使用ECSHOP搭建我的化妝品網(wǎng)店以來，我的生意逐漸紅火了起來。經(jīng)營網(wǎng)店有多技巧，今天我就說說如何搭建網(wǎng)店和尋求化妝品批發(fā)渠道這兩個大家都比較關(guān)心的問題。

一、如何搭建網(wǎng)店

選擇一個合適的軟件進(jìn)行一點至關(guān)重要。你所做的所有網(wǎng)上交易活動都是在你的軟件平臺上來完成，軟件功能和可持續(xù)使用將直接影響你的業(yè)績。現(xiàn)在主流的網(wǎng)店軟件不多，真正優(yōu)秀的就更是是鳳毛麟角了。

在這里我推薦網(wǎng)上開店新手使用ECSHOP軟件開始網(wǎng)店之旅，因為我的小店用的就是它，感覺非常棒。ECSHOP是一款完全開源并且完全免費的獨立建店軟件系統(tǒng)，它的系統(tǒng)架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫、程序等方面的設(shè)計都由資深的專業(yè)人士完成，保證了系統(tǒng)的健壯和效率，高效合理的管理流程助您在瞬息萬變的商務(wù)活動中始終領(lǐng)先一步，掌握市場的主動權(quán)。ECSHOP網(wǎng)上商店系統(tǒng)支持三十多種支付網(wǎng)關(guān)，支持生成靜態(tài)頁面，優(yōu)化搜索，簡單方便，可以靈活定制，在國內(nèi)外擁有眾多的用戶和成功的先例。目前ECSHOP已經(jīng)成為網(wǎng)上開店的首選軟件。

二、如何尋求化妝品批發(fā)渠道

做生意第一步必不可少的當(dāng)然就是要批發(fā)、進(jìn)貨的啦。以前我做一些銀飾的代理，不用存貨，不用積壓，但是生意卻并沒有因此而好起來，反而出現(xiàn)了許多退貨換貨等麻煩。

總結(jié)原因：代理雖然無須成本，但是存在巨大風(fēng)險：

（1）看不到商品，因此對于商品性能的了解不全面，那么對于自己商品都不了解的情況下又怎么會賣得好呢？

（2）售后服務(wù)麻煩，代理商永遠(yuǎn)在上家和買家之間周旋，換貨，退貨，要上上下下的聯(lián)系，如果一個環(huán)節(jié)沒有處理好，可能就會有自己吞貨的風(fēng)險，

（3）不能即時了解庫存情況。經(jīng)常有代理商遇見這樣的麻煩，這邊已經(jīng)跟買家談好了，買家已經(jīng)付錢等待發(fā)貨的時候，上家突然告知沒有貨了，這個時候做為代理商真是的是欲哭無淚，碰到通情達(dá)理的買家或許也就要求退款罷了，碰到麻煩一點的買家，差評、投訴之類的。。。。。你就遭殃咯。

好了，無須累續(xù)，言歸正傳。化妝品生意和其它門類的生意一樣，對待進(jìn)貨渠道也要慎之又慎。因為化妝品不同于其它女性用品諸如服裝、鞋帽、箱包等，它屬于精細(xì)化工產(chǎn)品，對待質(zhì)量的要求相當(dāng)?shù)母?，衣服可以穿水貨的，手袋可以提水貨的，那個用在臉上身上的護(hù)膚品啊彩妝的如果也是水貨的那就遭了。這是買家在網(wǎng)購化妝品時最最關(guān)心的一個問題，每個買家都會第一時間問“是正品么？”，呵呵，其實做為賣家，在進(jìn)貨的時候，同樣也是最關(guān)心的這個問題哦。一個有良知、或是希望生意會做大的而不是想騙了一筆就卷鋪蓋不做的賣家會在進(jìn)貨前全面搜集批發(fā)信息，反復(fù)比較各個批發(fā)商的信用度，并且會親自上門驗貨之后再提貨的。有很多剛剛開始化妝品的賣家會面臨這樣的問題“我要去哪里批呢？我該批多少呢？批多了會不會積壓？”

（1）“我要去哪里批呢”我在此可以告訴一些想開化妝品網(wǎng)店的賣家一些信息，其實大家可以在阿里巴巴上面或者是一些淘寶的鉆石賣家那里尋求批發(fā)信息，很多鉆石賣家都是專職淘寶賣家，批零兼營，并且歡迎大家前去索取報價單的，注：報價單上面的價格可不是一成不變的啦，批發(fā)最最重要的一點就是“量大從優(yōu)”，畢竟，對于批發(fā)商來說，是走量不走款的。所以，如果恰巧，你是一個經(jīng)濟(jì)實力很雄厚的賣家，那么你或許可以拿到比別人低很多的批發(fā)價格。

（2）“我該批多少呢？”對于一開始做生意的人來說，顯然不能無所顧慮的不計較批發(fā)的數(shù)額的。數(shù)額大了怕積壓，數(shù)額小了又怕別人不給批，就算批回來了貨物種類少的可憐，充不了門面，不成氣候，也不會有很多訪問量自然就更不用談銷售量了。

我在此給大家兩點建議

a：可以找?guī)讉€志同道合的朋友一起做，大家合伙投資，可以湊足相當(dāng)一定數(shù)額的錢去批發(fā)，這樣既可以得到很低價的批發(fā)價格，還可以在銷售的過程中互相補(bǔ)貨，無形中也是擴(kuò)大了自己的庫存還分擔(dān)了積壓的風(fēng)險，實在是一個絕佳良計！

b：當(dāng)你沒有那么多的錢，而且身邊沒有這種志同道合的朋友的時候，你只有退而求其次。因為以你目前的經(jīng)濟(jì)實力是無法得到第一手貨源的。那么，就尋求第二手貨源吧，現(xiàn)在有很多剛剛起步的批發(fā)商，他們沒有一級批發(fā)商那么資歷老，信用度高，還在發(fā)展之中，一般都會降低批發(fā)要求，降低首批金額的額度，當(dāng)然，批發(fā)價格肯定不會也不會很低。一般來說，這些批發(fā)商在之后的補(bǔ)貨中是不會限定補(bǔ)批貨的額度了，這也有利于剛剛起家的賣家，倒也是一個推而求其次的好方法。

（3）“批多了會不會積壓”積壓是肯定會有的，做生意積壓貨物是很正常的事情，除非你是做代銷的——前面已經(jīng)介紹過了代銷的利與弊，就我個人來說，是不贊成代銷的，除非你只是玩票性質(zhì)或者不想將網(wǎng)店開大可以嘗試一機(jī)。做生意就意味著會積壓，積壓就意味著風(fēng)險。

然而，換言之，做生意就一定會存在風(fēng)險的，所謂，利益與風(fēng)險并存！沒有不承擔(dān)風(fēng)險的利益，也沒有毫無利益驅(qū)動的風(fēng)險。

怎樣可以最大限度的減少積壓帶來的風(fēng)險呢？在首次批發(fā)之前，我們無法預(yù)料到什么是暢銷的，什么是滯銷的，做化妝品，也是做一個品牌，或者是多個品牌，最重要的是要做全，只有當(dāng)這個品牌的所有系列所有產(chǎn)品你都有貨的時候，買家才能更加有選擇性的挑選自己適合的產(chǎn)品。所以，我建議在首批的時候，無論是暢銷或者不暢銷的貨物都要進(jìn)，但是數(shù)量是可以選擇性的。

化妝品和其它服裝、鞋帽一樣，是存在時令性的。譬如，冬天的時候，你可以少進(jìn)一些諸如防曬成分、美白控油成分的產(chǎn)品，夏天的時候，你可以少進(jìn)一些諸如滋潤成分、身體乳之類的產(chǎn)品。但是有一種系列是春夏秋冬都需要的，那就是補(bǔ)水系列的產(chǎn)品。我可以大膽的預(yù)測，這類產(chǎn)品不會積壓的，建議賣家可以放心大膽的多進(jìn)一點。

呵呵，一口氣寫了這么多字，自從高考作文之后好久沒有寫文章了，文筆生疏了不少。也許對于很多賣家來說，我的成績是渺小的，但是對于我個人來說確實驕傲的，也不知道以上的文字對于苦于開店的新人來說有沒有幫助，先就暫且起個拋磚引玉的作用吧。

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