利用淘寶直通車定向推廣，能助你鎖住目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，以助你推廣寶貝能覆蓋到更多的目標(biāo)客戶。作為賣家，該如何利用店鋪定向引入目標(biāo)客戶？

自從有了定向推廣，我們可以更好地對店鋪整體買家分層，變化趨勢進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的推廣模式，引入更加精準(zhǔn)的流量。　　

首先，在訪客定向投放人群上，在我店鋪瀏覽過、在我店鋪購買過，收藏過我店鋪、把我店鋪寶貝放入購物車這幾個人群上可以做重點(diǎn)的投放，這部分的人群是我們店鋪的老客戶人群，算是較為精準(zhǔn)的，在一般情況下，轉(zhuǎn)化率相對較高，所以當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ睦峡蛻舴e累情況下，這幾個位置都是需要重點(diǎn)投放的。從圖(1)（2）可看出，其轉(zhuǎn)化效果是相對較好的。

從圖1可看出，寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)，且價格在同類型的寶貝中差不多，綜合分析，該寶貝可適當(dāng)定位同行其他的店鋪。

通過生意參謀來了解目標(biāo)人群的年齡、性別消費(fèi)水平等特點(diǎn)來進(jìn)行人群的圈定，通過數(shù)據(jù)的壓力測試做人群的進(jìn)一步篩選，同時店鋪推廣對不同位置的測試來找到適合店鋪的推廣位置，進(jìn)而做進(jìn)一步的加大投放。

（圖3）

PS：以上數(shù)據(jù)情況可看出目前無線APP的轉(zhuǎn)化效果較差；店鋪推廣搜索、店鋪推廣定向和店鋪推廣外投的展示位置轉(zhuǎn)化相對較好，這也是店鋪基本的展示位置。在我店鋪瀏覽過和把我店鋪寶貝放入購物車轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，說明本店寶貝受客戶喜好的程度還是較大的，在質(zhì)量上也處于較高位置。

 

整體投放數(shù)據(jù)情況：

（圖5）

通過上述數(shù)據(jù)，可直觀看出，賬戶在投放店鋪定向推廣前后的反差是較大的；賬戶的點(diǎn)擊量逐步呈現(xiàn)上升趨勢，平均點(diǎn)擊花費(fèi)成本也呈現(xiàn)下降趨勢；后期在店鋪推廣方面就更需要在花費(fèi)上進(jìn)行把控，逐步降低出價。和前期相比，有較大幅度提高，轉(zhuǎn)化期也大大縮短，且各個客戶人群的趨勢都在呈現(xiàn)上升的趨勢！

 

如何利用店鋪定向引入目標(biāo)客戶？以上經(jīng)驗(yàn)分享，賣家們可好好進(jìn)行研究一番！

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