除了借助專業(yè)的工具外，直通車精準關鍵詞的分類整理，還可以通過自制的DIY數(shù)據(jù)表格來分析。
通過直誦車推廣寶貝，打造爆款，自然少不了關鍵詞的推波助瀾。但關鍵詞的精準挖掘如何做?除了選擇、側(cè)試、分析、優(yōu)化之外，賣家還可以總結(jié)經(jīng)驗對其分類，并且自制數(shù)據(jù)分析表格。
由一淘直通車發(fā)展部舉辦的“我是東家”點轉(zhuǎn)競技賽中，專門銷售瑜伽服的網(wǎng)淘天下店鋪分享了自身經(jīng)驗:把精準關鍵詞分成四大類，然后收集每一類的數(shù)據(jù)，自制表格進行分析，針對分析結(jié)果對關鍵詞進行優(yōu)化.店鋪的直通車月均點擊轉(zhuǎn)化率達到8%以上。
過濾，無展現(xiàn)關鍵詞
大多數(shù)賣家在做直通車的時候。主要依棄淘寶的工具做關鍵詞的分析，但是數(shù)據(jù)表格只能肴到寶貝的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費、得分這些數(shù)據(jù)，而排名、平均排名等在其他報衰里面才能看到，不能在一起做比較。為了讓影晌關鍵詞的數(shù)據(jù)更全面，網(wǎng)淘天下店鋪自制分析表格，把這些數(shù)據(jù)全部放在同一張運營表格里面。
從這個表格中，可以分析:
①展現(xiàn)量較低的關鍵詞，就可以通過寶貝屬性、類目等去分析影晌的原因。另外得分較低的詞就可以刪除。
②對于質(zhì)量得分高但無點擊的關鍵詞，如.類目搜索.等，就需要優(yōu)化它們的排名位置，利用更多的流呈進行不斷的循環(huán)側(cè)試。
③另外，這個表格的參考數(shù)據(jù)，需要每天進行更新，循環(huán)測試以3天為數(shù)據(jù)參考周期。
提高.無點擊關鍵詞
關鍵詞有了展現(xiàn)量，點擊就顯得尤為里要，這屬于CTR的一部分。如何提高CTR,網(wǎng)淘天下店鋪在這個時候，尤為關注點擊量和展現(xiàn)量。
通過該表格，進行點擊員和展現(xiàn)是的分析:
①如果關鍵詞展現(xiàn)量高，但皿沒有點擊的話，一方面要查省寶貝貝是否應季，另一方面就需要根據(jù)關鍵詞優(yōu)化圖片、標題，提高點
擊率。
②要提高點擊率，還要查著寶貝的價格和銷量。價格、銷量都是影晌買家是否點擊的重要因素。
③另外，這些數(shù)據(jù)的循環(huán)測試同樣以3天為數(shù)據(jù)參考周期，每天積累。每天分析。
優(yōu)化，僅點擊僅收藏關鍵詞
僅點擊、僅收孩的關鍵詞，可以從按轉(zhuǎn)化率和按跳失率兩個方面來進行優(yōu)化。
按轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
如果該關鍵詞僅有點擊，可以先看轉(zhuǎn)化率是否可以提高。若該關鍵詞的轉(zhuǎn)化率高或者在店鋪的預期之上，就可以針對這個詞給它加高排名，讓它獲取更多流是，之后再來進行測試。
如某關鍵詞在第一名的時候轉(zhuǎn)化率是4%，第三名的時候是6%，那說明它排在第三名時，可以花最少的錢帶來更多的成交，對店鋪來說價值最大。對于無轉(zhuǎn)化僅有收藏的關鍵詞.店鋪就可以暫時保留，進行優(yōu)化之后，再去觀察它的數(shù)據(jù)。
該表格的數(shù)據(jù)。以7天為一個周期。替換無收藏并無轉(zhuǎn)化詞。
按跳失率優(yōu)化
寶貝的跳失率決定了直誦車的點擊質(zhì)量如何。在這個表格中，店鋪把每一欲推廣的寶貝列進來，因為這些關鍵詞都是前面積累下來能夠為店鋪帶來成交的詞。
通過這些關鍵詞的數(shù)據(jù)積累，店鋪可以分析出寶貝排第幾名時轉(zhuǎn)化會比較好，就可以把它排在第幾名，然后不斷跟蹤它是否在這個排名，它在這個排名能不能持續(xù)穩(wěn)定地為店鋪帶來高的轉(zhuǎn)化率。
另外，針對這個表格:若跳失率高但無收藏的關鍵詞，賣家可視情況日除:若跳失率高但有收藏.可暫時保留并側(cè)試觀察。
更新，成交關鍵詞
通過一系列的分析、測試和優(yōu)化，店鋪積里下來一批成交關鍵詞。把這些關鍵詞每天的排名數(shù)據(jù)收集起來，每天進行更新。如下表中，把三天內(nèi)的寶貝排名放在一起，就可以對比出這些關鍵詞的實際排名變化，店鋪就可以誦過這些變化去優(yōu)化點擊。
針對之前關鍵詞的分析，店鋪就可以選擇精準梁道進行推廣。例如直通車某些關鍵詞的轉(zhuǎn)化率比較高，就可以在關鍵詞搜索方面加大力度;如果某些關鍵詞在定向方面表現(xiàn)比較好，就可以在定向推廣上加大力度。對直通車操作來說，若要提高點擊轉(zhuǎn)化，促成成交，需要賣家對關鍵詞、標題等進行不斷的循環(huán)測試和分析。
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本文來源： 自制DIY直通車精準關鍵詞
