淘寶店鋪，很多都有自己的淡旺季，通常進(jìn)入淡季時(shí)，不管是你的店鋪，就連整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的流量和店鋪流量都會(huì)變得很低，在這種流量低迷的情況下，淘寶直通車(chē)推廣的賣(mài)家也會(huì)受到影響。推廣效果達(dá)不到，甚至還出現(xiàn)了虧本情況。淡季玩直通車(chē)有什么巧妙方法？
以下是一個(gè)賣(mài)長(zhǎng)靴的店鋪在淡季利用直通車(chē)引流配合清倉(cāng)實(shí)操的案例：
從上圖可看出，長(zhǎng)靴在2014年8月份就開(kāi)始上升，到10月份是一個(gè)旺季，雙11過(guò)后就開(kāi)始下降，逐漸進(jìn)入淡季了，在淡季的第一個(gè)月（12月）和第二個(gè)月（1月）還有較為充足的流量，我們得通過(guò)直通車(chē)的推廣，爭(zhēng)取把之前賣(mài)不完的寶貝給清倉(cāng)掉。
這是賣(mài)不完需要清倉(cāng)的寶貝，首先在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)，做一個(gè)店鋪清倉(cāng)的活動(dòng)。
根據(jù)上述目的，利用直通車(chē)操作和優(yōu)化。進(jìn)入淡季時(shí)，由于市場(chǎng)情況變差，直通車(chē)須得削減無(wú)效的流量和花費(fèi)，把他們引入精準(zhǔn)的流量進(jìn)行投入。
首先，從關(guān)鍵詞推廣入手，先刪減一些無(wú)效關(guān)鍵詞。如過(guò)去30天只有花費(fèi)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，ROI和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等，剩下的詞繼續(xù)適當(dāng)提價(jià)引流，可參考行業(yè)類(lèi)目相關(guān)的熱搜詞和搜索量上升詞，進(jìn)行添加替換掉被刪除的詞。
生意參謀后臺(tái)行業(yè)類(lèi)目熱詞：
行業(yè)類(lèi)目上升詞：
第二，賣(mài)家可參考去年同時(shí)間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，再結(jié)合之前直通車(chē)地域投放的報(bào)表數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選。
那么，根據(jù)篩選，取消一些不在20名之內(nèi)和之前轉(zhuǎn)化較差的地域，以節(jié)省無(wú)效花費(fèi)。
優(yōu)化后，2014-12-01到2015-01-31的數(shù)據(jù)效果：
第三，進(jìn)入淡季，關(guān)鍵詞推廣方面的流量和轉(zhuǎn)化也會(huì)有所下降，這也是賣(mài)家不想做直通車(chē)的原因。除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可做定向推廣。有的買(mǎi)家會(huì)專(zhuān)門(mén)等產(chǎn)品進(jìn)入淡季開(kāi)始降價(jià)了，才來(lái)購(gòu)買(mǎi)，只要抓住消費(fèi)者的心理，就可以圈定出人群并且進(jìn)行投放。
查看參考去年同時(shí)間段的人群定位數(shù)據(jù)：
查看去年同時(shí)段的購(gòu)買(mǎi)人群：女性性別占比是75%，年齡層主要集中在18-29歲，消費(fèi)水平集中在偏低到偏高。依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，可在直通車(chē)后臺(tái)設(shè)置自定義搜索人群，以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定位。
在寶貝的關(guān)鍵詞推廣頁(yè)，點(diǎn)擊“自定義搜索人群”按鈕：
根據(jù)數(shù)據(jù)，設(shè)置好性別、年齡、和消費(fèi)額度的人群，優(yōu)化后數(shù)據(jù)效果如下：
淡季玩直通車(chē)之巧妙方法，產(chǎn)品有淡旺季，但店鋪不可以有。利用直通車(chē)的一些技巧來(lái)配合店鋪的各種淡季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而可以做到清倉(cāng)、減少庫(kù)存積壓和資金回?cái)n，減少損失。
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