分享之前，我們來(lái)曬一下淘寶直通車的數(shù)據(jù)。
過(guò)去90天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：
在過(guò)去90天中，ROI=4.82，ppc=1.02，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1.93%，總體數(shù)據(jù)高于行業(yè)平均水平。那如何操作才能有這樣的效果呢？下面，為大家分析我的操作方法。
行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)
我們都知道，行業(yè)與店鋪之間的影響關(guān)系是相輔相成的，行業(yè)趨勢(shì)差，意味著店鋪趨勢(shì)很難見(jiàn)好；而行業(yè)趨勢(shì)均由各個(gè)店鋪的趨勢(shì)組成。所以，在我們開(kāi)車之前，我們應(yīng)該分析行業(yè)數(shù)據(jù)情況，所謂以小見(jiàn)大，以大見(jiàn)小。
以上是“收納整理 > 家庭收納用具 > 收納柜 > 鞋柜”的行業(yè)解析，該類目從十一月開(kāi)始上升，雙十一迎來(lái)行業(yè)高峰期，雙十二經(jīng)過(guò)流量高高峰之后，流量開(kāi)始下滑之后趨向平穩(wěn)。
而對(duì)比店鋪直通車數(shù)據(jù)，與行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)基本吻合。在雙十二之后行業(yè)下降的趨勢(shì)下，店鋪直通車流量仍然保持平穩(wěn)且近期緩慢上升的趨勢(shì)。所以在開(kāi)車之前，摸清行業(yè)變化是很重要的。讓我們看一下ROI趨勢(shì)，雙十二之后，在維持流量的同時(shí)，后期ROI仍然保持上升的趨勢(shì)。
集中計(jì)劃，多維推廣
以上是賬戶中的推廣計(jì)劃——推廣1的數(shù)據(jù)情況，為什么只需要一個(gè)計(jì)劃呢？原因在接下來(lái)會(huì)詳細(xì)鋪開(kāi)。
（1）站外投放階段調(diào)整
以上數(shù)據(jù)為站內(nèi)與站外的數(shù)據(jù)對(duì)比。可以看到，站外成交金額、筆數(shù)、收藏量雖低于站內(nèi)，但站外ROI高出站內(nèi)ROI、ppc較低。
站外投放我們可得知投放的網(wǎng)站，但我們無(wú)法控制我們要在哪一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行投放。所以，在站外投放調(diào)整上，采取階段性分析調(diào)整的方式來(lái)引入流量。也就是說(shuō)，在階段性時(shí)間內(nèi)（例如7天的時(shí)間段），通過(guò)對(duì)站外流量以及轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行觀察分析對(duì)比，把控調(diào)整站外投放力度。現(xiàn)在賬戶站外投放力度為125%，且轉(zhuǎn)化情況好，便加大力度進(jìn)行投放。通過(guò)7天時(shí)間進(jìn)行觀察，轉(zhuǎn)化情況對(duì)比之前同時(shí)間段好，那么就繼續(xù)加大，反之，降低。
（2）移動(dòng)端調(diào)整與培養(yǎng)
以上數(shù)據(jù)為pc端與移動(dòng)端數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以看到，移動(dòng)端成交金額、筆數(shù)、收藏量雖低于pc端，但成交金額是pc端的1/3，收藏量是pc端的1/2，且ppc較低。移動(dòng)端如今是淘寶搜索逐步上升的流量入口，轉(zhuǎn)化情況也相對(duì)理想。通過(guò)與上文提到的“站外投放階段調(diào)整”的方式，同樣可以達(dá)到轉(zhuǎn)化較好的效果。
移動(dòng)端更重要的一點(diǎn)是“移動(dòng)標(biāo)識(shí)”，寶貝關(guān)鍵詞擁有移動(dòng)標(biāo)識(shí)表示具有無(wú)線展現(xiàn)資格。如果沒(méi)有移動(dòng)標(biāo)識(shí)，單純加大移動(dòng)端折扣，效果也是不大的。雖說(shuō)移動(dòng)標(biāo)識(shí)是實(shí)時(shí)判斷展現(xiàn)，但也跟寶貝各項(xiàng)數(shù)據(jù)的成長(zhǎng)密不可分。
（3）店鋪推廣 低價(jià)引流
店鋪推廣頁(yè)面是近15天開(kāi)始推廣的，經(jīng)過(guò)階段時(shí)間測(cè)試，效果較好。以上數(shù)據(jù)，我們可以看到ppc為寶貝推廣ppc的1/2，且ROI較高。通過(guò)對(duì)其添加較多關(guān)鍵詞，并且將寶貝推廣中轉(zhuǎn)化較好的詞，在店鋪推廣中進(jìn)行加大力度，促進(jìn)店鋪寶貝轉(zhuǎn)化。一方面低價(jià)引流，一方面針對(duì)性地引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，給店鋪轉(zhuǎn)化起到輔助作用。
（4）參考數(shù)據(jù)，活用搜索人群
通過(guò)參考數(shù)據(jù)魔方中性格、人群分布，結(jié)合寶貝實(shí)際價(jià)格，對(duì)搜索人群進(jìn)行自定義設(shè)置投放。由上數(shù)據(jù)可知，人群分布主要為女性、年齡層在18歲-24歲、25歲-29歲、30歲-34歲、35歲-39歲，客單價(jià)分布在100-350之間。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，選擇性別女、年齡25-39歲，月均消費(fèi)額度400-1749元。自定義搜索人群進(jìn)行設(shè)置（如下圖），并進(jìn)行測(cè)試。
在保持相同的溢價(jià)的條件下，經(jīng)過(guò)測(cè)試，自定義受眾流量最高，成交金額、成交筆數(shù)、收藏?cái)?shù)相對(duì)于其它受眾高，效果良好。
（5）地域靈活投放
通過(guò)參考數(shù)據(jù)魔方中買家地域分布的數(shù)據(jù)，對(duì)地域投放進(jìn)行設(shè)置，投放廣東、福建、浙江、江蘇等地域，經(jīng)過(guò)測(cè)試，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)良好。
總結(jié)
通過(guò)分析行業(yè)情況，預(yù)知接下來(lái)行業(yè)情況，在行業(yè)較好的時(shí)候可以迎流而上，在行業(yè)較差的時(shí)候可以未雨綢繆。除了直通車最本質(zhì)的關(guān)鍵詞外，分析數(shù)據(jù)，多維度推廣（站外投放、移動(dòng)端推廣、店鋪推廣、搜索人群溢價(jià)、地域投放），利用好直通車中的工具，便能讓店鋪直通車轉(zhuǎn)化達(dá)到一個(gè)更大的提升。
過(guò)去90天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：
在過(guò)去90天中，ROI=4.82，ppc=1.02，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1.93%，總體數(shù)據(jù)高于行業(yè)平均水平。那如何操作才能有這樣的效果呢？下面，為大家分析我的操作方法。
行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)
我們都知道，行業(yè)與店鋪之間的影響關(guān)系是相輔相成的，行業(yè)趨勢(shì)差，意味著店鋪趨勢(shì)很難見(jiàn)好；而行業(yè)趨勢(shì)均由各個(gè)店鋪的趨勢(shì)組成。所以，在我們開(kāi)車之前，我們應(yīng)該分析行業(yè)數(shù)據(jù)情況，所謂以小見(jiàn)大，以大見(jiàn)小。
以上是“收納整理 > 家庭收納用具 > 收納柜 > 鞋柜”的行業(yè)解析，該類目從十一月開(kāi)始上升，雙十一迎來(lái)行業(yè)高峰期，雙十二經(jīng)過(guò)流量高高峰之后，流量開(kāi)始下滑之后趨向平穩(wěn)。
而對(duì)比店鋪直通車數(shù)據(jù)，與行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)基本吻合。在雙十二之后行業(yè)下降的趨勢(shì)下，店鋪直通車流量仍然保持平穩(wěn)且近期緩慢上升的趨勢(shì)。所以在開(kāi)車之前，摸清行業(yè)變化是很重要的。讓我們看一下ROI趨勢(shì)，雙十二之后，在維持流量的同時(shí)，后期ROI仍然保持上升的趨勢(shì)。
集中計(jì)劃，多維推廣
以上是賬戶中的推廣計(jì)劃——推廣1的數(shù)據(jù)情況，為什么只需要一個(gè)計(jì)劃呢？原因在接下來(lái)會(huì)詳細(xì)鋪開(kāi)。
（1）站外投放階段調(diào)整
以上數(shù)據(jù)為站內(nèi)與站外的數(shù)據(jù)對(duì)比。可以看到，站外成交金額、筆數(shù)、收藏量雖低于站內(nèi)，但站外ROI高出站內(nèi)ROI、ppc較低。
站外投放我們可得知投放的網(wǎng)站，但我們無(wú)法控制我們要在哪一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行投放。所以，在站外投放調(diào)整上，采取階段性分析調(diào)整的方式來(lái)引入流量。也就是說(shuō)，在階段性時(shí)間內(nèi)（例如7天的時(shí)間段），通過(guò)對(duì)站外流量以及轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行觀察分析對(duì)比，把控調(diào)整站外投放力度。現(xiàn)在賬戶站外投放力度為125%，且轉(zhuǎn)化情況好，便加大力度進(jìn)行投放。通過(guò)7天時(shí)間進(jìn)行觀察，轉(zhuǎn)化情況對(duì)比之前同時(shí)間段好，那么就繼續(xù)加大，反之，降低。
（2）移動(dòng)端調(diào)整與培養(yǎng)
以上數(shù)據(jù)為pc端與移動(dòng)端數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以看到，移動(dòng)端成交金額、筆數(shù)、收藏量雖低于pc端，但成交金額是pc端的1/3，收藏量是pc端的1/2，且ppc較低。移動(dòng)端如今是淘寶搜索逐步上升的流量入口，轉(zhuǎn)化情況也相對(duì)理想。通過(guò)與上文提到的“站外投放階段調(diào)整”的方式，同樣可以達(dá)到轉(zhuǎn)化較好的效果。
移動(dòng)端更重要的一點(diǎn)是“移動(dòng)標(biāo)識(shí)”，寶貝關(guān)鍵詞擁有移動(dòng)標(biāo)識(shí)表示具有無(wú)線展現(xiàn)資格。如果沒(méi)有移動(dòng)標(biāo)識(shí)，單純加大移動(dòng)端折扣，效果也是不大的。雖說(shuō)移動(dòng)標(biāo)識(shí)是實(shí)時(shí)判斷展現(xiàn)，但也跟寶貝各項(xiàng)數(shù)據(jù)的成長(zhǎng)密不可分。
（3）店鋪推廣 低價(jià)引流
店鋪推廣頁(yè)面是近15天開(kāi)始推廣的，經(jīng)過(guò)階段時(shí)間測(cè)試，效果較好。以上數(shù)據(jù)，我們可以看到ppc為寶貝推廣ppc的1/2，且ROI較高。通過(guò)對(duì)其添加較多關(guān)鍵詞，并且將寶貝推廣中轉(zhuǎn)化較好的詞，在店鋪推廣中進(jìn)行加大力度，促進(jìn)店鋪寶貝轉(zhuǎn)化。一方面低價(jià)引流，一方面針對(duì)性地引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，給店鋪轉(zhuǎn)化起到輔助作用。
（4）參考數(shù)據(jù)，活用搜索人群
通過(guò)參考數(shù)據(jù)魔方中性格、人群分布，結(jié)合寶貝實(shí)際價(jià)格，對(duì)搜索人群進(jìn)行自定義設(shè)置投放。由上數(shù)據(jù)可知，人群分布主要為女性、年齡層在18歲-24歲、25歲-29歲、30歲-34歲、35歲-39歲，客單價(jià)分布在100-350之間。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，選擇性別女、年齡25-39歲，月均消費(fèi)額度400-1749元。自定義搜索人群進(jìn)行設(shè)置（如下圖），并進(jìn)行測(cè)試。
在保持相同的溢價(jià)的條件下，經(jīng)過(guò)測(cè)試，自定義受眾流量最高，成交金額、成交筆數(shù)、收藏?cái)?shù)相對(duì)于其它受眾高，效果良好。
（5）地域靈活投放
通過(guò)參考數(shù)據(jù)魔方中買家地域分布的數(shù)據(jù)，對(duì)地域投放進(jìn)行設(shè)置，投放廣東、福建、浙江、江蘇等地域，經(jīng)過(guò)測(cè)試，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)良好。
總結(jié)
通過(guò)分析行業(yè)情況，預(yù)知接下來(lái)行業(yè)情況，在行業(yè)較好的時(shí)候可以迎流而上，在行業(yè)較差的時(shí)候可以未雨綢繆。除了直通車最本質(zhì)的關(guān)鍵詞外，分析數(shù)據(jù)，多維度推廣（站外投放、移動(dòng)端推廣、店鋪推廣、搜索人群溢價(jià)、地域投放），利用好直通車中的工具，便能讓店鋪直通車轉(zhuǎn)化達(dá)到一個(gè)更大的提升。
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