔滔不絕的討價(jià)還價(jià)嗎？
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