相信每一個在淘寶上打拼的賣家都有一個成為大賣家的夢想，確實(shí)，成為大賣家的話，就可以說是坐著數(shù)錢了，不用擔(dān)心沒流量沒單，但是想要成為大賣家之前，一定要了解做淘寶需要明白的幾點(diǎn)。

一、對電子商務(wù)的理解：

所謂電商，可以這么理解：大道是商業(yè)行為，哪里有需求，哪里就有市場，小道是術(shù)，引流轉(zhuǎn)化為術(shù)，確實(shí)，在某個方面來說，術(shù)確實(shí)是可以幫你前期走的更加順暢的，但是道卻是可以保證你的前期腳步不會艱難，以及未來。

二、關(guān)于市場（可以從兩個方面來分析）

一是買家市場，市場的需求度，從淘寶指數(shù)可以查詢到最近三年的搜索指數(shù)，比如說連衣裙。

我們可以看到連衣裙最近三年的市場基本上指數(shù)都是沒有什么變化的，但是是否真的是這樣的呢？我們看一張圖，賣方市場，市場競爭度。

這么多的寶貝，在蛋糕只有一塊的情況下，多一個人吃蛋糕，也就意味著每個人能分到的蛋糕就會少了一些。

面對這種情況的時候，我們應(yīng)該如何去做呢，有兩個方向。

1、換市場：畢竟市場上有那么多的交易量，縫隙市場也是不少的，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶還是有不少縫隙市場的。

2、做精細(xì)化，比如說上圖，連衣裙的市場那么多，那如果一定要做連衣裙呢？應(yīng)該怎么做才好呢？

看下一張圖：

從圖中我們可以看到，在連衣裙中，也有不少類目是競爭力相對比較低的，道理不難理解，要是大家都賣同一種產(chǎn)品的話，來年大家都肯定是會降價打價格戰(zhàn)的，因此，我們要堅(jiān)決做某個類目的時候，可以考慮專注，做精細(xì)化。

當(dāng)你決定了從某個細(xì)分市場下手的時候，就應(yīng)該把優(yōu)劣勢羅列出來，比如，款式、性價比、服務(wù)等，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

三、關(guān)于轉(zhuǎn)化率

顧客應(yīng)該是從兩個方向來轉(zhuǎn)化的。

1、產(chǎn)品認(rèn)知度，也即是需求

首先，你要確定顧客是否是剛需，什么才叫剛需呢？比如買衣服，通常沒有衣服穿的時候才去買，這時候，就是剛需，但是要是已經(jīng)有很多衣服了，這時候去買衣服的話，對于衣服的需求是軟性的，可買可不買。這時候，我們應(yīng)該怎么辦呢？我們應(yīng)該通過圖文的角度來告訴她，你對于這個產(chǎn)品，去剛需的。比如：

a、每個女孩都應(yīng)該擁有一雙屬于自己的水晶鞋

b、我想那篇穹頂之下很多都看過了，而在這個視頻出來之后，帶動了什么產(chǎn)品銷售火爆呢，沒錯，就是空氣凈化器。

c、世界那么大，我想去看看。這句話為什么會那么火呢，因?yàn)榇_實(shí)有很多人想要去看看，而旅行產(chǎn)品可以借機(jī)使用。

2、品牌認(rèn)知度，也即是單體轉(zhuǎn)化率

只有當(dāng)顧客對產(chǎn)品是剛需的時候，才能去考慮單體的轉(zhuǎn)化率，要是顧客都是不需要這個產(chǎn)品的，只是隨意看看，那么即便你的詳情頁再好，也沒用，當(dāng)顧客對整個產(chǎn)品是剛需的時候，那么就需要我們來帶動顧客，在我們店鋪去轉(zhuǎn)化，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化呢？這就要從各個角度去深挖寶貝賣點(diǎn)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價比，服務(wù)，質(zhì)量等的相關(guān)因素，讓顧客覺得他占到了便宜，而不是他買的東西本身就便宜。

想要在淘寶的路上越走越遠(yuǎn)，就要對做淘寶的意義清楚，這樣才能抓住好的機(jī)會，讓店鋪上位。

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