每個賣家都希望自己的店鋪有那么幾件爆款吧，別說幾件，就是一件，也足夠幫店鋪引來大量的流量了。那么今天小編就跟大家分享用直通車打造爆款的思路，希望能夠對大家有些幫助。
其實用直通車打造爆款也沒有很多捷徑，都需要一步一步的去落實好，流量自然就會來了，而這個思路就是：選款定價——店鋪內容的優化——直通車設置——觀察/發現問題——解決和處理問題。
一、首先是選品。大家要知道，直通車是連接市場和我們產品的一個很重要的工具，直通車做的就是將我們的產品帶到買家的面前，將買家引到我們的店里來，它的作用像是一個橋梁，也即是引流工具。
二、做好店鋪的內容優化。也即是將你的店鋪裝修打理好，整個讓人印象深刻的店鋪印象，這樣買家也更愿意逗留的久一些，你說是吧。
市場——直通車——產品。撇開直通車不說，要想將產品放到市場上，你的產品就必須要具備競爭力，不然還說什么盈利不盈利呢？要產品盈利，首先就得要吸引買家，主要是由價格和款式這幾點構成的，這里就針對新品而言。這亮點也就是我們最常說的選款了，對于直通車開不好的親們，可以想想，你的產品適不適合用直通車推廣到市場上呢，絕大多數直通車表現不好的單品的根本問題就在于此。
三、做好直通車的設置。在選好產品之后，就要開始直通車的設置啦，首先推廣圖是必須要要做滴，但是如果你的選品、款式、價格等都沒什么問題的話，那么基本上你的圖片就具備了點擊率了，其它的創意圖片啥的都只是次要的，反正只要你的直通車推廣主圖不要做的太差勁就OK了。
圖片做好之后，剩下的就是推廣標題、關鍵詞以及出價了，而關于直通車的標題推廣優化、選關鍵詞、出價技巧等著這些在甩手網上實在是太多了，大家可以去找找看。這里就不再多說了。反正大家只要清楚整個大局就好，關鍵詞確實是分長尾詞、熱詞這些的，但是也要看情況，若是你的單品已經爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，就必須要具備錢多、產品款式優勢或者價格優勢以及圖片點擊率好這幾個條件才行。要是沒有具備以上的條件的話，那么還是老老實實的從長尾或者一些競爭力小的詞來入手吧。
對于關鍵詞怎么著怎么選擇大家應該都很熟悉了，總不可能是賣白色羽絨服的去找紅色的牛仔褲吧。等你的關鍵詞確定之后，推廣標題就可圍繞著關鍵詞將關鍵詞設置成三好就好了。類似這樣的情況，類目相關性和屬性相關性你在選擇關鍵詞的時候，基本上已經能夠確定它是好的狀態了，而關鍵詞的相關性就是你推廣標題里有沒有包含到這個關鍵詞。
當推廣標題和關鍵詞都設置好了之后，就剩下出價了，很多人都會問：一開始應該怎么出價、長尾出價怎么出，熱詞出價又要怎么出，這個還需要問嗎？一開始肯定是從小開始，等自己慢慢找出規律了，然后再加大出價，而里面的出價技巧、卡位、投放什么的方法，大家可以上直通車專題里去看看。
做好以上的幾點，基本上整個流程就差不多了，下面就到了最關鍵的操作了。
四、發現問題和解決問題。
當你的直通車開起來之后，錢也燒了，人也來了，但是有人買嗎？一個產品，有基礎銷量，好好評，直通車過有燒錢，但是轉化不理想，應該怎么辦呢？
首先，不管是用什么方法都好，都要一個個進行排除：
Q：價格對比市場怎么樣？
A：價格沒問題，跟市場上賣得很好的 爆款價格是一樣的；
Q：款式有沒有問題呢？
A：是屬于大眾款，款式也是沒問題的。
Q：是沒轉化還是轉化低呢？
A：轉化很低，一天燒1000，營業額才有8、900，虧死了。
Q：點擊單價怎么樣呢？
A：點擊單價偏高。
看到這里，基本上就可以確定是這里出現問題了，大家在操作的時候，也可以多問問自己，不斷的去分析這些數據，也就可以像上面的問題一樣去找到問題的所在，現在的問題的點擊單價偏高，導致引流成本偏高，引流成本偏高，但是單品轉化不是很好的話，那么整體就會出現虧損，所以現在只要解決引流成本，也即是點擊單價高的問題就好了。
Q：點擊率怎么樣？
A：點擊率低了些，質量得分提不上來；
Q：關鍵詞的選擇有沒有問題？
A：關鍵詞選擇沒問題，做幾個計劃，分開詞性，都是同樣的問題。
Q：關鍵詞基本上都有展現量嗎？
A：有的
看到這里，就可以得出結論了，給出的解決方案就是：推廣圖片制作的原因，重新做兩張推廣主圖，放上去再測試一段時間。
下面總結下以上的一些思路。首先款式和價格是第一步，因為沒有轉化的原因很有可能是因為你的價格太高，或者是款式不好，若是這兩個都沒什么問題的話，那么接下來應該就是引流的問題了，是引流成本太高呢，還是引流質量不行，所以要問道點擊單價怎么樣，關鍵詞的選擇有沒有問題這類的。好，確定是點擊率偏低的因素之后，我們可以反過來思考一下，這個產品跟外面的爆款是一樣的，不管是價格、款式、內頁等基本上都沒有很大的出入，若是硬說是小店信譽低、銷量不高的話，那也沒辦法了，消費者對于這方面的關注還是比較薄弱的，單品的基礎銷量過20，有10個評價的話，那么基本上就可以打消消費者的疑慮了。
若是基礎都不比別人差的情況下，不可能別人有轉化，而你卻沒轉化，如果價格、款式都一樣，沒問題的話，那么就是你的推廣主圖出現問題了。
大家要記住，想要直通車來做爆款，就要選款定價——內頁優化——直通車的設置——觀察問題/發現問題——解決問題。這個就是利用直通車做爆款的思路，只要將每個點都做好，其實你的產品做成爆款基本上就沒問題了。
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本文來源： 直通車打造爆款思路（全）
