很多賣家在惆悵店鋪剛開(kāi)始沒(méi)信譽(yù)時(shí)，怎么做？萬(wàn)事開(kāi)頭難，特別是在淘寶這片競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，沒(méi)有銷量丶沒(méi)有信譽(yù)，好像一切都顯得蒼白無(wú)力，甚至連流量都沒(méi)有。其實(shí)店鋪沒(méi)有信譽(yù)并不可怕，但不要盲目的做，必須有計(jì)劃的開(kāi)展。
請(qǐng)?jiān)试S我開(kāi)始之前曬曬操作第二月的直通車數(shù)據(jù)O(_)O~
現(xiàn)在的整個(gè)店鋪健康數(shù)據(jù)
這是個(gè)主營(yíng)紅棗堅(jiān)果類的店鋪，在2月份的時(shí)候3心等級(jí)，數(shù)據(jù)差的一塌糊涂，相當(dāng)于一個(gè)死店，，自然流量幾乎沒(méi)有。
下面為當(dāng)時(shí)的量子后臺(tái)數(shù)據(jù)，只有兩個(gè)產(chǎn)品有流量，流量也是屈指可數(shù)，
且寶貝停留時(shí)間也非常短
這是要作死的節(jié)奏。一個(gè)三心店，這種情況其實(shí)要做的話還不如重新再開(kāi)一個(gè)新店。但是店鋪主人親就是要介個(gè)店。。好吧！我們也勇于挑戰(zhàn)！
針對(duì)問(wèn)題，制定一系列優(yōu)化方案。因?yàn)楸旧砭哂泻孟肽闫放曝浽磧?yōu)勢(shì)，搜羅整個(gè)淘寶網(wǎng)，好想你品牌紅棗銷量排名前幾位天貓店鋪，13年好想你品牌在網(wǎng)銷贏得大滿貫。這只是還是一個(gè)開(kāi)始，這個(gè)品牌是可以做的，但是如果在眾多優(yōu)質(zhì)店鋪中讓消費(fèi)者選擇我這個(gè)只是3心得店鋪？
我們都知道爆款帶來(lái)的流量和成交量讓眾多賣家趨之若鶩，打造爆款對(duì)一家店鋪很重要。首先，最直接的就是店鋪訂單的增加；其次，其實(shí)是通過(guò)“點(diǎn)帶面”變相對(duì)店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；買(mǎi)家沖著你的爆款來(lái)，肯定也會(huì)看看店內(nèi)其余的商品，而一起購(gòu)買(mǎi)的可能性相當(dāng)大；做爆款相當(dāng)于是在優(yōu)化整個(gè)店鋪的排名，爆款很容易被買(mǎi)家檢索到，你的店鋪也就出來(lái)了。再次，而紅棗屬于食品，消耗快，我們累積老客戶，這樣才能帶動(dòng)店鋪發(fā)展。能讓我們快速成長(zhǎng)的就是這條爆款路，讓一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打頭炮，先爆起來(lái)。
制定計(jì)劃后 全面展開(kāi)前臺(tái)優(yōu)化與后臺(tái)推廣相結(jié)合，由于有計(jì)劃的進(jìn)行，爆款打造事半功倍，店鋪也快速成功的發(fā)展起來(lái)。在4月份初旬發(fā)展到4鉆。
1.選出潛力產(chǎn)品主打
首先，我覺(jué)得包裝再好都不及先天優(yōu)勢(shì)來(lái)的強(qiáng)，所以爆款最重要的一環(huán)是選款。
林志玲美女說(shuō)七分養(yǎng)三分裝。我要說(shuō)6分產(chǎn)品,4分產(chǎn)品技術(shù)包裝及營(yíng)銷策略。
如何選款？不要用只用自己個(gè)人眼光斷定。不要忘了數(shù)據(jù)！看自己店鋪數(shù)據(jù)，看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試的數(shù)據(jù)才是你該相信的，不要拍腦袋想事情~想當(dāng)然去做事，觀察量子，魔方的事大家都會(huì)，這里不提。
2.提升自然流量
接下來(lái)就是流量引入的問(wèn)題，先說(shuō)站外，對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的類目可以找垂直網(wǎng)站先試試水，站外這塊適合個(gè)人時(shí)間比較多的店主，主要還是免費(fèi)流量；像站外一些硬廣，比如阿里媽媽，之前這個(gè)店鋪就是想想做免費(fèi)流量，一頓亂打，阿里媽媽丶QQ群丶旺旺群丶EDM丶SEO，SEM微博SNS丶論壇丶博客丶貼吧什么亂七八糟的都往上打，結(jié)果之前流量是可以進(jìn)來(lái)，但是但是沒(méi)有反饋的流量，轉(zhuǎn)化率低，淘寶給的權(quán)重越來(lái)越低，自然排名么得了。這是是假象的繁榮??！所以在1-2月期間，店鋪基本死。淘寶的事還得淘寶來(lái)解決。
1）優(yōu)化寶貝標(biāo)題
通過(guò)以往數(shù)據(jù)的反饋，可得品牌詞，產(chǎn)品給類叫法名詞，為價(jià)值關(guān)鍵詞，再增添類目熱詞來(lái)引流丶組合優(yōu)化標(biāo)題。優(yōu)化標(biāo)題方法多，曉得其中原理更是運(yùn)用自如，之前就有寫(xiě)過(guò)了關(guān)于標(biāo)題的帖子，這里就不做詳細(xì)了
2）優(yōu)化上下架時(shí)間
避開(kāi)比我們有優(yōu)勢(shì)的同類商品的上下架時(shí)間，（這個(gè)也有軟件可以窺測(cè)） 在行業(yè)與及店鋪轉(zhuǎn)化高的時(shí)間上下架，增加自然流量。
3）優(yōu)化主圖
根據(jù)產(chǎn)品是品牌賣點(diǎn)，我們不僅突出包裝圖來(lái)突出品牌，且大字表明為原裝正品。紅棗更是以半切開(kāi)的形態(tài)展示誘人效果。不僅吸引眼球，且賣點(diǎn)突出。
3.直通車打造爆款
1）直通車基礎(chǔ)累積
一開(kāi)始選取精準(zhǔn)詞，熱門(mén)詞雖然流量多，但開(kāi)始由于寶貝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率自然低。店鋪之前并未開(kāi)過(guò)車，前半個(gè)月都是在打基礎(chǔ)，回報(bào)并不理想。通過(guò)一個(gè)月的優(yōu)化之后，效果逐漸明顯：
最初的一個(gè)月直通車數(shù)據(jù)：
2）結(jié)合活動(dòng)累積銷量人氣，一鼓作氣！
這時(shí)用直通車輔助賣到幾十件的時(shí)候，就報(bào)了個(gè)活動(dòng)，那時(shí)賣的不多，四五十件。不過(guò)慢慢的過(guò)幾天這個(gè)寶貝的自然流量，開(kāi)始慢慢攀升。加上有了一個(gè)月的累積，銷量也慢慢增長(zhǎng)，我們趁這這個(gè)趨勢(shì)，加大火力推廣。直通車趁勢(shì)果斷加大投入，沖熱門(mén)關(guān)鍵字，調(diào)高競(jìng)價(jià)。
3）優(yōu)化前臺(tái)詳情頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率
每天關(guān)注報(bào)表，詳情頁(yè)面也根據(jù)銷量情況不斷的優(yōu)化；提高用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣度，吸引買(mǎi)家下單。
之前的產(chǎn)品停留時(shí)間短，證明流量不精準(zhǔn)或者詳情頁(yè)面無(wú)吸引力。我們針對(duì)紅棗的消費(fèi)群體大多為女性。抓住女性消費(fèi)特征，我們?cè)谠斍轫?yè)突出點(diǎn)吸引消費(fèi)。
a.擬人化，不枯燥，吸引興趣
b.用鮮明的對(duì)比法突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)性賣點(diǎn)
c.還是采用優(yōu)劣對(duì)比，鮮明直接的突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
d.在消費(fèi)者了解到認(rèn)可了自家產(chǎn)品是優(yōu)的情況下，突出便宜好貨的原因（雖然此橋段已泛濫，但是兵不厭詐，特別是品牌性的東西，在價(jià)格上的優(yōu)惠，消費(fèi)者還是愿意相信是從渠道上被優(yōu)惠的）
e.突出用途價(jià)值丶各種有營(yíng)養(yǎng)的美味圖刺激你的味蕾
等等。。。
各個(gè)維度挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，全方位展示。刺激著你的每個(gè)感官，挑逗著你的錢(qián)包。
詳情頁(yè)面精心策劃優(yōu)化后停留時(shí)間達(dá)到了健康狀態(tài)：
然后直通車后臺(tái)繼續(xù)加大力度，引入熱詞沖刺。
到3月份的數(shù)據(jù)的時(shí)候，直通車轉(zhuǎn)化率達(dá)到了13.21%！
從零開(kāi)始兩個(gè)月打造了店鋪首件爆款！
直通車開(kāi)車第二個(gè)月效果數(shù)據(jù)：
不僅是打造了這一爆款，我們利用爆款的大量流量，給其它利潤(rùn)單品做好關(guān)聯(lián)銷售，累積銷量，
店鋪營(yíng)業(yè)額也大大的跟著提升，帶動(dòng)整個(gè)店鋪發(fā)展數(shù)據(jù)提升：
現(xiàn)在不僅店鋪已發(fā)展為4鉆店，且通過(guò)營(yíng)銷手段累積了眾多客戶，食品消耗快，維護(hù)好老客戶，不斷開(kāi)拓新客戶源。
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