相信每一個(gè)在淘寶上打拼的賣(mài)家都有一個(gè)成為大賣(mài)家的夢(mèng)想，確實(shí)，成為大賣(mài)家的話(huà)，就可以說(shuō)是坐著數(shù)錢(qián)了，不用擔(dān)心沒(méi)流量沒(méi)單，但是想要成為大賣(mài)家之前，一定要了解做淘寶需要明白的幾點(diǎn)。

一、對(duì)電子商務(wù)的理解：

所謂電商，可以這么理解：大道是商業(yè)行為，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)，小道是術(shù)，引流轉(zhuǎn)化為術(shù)，確實(shí)，在某個(gè)方面來(lái)說(shuō)，術(shù)確實(shí)是可以幫你前期走的更加順暢的，但是道卻是可以保證你的前期腳步不會(huì)艱難，以及未來(lái)。

二、關(guān)于市場(chǎng)（可以從兩個(gè)方面來(lái)分析）

一是買(mǎi)家市場(chǎng)，市場(chǎng)的需求度，從淘寶指數(shù)可以查詢(xún)到最近三年的搜索指數(shù)，比如說(shuō)連衣裙。

我們可以看到連衣裙最近三年的市場(chǎng)基本上指數(shù)都是沒(méi)有什么變化的，但是是否真的是這樣的呢？我們看一張圖，賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。

這么多的寶貝，在蛋糕只有一塊的情況下，多一個(gè)人吃蛋糕，也就意味著每個(gè)人能分到的蛋糕就會(huì)少了一些。

面對(duì)這種情況的時(shí)候，我們應(yīng)該如何去做呢，有兩個(gè)方向。

1、換市場(chǎng)：畢竟市場(chǎng)上有那么多的交易量，縫隙市場(chǎng)也是不少的，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶還是有不少縫隙市場(chǎng)的。

2、做精細(xì)化，比如說(shuō)上圖，連衣裙的市場(chǎng)那么多，那如果一定要做連衣裙呢？應(yīng)該怎么做才好呢？

看下一張圖：

從圖中我們可以看到，在連衣裙中，也有不少類(lèi)目是競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較低的，道理不難理解，要是大家都賣(mài)同一種產(chǎn)品的話(huà)，來(lái)年大家都肯定是會(huì)降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)的，因此，我們要堅(jiān)決做某個(gè)類(lèi)目的時(shí)候，可以考慮專(zhuān)注，做精細(xì)化。

當(dāng)你決定了從某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下手的時(shí)候，就應(yīng)該把優(yōu)劣勢(shì)羅列出來(lái)，比如，款式、性?xún)r(jià)比、服務(wù)等，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

三、關(guān)于轉(zhuǎn)化率

顧客應(yīng)該是從兩個(gè)方向來(lái)轉(zhuǎn)化的。

1、產(chǎn)品認(rèn)知度，也即是需求

首先，你要確定顧客是否是剛需，什么才叫剛需呢？比如買(mǎi)衣服，通常沒(méi)有衣服穿的時(shí)候才去買(mǎi)，這時(shí)候，就是剛需，但是要是已經(jīng)有很多衣服了，這時(shí)候去買(mǎi)衣服的話(huà)，對(duì)于衣服的需求是軟性的，可買(mǎi)可不買(mǎi)。這時(shí)候，我們應(yīng)該怎么辦呢？我們應(yīng)該通過(guò)圖文的角度來(lái)告訴她，你對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，去剛需的。比如：

a、每個(gè)女孩都應(yīng)該擁有一雙屬于自己的水晶鞋

b、我想那篇穹頂之下很多都看過(guò)了，而在這個(gè)視頻出來(lái)之后，帶動(dòng)了什么產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆呢，沒(méi)錯(cuò)，就是空氣凈化器。

c、世界那么大，我想去看看。這句話(huà)為什么會(huì)那么火呢，因?yàn)榇_實(shí)有很多人想要去看看，而旅行產(chǎn)品可以借機(jī)使用。

2、品牌認(rèn)知度，也即是單體轉(zhuǎn)化率

只有當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品是剛需的時(shí)候，才能去考慮單體的轉(zhuǎn)化率，要是顧客都是不需要這個(gè)產(chǎn)品的，只是隨意看看，那么即便你的詳情頁(yè)再好，也沒(méi)用，當(dāng)顧客對(duì)整個(gè)產(chǎn)品是剛需的時(shí)候，那么就需要我們來(lái)帶動(dòng)顧客，在我們店鋪去轉(zhuǎn)化，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化呢？這就要從各個(gè)角度去深挖寶貝賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，服務(wù)，質(zhì)量等的相關(guān)因素，讓顧客覺(jué)得他占到了便宜，而不是他買(mǎi)的東西本身就便宜。

想要在淘寶的路上越走越遠(yuǎn)，就要對(duì)做淘寶的意義清楚，這樣才能抓住好的機(jī)會(huì)，讓店鋪上位。

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