所謂借勢(shì)營(yíng)銷，就是借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂(lè)的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。
微博營(yíng)銷無(wú)異于地面營(yíng)銷，大多數(shù)的營(yíng)銷手段都能在微博上延伸發(fā)揮。微博有微博的特點(diǎn)，如果利用好了它們之間的特點(diǎn)，營(yíng)銷就更容易成功。就因如此，網(wǎng)店學(xué)堂的小編發(fā)現(xiàn)微博上的借勢(shì)營(yíng)銷也呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。
借熱銷產(chǎn)品推廣
如果關(guān)注微博上的活動(dòng)的人，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)。除了企業(yè)本身的產(chǎn)品外，出現(xiàn)得最多的就是IPHONE、IPAD。為何選擇這個(gè)，比其貴重、比其實(shí)用的東西多得是。這也是借勢(shì)的一種，借的是熱銷產(chǎn)品在這段時(shí)間內(nèi)的人氣、借的是鋪天蓋地的廣告、借的是媒體無(wú)止境的吹捧。只有這樣讓人耳熟能詳、卻大多數(shù)人無(wú)法擁有的東西，才適合作為賭注。而此次的事件中，也是如此。
借環(huán)境氛圍之風(fēng)
微博營(yíng)銷最多的就是節(jié)日，大多數(shù)網(wǎng)商都會(huì)趁著節(jié)日的氛圍大張旗鼓地做活動(dòng)。讓消費(fèi)者，以為這是難得的機(jī)會(huì)，只有這個(gè)特殊的節(jié)日才有的。平時(shí)找不到理由做活動(dòng)，就成了為活動(dòng)準(zhǔn)備的鋪墊。平時(shí)的高價(jià)，到了節(jié)日就降價(jià)。有些產(chǎn)品甚至呈現(xiàn)出了，節(jié)日活動(dòng)加起來(lái)的銷量超過(guò)了全年非活動(dòng)的銷量。這次營(yíng)銷事件中，借的正是奧運(yùn)之風(fēng)。無(wú)疑，借著大家的愛(ài)體育、愛(ài)國(guó)熱情來(lái)做活動(dòng)，是一種明智、也是一種比較底線的方式。其中隱藏著的歧義，更讓人唾棄了。
易與參加、易于操作
這個(gè)特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)是重要，大凡活動(dòng)，都要讓參加者省事。對(duì)于微博，無(wú)需其它，一般都是要求關(guān)注、轉(zhuǎn)載、@人之類。其它繁瑣的操作一般都是難以成功的，因?yàn)槲⒉I(yíng)銷本來(lái)就是一傳十、十傳百的方式。如果你用操作難度扼殺了傳播率，那么傳播下去只會(huì)越來(lái)越少，最后就自動(dòng)停止了。最有特點(diǎn)的就是@你的好友了，雖然你更新微博你的好友會(huì)看到，而如果你被@到，你的興趣肯定大大地提升了。朋友向你推薦的跟官方發(fā)出來(lái)的差別很大的。
目的在于積累用戶
一錘子買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代了。積累用戶才是王道，有了用戶群，才是有了一切。大多數(shù)的微博營(yíng)銷，都是為了增加關(guān)注量，這次的事件也是。一個(gè)關(guān)注的作用究竟有多大。那就是你以后再微博上說(shuō)的一句話，每一個(gè)關(guān)注你的人都看到了。這就足夠了。有多少產(chǎn)品需要傾聽(tīng)者，有多少企業(yè)需要目光。假設(shè)你有一個(gè)十萬(wàn)、百萬(wàn)粉絲的微博，相信找你合作的商家都會(huì)趨之若鶩。
中獎(jiǎng)概率是次要的
雖然這次是利用歧義來(lái)營(yíng)銷才有這樣大的轉(zhuǎn)播率。但是由于操作性的簡(jiǎn)易、無(wú)成本可參加的特點(diǎn)，我相信如果沒(méi)有這樣，也會(huì)有不少的人去轉(zhuǎn)播的。這是微博上用戶的特點(diǎn)，大觀眾多微博活動(dòng)，只要產(chǎn)品足夠吸引，即使只送一件兩件，都有成千上萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)率。用戶的特點(diǎn)就是“轉(zhuǎn)播就點(diǎn)一下，也不麻煩。不中也不虧什么，中了就賺大了”。
當(dāng)然，除此之外還有另外的一些特點(diǎn)。大家應(yīng)該相信微博是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)，微博的易操作性，跟用戶強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)系，可以讓你在其中取得你想要的成功，好好利用、善于利用這個(gè)平臺(tái)，你也能成功了。
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